智己L7降价上市，能否扭转不利销量局面？

图片来自：智己汽车

开年的卷，已经在价格战上体现得淋漓尽致。没有谁能完全独善其身，躲不过，只能打起来。

2月24日，智己汽车宣布改款L7正式上市，新车售价29.99-41.99万元，较老款33.88万-57.88万元的价格区间，起售价调低了3.89万元。也使得该车的售价首次低于30万元。

智己L7的上市，正值车市开启新一轮价格战。此前，随着比亚迪率先启动降价，短短4天内已经有12家车企跟进降价。受此行业氛围影响，新上市车型的定价都变得格外敏感。

在宣布29.99万起售价的同时，智己L7还同时宣布多项权益，共计6.38万元，包括2000元抵10000元的尾款减免政策。这使得智己L7的价格更具竞争力。

但同时也有用户指出，改款智己L7没有升级比它低一级的智己LS6的800V配置，而后者的起售价仅为22.99万元。这为智己L7的市场前景带来不确定性。数据显示，智己L7 2023年销量为1305辆，在品牌所有销量中的占比仅为3.41%。

那么，随着改款车型的上市，智己L7能扭转目前不利的销量局面吗？

智能化得到升级

产品力层面，作为改款车型，新车主要在智能化和舒适度方面进行升级，包括升级英伟达Orin X芯片，可实现城市NOA功能，同时针对后排座椅等进行了升级。动力方面，继续提供单电机后驱和双电机四驱可选，CLTC工况纯电续航分别为708km和625km。

智能化升级是智己L7本次改款的重点。

智能驾驶方面，配备了双激光雷达和英伟达Orin X芯片，这让智己L7也能支持城市NOA功能。截止2023年底，智己以完成全国高速NOA贯通，用时8个月。接下来的目标是扩大城市NOA的覆盖率。

据悉，升级Orin X芯片后，智驶算力提升了近8倍，大幅提升了车辆的智能化水平。视觉感知也得到了提升，前向周视摄像头的像素由500万提升至800万，视觉感知能力增强，有效提高了目标距离探测能力。同时，这些摄像头还可以作为行车记录仪，为用户提供可靠、高清的行车画面实录。

同时，双激光雷达的配置，使得车辆能够更准确地感知周围环境，包括能探测到更远距离和物体在空间中的精确位置。双激光雷达是智己L7实现城市NOA的关键。因为双激光雷达技术是实现高级自动驾驶功能的重要支撑。比如在城市道路上，智能汽车需要具备城市NOA能力，能够在复杂的城市环境中自主变道、通过路口、停车等。双激光雷达技术提供了充足的环境数据和精确的定位信息，是实现这些高级自动驾驶功能的关键。

智能座舱方面，智己L7还带来了新的智能交互体验，包括行业内首创的AI大模型交互和一键AI代驾等功能。AI大模型交互让用户可以更自然、更便捷地与车辆进行交互，提升了用户的驾驶体验。一键AI代驾则解决了城市出行的确定性痛点，让驾驶变得更加轻松和便利。这被被视为车企L3自动驾驶车型合法上路的重要场景。目前已有越来越多的车企在推进一键AI代驾功能的研发。

这些智能化的功能提升了智己L7的科技含量，但能否转化成市场上的吸引力，还存在诸多不确定性。

能否扭转低迷销量？

智己L7作为一款搭载诸多顶级智能科技的豪华轿车，一直备受关注。然而，自从上市以来，其销量并不尽如人意，未能达到预期。市场分析显示，智己L7的定价一直是一个争议点，高昂的售价让很多潜在消费者望而却步。此外，竞争对手不断推出新品，也给智己L7带来了一定的市场压力。

智己L7此次降价上市，意味着他们对前期市场反馈的重视和调整。发布会上宣布的限时上市权益，尤其是高达55,800元的豪华配置升级特惠，以及IM AD智能驾驶全功能包终身免费使用等福利，无疑是为了吸引更多的消费者，提高产品的市场竞争力。

降价上市对智己L7的销量能否产生影响，仍存在一定的不确定性。然而，对于智己汽车来说，这一举措或将会成为智己L7扭转销量的起点。

首次，降价无疑提高了智己L7的性价比，使得更多消费者可以用更少的钱获得更高级别的智能科技和豪华配置。这对于对价格敏感的消费者来说是一大诱因。

其次，随着价格的降低，智己L7的市场竞争力将得到提升。特别是在同类竞品不断涌现的情况下，降价使得智己L7更具吸引力，可能会吸引原本选择其他车型的消费者。

此外，智己L7降价并不只是简单地降低售价，更多是为了提升用户的使用体验。豪华配置升级、智能驾驶全功能包的免费使用等福利，将为用户提供更好的购车和驾驶体验，提升用户的粘性。而消费者的满意度和口碑传播将是长期销量提升的保障。

总体来看，智己L7的降价上市，对于扭转销量低迷是一个积极的信号。然而，要想真正实现销量的增长，还需要智己汽车做更多的功课。比如持续优化产品、服务和营销策略。

（本文首发钛媒体App，作者｜王瑞昊，编辑｜张敏）

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