又一批苹果供应商踏上了欧菲光的老路

一般来说，手机品牌想提高利润，手段无非“开源”和“节流”。而在经历2022年并不景气的智能手机市场后，各大手机品牌调低利润预计也是情理之中的事情。但由于市场表现平凡，同时也不是所有品牌都能通过开辟“新赛道”的方式增加手机销量、提升品牌竞争力。所以也有不少品牌把目光放到了“节流”上，想着如何从手机“研发-生产-运输-销售”的链路中找到破局点。

比如“供应链管理大师”苹果，就把目光放到了苹果供应链上的各供应商身上。

图片来源：Apple

根据《经济日报》消息，苹果有意降低iPhone供应链价格以保持iPhone硬件利润。而此次砍价的“第一刀”，将挥向采购单价较高的手机镜头：明年上半年iPhone 14系列的部分摄像头采购价可能要打八折。天风国际分析师郭明錤表示，由于iPhone 14系列相机镜头采购价在2023年会迎来显著下调，镜头供应商大力光、玉晶刚和舜宇光学在2023年上半年的盈利压力可能会高于预期。

虽然说把盈利压力转嫁给供应商从那些期望朝思暮想希望进入苹果供应链的企业来说有些“劝退”，但如果大家对苹果有足够的了解，应该知道“对供应链”下手已经是苹果的老传统了，这次针对镜头供应商的砍价既不是苹果的砍价，也绝对不会是苹果的最后一次。

苹果价格苹果定

由于进入苹果供应链意味着至少在未来一年内不再需要为出货量发愁，同时也可以接受来自苹果的技术指导，还可以以“服务苹果”为招牌吸引其他采购者，进入苹果供应链对不少企业来说都是不容错过的翻身机会。在苹果公司的供应链管理中，苹果通常会与供应商签订长期的合同，在这些合同中，苹果公司会对供应商的价格进行严格控制。

但由于苹果供应链中双方关系通常都不是对等的：代工企业需要投入大量资金作为研究工艺、改进产能、优化产线的前期成本，而这些投资预计往往需要多年的代工才能收回成本开始盈利。因此无论供应商还是代工企业，只要进入苹果供应链体系之后都会想着尽可能留在该体系中，避免亏钱为苹果做一次性买卖。

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而这种进入供应链后就离不开苹果的特性，极大地削弱了供应商在供应体系中的话语权：投入了大额资金进入进入苹果供应链的不是苹果而是供应商，在苹果看来，苹果想要的只是具有竞争力的采购价，至于谁是供应商，苹果并不感兴趣。即使与之前的供应商一刀两断，苹果也可以在短时间内通过技术扶持和未来潜在订单的方式“扶持”一个新的供应商进入苹果供应链。

但对已有供应商来说，前期投入已经交出去了，如果只是砍价砍量的话最多也就是项目回本周期变长，未来仍然还有盈利的可能。但如果就此离开苹果供应链，那前期大笔的投入就等于直接作废。在这种并不对等的关系下，苹果自然有能力对供应商砍价。

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