个性的95、00后撞上收入低迷，会怎么买买买？

原标题：个性的95、00后撞上收入低迷，会怎么买买买？

文丨中童传媒实习记者 新页

许多品牌老板还在感慨大环境变化、生育率持续下降、疫情封控资金链断裂时，殊不知最大的威胁，是母婴消费群体在悄然发生变化——三年时间，妈妈主力群体，从85、90后转变为95、00后。

艾瑞咨询调查显示，截止去年9月，美柚95、00后孕妈妈占比46.9%，人数即将过半。

95、00后年轻妈妈有着新的世界观、价值观、育儿观和消费观。

新在哪里？

孩子撒泼打滚闹脾气，躺在地上不起来。95后父母：我小时候这招玩烂了，理你一下算我输。这种“用魔法打败魔法”式带娃，在社交平台上热度居高不下。

母婴人必须迅速做出调整。

来源：艾瑞咨询研究院

欣赏品牌个性，也要性价比

能提高生活品质，但很贵的东西，只有25.4%的人选。在各个选项里是断档式的下跌。

而高度关注性价比，货比三家的，有41.1%。

这符合现在收入两极分化的格局。收入不受经济低迷影响的人，依然为消费升级买单；但是收入滑落的人，倒不是说她们一定在消费降级，但是她们为了买一个高品质的东西，全网比价，耐心等待薅品牌或渠道的羊毛，或是找平行替代品，高质平价品，实在不行，才会消费降级。

依然有41.7%的人，重视购物体验，喜欢线下购物。这与我们中童传媒走访市场看到的是一致的：做的好的母婴店，依然顾客盈门，不好的，门可罗雀。不是宝妈不愿意到门店购物，而是你搞的那些活动，她不喜欢。

这个调查里还有一个你可能陌生的词——社会责任感。

43.2%的妈妈偏向消费更具有社会责任的品牌。

调查显示，43.7%的宝妈认为品牌和人一样，是有性格的：有的可爱、有的亲切、有的高冷。

这就是为什么有实力的母婴品牌都在搞IP，至少也要拿个知名动画形象的授权。

来源：艾瑞咨询研究院

在网上解决大部分衣食住行

95、00后妈妈跟随互联网一起成长，比较于老一辈苦口婆心的经验之谈，更倾向于通过网络应用获取知识。

电商平台结合用户偏好精准推荐，用户在平台内获取产品信息的同时，体验感极佳，于是将其作为获得产品信息、打发时间的主要平台，停留时间长了，被种草和拔草的可能性大大提高。

这些平台为年轻妈妈们找到了获取育儿知识、分享“种草”的渠道，种草后在线上平台快速购买，即时购买行为增加，从吸引到购买，转化路径大大缩短。

冠科技创始人、中童特约研究员汤维在动销中国婴童产业湖北峰会上分享：“母婴的流量入口不只是线下，更多的是从线下流向线上。很多人认为大疫已过，已经放开了，人们愿意出来逛街了。但是习惯是非常可怕的，过去三年里大量消费者已经培育起了线上被种草，线上去看产品，线上讨论我该买什么在哪买的习惯。虽然现在大家可以出门了，但是习惯是不会变的。”

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