济南“出海”拓市场大幕拉开！全市50余家企业将陆续出发

在山东“出海”进行贸易洽谈的大幕拉开后，济南对外经贸交流活动也将启动。12月15日，新黄河记者从济南市投资促进局和济南市商务局获悉，济南市赴香港经贸洽谈团和济南市赴新加坡招商推广团将于12月17日出发，于12月18日—12月22日开展为期5天的经贸洽谈交流活动。不仅如此，目前，济南市商务局已组织全市50余家企业，将于本月下旬开始分别到日本、韩国、越南、马来西亚和欧洲等地开展贸易洽谈活动。

济南“出海”抓订单拓市场的大幕已拉开！

带着企业合作意向，济南俩团队率先走出去“试水”

12月15日上午，在济南市投资促进中心，该中心副主任张莹与同事和地处香港的山东港华燃气、济南港华燃气副总经理陈子龙视频连线，对接此次出访事宜。连线结束后，张莹与同事开始准备经贸洽谈要带的招商手册等材料。

新黄河记者获悉，此次济南市赴新加坡招商推广团，由市投资促进局、市投资促进中心相关人员3人组成；济南市赴香港经贸洽谈团由市投资促进局、市投资促进中心相关人员4人组成。

“过去的三年，受疫情影响，我们与客户大多是‘隔空’交流。近来，按照市委、市政府疫情防控和经济发展两手都要抓的要求，作为投促人，我们积极行动起来，主动走出去。香港是山东省利用外资的第一平台和境外融资的首选之地，与济南的合作有着无限商机。我们此次组团赴港以推动项目为主要任务，首先，我们围绕科技创新和高端服务业两大领域，梳理赴港交流项目需要解决的问题，力争交流的精准性；其次，团组成员为在谈项目第一责任人，对项目都很熟悉，为我们精准推进、高效洽谈打下了基础。”12月15日，作为济南市赴香港经贸洽谈团团长，济南市投资促进局项目落地一处处长罗徽告诉新黄河记者，行前，他们认真准备出访的资料，比如宣传推介材料，给客户精心准备了一些能够代表城市元素的文化产品，让新客户全面了解济南、感受济南，让老客户感受到济南日新月异的发展变化。

新黄河记者获悉，此次奔赴香港洽谈合作，罗徽与同事实际上是带着不少企业的意愿去的，前期他们已广泛征集了市域内企业与香港企业的合作需求，此次将一起带到香港，和香港企业、机构进行洽谈。

“我们计划借助雪花啤酒等落地项目，以商招商挖掘更多潜力项目；依托中华煤气济南基地等重点在谈项目，围绕实体经济、外资外贸等开展商务洽谈；基于香港贸发局、香港济南同乡会等知名机构、商协会，拓展更多资源；通过鲁港驿站平台，助力鲁港企业双向奔赴，洽谈在港设立招商工作联络站的事项。”罗徽说，希望通过此次出访向香港的好朋友呈现济南机遇和合作新空间，邀请更多客户来济南走一走、看一看，实地考察。

新加坡也成为济南市投资促进局此次出访的重要目的地。作为济南市赴新加坡招商推广团团长，济南市投资促进局投资推广处副处长侯云鹏告诉新黄河记者，新加坡一直以来是济南市与东盟地区经济贸易合作的重要代表国家，是济南市外资的重要来源地之一。近年来，他们一直与新加坡企业保持着密切的合作关系，洽谈储备了10余个在科技创新、现代物流、产业金融等领域的合作项目。

“此次出访，我们有三个目的，首先是拜访‘老朋友’，巩固既有客户资源和合作基础。比如我们要拜访新加坡鹏瑞利等5家重点企业，与总部代表面对面洽谈，推进我们的在谈合作项目，强化新方企业对我们的投资信心。同时，我们要搭建‘新平台’，推介济南最新的合作机遇。通过与省政府驻东南亚代表处、新加坡企发局，以及我市在新加坡的招商大使会面交流，推介我市产业优势和规划布局，以及起步区等重点载体的合作新机遇。我们还会围绕搭建我市与东南亚的投资合作联络站，进行务实交流。我们也将拓展‘资源库’，扩大我市合作交往的朋友圈。”侯云鹏告诉新黄河记者，出访前，他们已梳理了20余条济南本地企业及载体与新加坡的合作需求，这次出访也是带着本土企业的意愿，积极拓展联络渠道，嫁接更多新加坡企业的合作资源。

项目已备，济南将陆续组织园区和企业“出海”拓市场

上述两个团组的出访，可谓拉开了济南对外精准招商的序幕。

12月15日，济南市投资促进局局长李洪伟表示：“全面开启赴境外招商工作，不仅仅对投促系统，对全市来说都特别有意义。疫情发生3年了，这3年我们一直蓄势待发，项目已备，只待东风。”

其实，早在今年9月份，济南已多次就包机出访事宜进行深入研究。济南市投资促进局牵头面向全市企业调研了赴境外开展经贸活动的需求，共有100余家企业提报了赴日本、德国等境外47个国家进行投资贸易洽谈或者展会的具体需求。

“近几个月，形势变化出现不确定性，这些计划有所延期，但我们一直积极对接重点国家渠道资源，不失时机利用重大活动或者面对面、屏对屏的方式，开展重点外资项目的招商洽谈，也动态储备了30家以上拟重点拜访的境外客户资源，随时准备条件成熟后第一时间赴境外接洽，推动有关项目取得实质性进展。”李洪伟告诉新黄河记者。

此次出访有哪些特点？李洪伟表示，这次出访团组筹备过程中，坚持“项目为王，务实高效”。出发前，各团组都做了充分的功课，立足济南实际，深挖项目合作资源，大家都列了清单，摸清楚哪些可以是“老树发新芽”的项目，哪些是可以“新树深扎根”的项目。

“每个拜访的客户，我们都将带着心意、诚意精准登门拜访，目的就是把在谈的项目进行实质性的推动，把既有合作谈出新意向。此外，我们还会向新老朋友不遗余力地推介济南高质量发展的机遇、产业优势、营商环境等，促成他们对济南‘动心’，多为济南提供宝贵资源，尽快到济南来实地考察。”李洪伟说，此次出访，另一个特点是团组贵专贵新。新加坡团和香港团可以说是新一轮赴外招商的“先头部队”，起到为全市企业大规模开展境外经贸活动探路、试水的作用。这次团组出去，也会有一些创新的境外招商方式。比如，登门拜访客户，在香港客户那里，与内地企业实现视频连线，进一步提高招商效能。

据了解，济南此次即将出发的两个团组的规模虽然不大，但都是投促业务一线的精兵强将，日常都是从事项目洽谈、投资推广的精锐人员。他们长时间工作中，接触了大量境外的客户资源，从接洽、谈判，到落地、服务，都有他们的参与。“他们懂市场、懂客户，又熟悉自己的城市优势和产业基础，这样就能更准确把握客户的需求，回应客户的关切，大家谈得来，自然推动合作的效率也就越高。”李洪伟说。

新黄河记者获悉，不仅济南投促系统准备外出洽谈合作，济南一批企业也将陆续“出海”。

“以这次出访为前站，元旦之后，我们将陆续组织济南本地园区、企业走出去，与新加坡等重点国家及地区的优势资源精准对接，形成一批务实，合作成果。”侯云鹏告诉新黄河记者。

12月15日，济南市商务局副局长刘燕飞接受新黄河记者采访时也表示，根据省里统一安排，目前市商务局已组织全市50余家企业，于本月下旬开始分别到日本、韩国、越南、马来西亚和欧洲等地开展贸易洽谈活动。市商务局在组织企业积极参加省“出海”团组的同时，也计划不间断的组织企业“出海”，抓订单，稳市场。市商务局还将出台政策，支持和鼓励企业尽早尽快到境外进行小团组、点对点对接客户开拓市场。同时，也将启动明年重点境外展会的招商招展工作，为稳住全市外贸基本盘打下坚实基础。

接下来，济南奔赴世界各地的重大招商活动将全面启动。

李洪伟告诉新黄河记者，后续，市投资促进局还会紧锣密鼓发出日本团组、欧洲团组。此外，济南在苏州、杭州等境内主要城市的招商联络站已经建成或即将挂牌。“我们市区两级投促系统一直在努力，统筹疫情防控和经济社会发展，我们责任在肩。接下来，我们会全力加速、全速奔跑，为推动济南经济社会发展做出更多的贡献。国内外的合作伙伴们，我们会陆续‘漂洋过海来看你’，开启合作共赢的春天，希望大家选择济南、共赢未来！”李洪伟说。

多管齐下，济南招商引资跑出“加速度”

采访中，新黄河记者获悉，出海招商可谓济南“朋友圈”不断扩大的方式之一，济南也在通过云招商等多种方式“呼朋唤友”。

就在12月15日上午，济南市节能与新能源汽车产业链恳谈会成功举办。新黄河记者从现场获悉，比亚迪、吉利、重汽等龙头企业相关负责人与外地企业视频连线洽谈合作需求，不少外地企业明确表示将加大在济南的投资。现场2个重点项目视频签约。

有关数据显示，今年以来，济南投促系统精心谋划、精准对接、高效推进，聚焦中国重汽、济南吉利、济南比亚迪等济南市链主龙头企业，深度挖掘筛选优质配套企业，加速推动优质配套企业相继落地。目前，已完成江龙轻量化内外饰件项目、腾海焊接件项目等8个优质制造业项目落地，总投资规模20亿元，此外尚有11个项目正在深入推进。

截至目前，济南市投资促进局已集中推进，召开项目对接会30余次；策划举办济南（重庆）高端装备精准对接交流会，精准对接异地产业优质产业资源……

新黄河记者获悉，1-10月份，济南实际使用外资27.38亿美元，居全省第二；同比增长21.63%，居省内主要城市前列。制造业实际使用外资6.03亿美元，同比增长335.09%；实际使用日韩资、欧美资均较去年同期实现大幅增长。

通过多管齐下，济南招商引资的步伐正不断提速！“朋友圈”继续扩大，城市的发展活力正不断跃升！

新黄河记者：黄敏

编辑：赵珊珊

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