放弃幻想，报复性消费不会来了！

一个皮球被压得越用力，反弹的高度也会越高，这是我们的生活常识。

正因为这个常识，不少创业者希望放开之后能够迎来报复性消费。然而现实却可能是令人失望的，很多企业的收入不但没有增加，反而还出现了减少的情况。

为什么会出现这种情况呢？一方面是因为人们在尽可能避免自己被感染，减少了外出活动；另一方面是因为大多数人真的没有多余的钱来消费。这也是有的专家建议发消费券刺激消费的主要原因。

商家总是希望放开之后，消费者可以拿出一笔钱来消费。殊不知，最近这三年，有相当一部分人的收入出现了下降，因为有些人是灵活就业者，具有较大的流动性。他们需要在疫情不太严重的时候出来工作，一旦疫情严重，就会被隔离在家，收入自然也就没有了。

之前甘肃一个奶爸就因为还不起房贷登上了热搜，希望银行可以让他推迟还房贷。家里有了孩子，奶粉、纸尿裤等都需要钱，可是自己又是灵活就业者，只有不断工作才能有钱。在隔离了一段时间之后，他连奶粉和纸尿裤钱都难以拿出，更别提房贷了。

可能有人认为灵活就业人数并不多，实际上这部分人已经超过了2亿人。值得注意的是，我国2021年16-59岁的劳动年龄人口是8.8亿，灵活就业人数占了将近1/4。

如果除去一些学生群体以及特殊人群等灵活就业人群是一个不可忽略的群体。

除了灵活就业人员收入不稳定以外，职场人士收入也并不稳定，特别是一些处于特殊时期的行业或者公司。比如：房地产行业。我有一个朋友在今年年初被裁员，找了4个月的工作，才在另外一家房地产上市公司找到工作，本以为工作稳定的他，到了现在已经入职4个多月，愣是一分钱的工资都没有见到。房地产公司欠薪已经不是什么秘密。

除了房地产以外，昔日中国首富黄光裕旗下的国美也在最近传出了欠薪的消息，并且已经到了被员工集体讨薪的地步。

这些被裁员、被欠薪的员工们也没有多余的钱拿出来消费。

最近三年，只有那些跟医疗相关和蔬菜包相关的从业者赚到了大钱，这部分人毕竟只是少数人而已。

还有最多的一部分人是最近三年工资没有涨也没有跌，这已经算是很不错的状态了，可是很多物价是在涨的，比如：口罩、抗原、蔬菜包等。同样的一笔钱，能够买到的东西更少了。

就算这些人收入非常稳定，也不敢乱花钱，毕竟需要花钱的地方太多了。多种原因叠加在一起，报复性消费不过是商家们在白日做梦而已。

看到这样的消费环境，可能很多人感觉到了一种无力感，甚至是有点悲观。其实大可不必，因为任何环境下都有相应地企业逆势增长，这些非医疗机构和蔬菜包供应商是怎么做到逆势增长的呢？

恰恰是因为切中了当下的消费现状。人们没有太多钱用来挥霍，恨不得将一分钱掰成两半花，这个时候能够帮助别人省钱的公司是有希望受到追捧的。

我们以霸占了国内下沉市场的拼多多为例，它虽然有很多地方让大家吐槽，但是很多人还是会用它来买东西，原因就是能够买到很多便宜的东西，仅此而已。

拼多多去年全年的营收是939.5亿元，净利润是77.69亿元。截止到2022年前三季度，拼多多的营收为907.38亿元，接近去年全年的水平，净利润高达220.84亿元，接近去年全年净利润的三倍。

可能有人会说：“你是在建议我们建立帮人省钱的购物网站吗？”

非也，我们现在再去做购物网站，成功的可能性微乎其微。但是我们完全可以从一个快消品切入，让产品做到质优价廉，这就是我们大多数人的机会。

请注意，质优价廉并不是比别人的产品好一点，价格便宜一点，而是要做到极致性价比。就算第一款产品不赚钱也在所不惜，因为我们可以通过建立生态赚钱。

什么是极致性价比呢？产品质量与最好的比，产品价格与最低的比。虽然消费者不敢轻易消费，但是人们对于真正好的产品还是不会吝啬的。

在此说个题外话，直播带货为什么那么火？因为这些网红喜欢推出一些一块钱或者一分钱的福利产品，这其实也是变相在帮人省钱，这也是人家直播间里人气很旺的原因之一。

我们可能做不了直播带货，但是我们可以通过极致性价比的产品帮助消费者做到实实在在省钱，在未来的几年内是值得期待的。

不过选择了极致性价比，就要做好短期内不赚钱的准备，因为只有产量足够大以后，才能将总成本降下来。不过只要能够坚持，你就是大环境里“最亮的一颗星”。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！

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