首届“荆楚粮油&湖北农发”直播节，导师团分享独家秘笈

极目新闻记者 聂丽娟

通讯员 张娟

如何搭建农产品销售直播间，如何培养一名优质主播……12月9日，首届“荆楚粮油&湖北农发”名优农产品直播带货节赛前培训首日，各位参赛企业和个人选手积极踊跃，与豪华导师团的导师们隔空互动，现场气氛十分热烈。导师们对参赛选手提出的直播带货疑问和瓶颈逐一进行了解答，参赛学员深感干货满满，收获颇丰。

此次直播带货节，豪华导师团纷纷“坐镇”，为参赛选手进行线上培训指导，旨在提高农产品企业直播团队的带货能力，切实让直播电商为企业赋能。豪华导师团有武汉市互联网直播协会秘书长张宇，教育部首批入选万名全国创业导师张志老师，有自创视频以方言文化为核心、“光头黄热干面”创始人黄克骏，有湖北茶叶网络电商第一人左晓峰，还有独立开发五分钟做一道中国美食的预制菜、获得200万天使轮投资的明涛董事长。

赛前培训海报

“直播如何卖货和留住粉丝，不是一件容易的事情，既要有好的直播团队，也要提高选品的能力。”武汉市互联网直播协会秘书长张宇作为导师之一，在培训课上告诉参赛选手，企业想做好电商直播，首先要有一个好的直播团队，运营，场控，主播，每一个环节都要专业用心。其次，电商直播要学会聚焦爆品，选好产品，这样才能把流量做精，把成交量做起来。张宇导师还当场分享“独家秘笈”：一场直播后，企业或者直播团队负责人要学会复盘，主要分析用户在直播间的停留时长、成交额、客户来源和人群画像，在直播过程中有些“踩雷”的话术尽量避免。“只有认真复盘了，下一场直播才能有的放矢，有针对性地调整直播策略。”

导师黄克骏在课上深入浅出地道出自己的感悟，仅靠主播的高颜值和好口才，不一定能带货出圈，想要长久地真正地赢得用户的喜爱，“产品的品质和直播的技巧是关键”。

赛前线上培训

“今天的培训课程很实用，让企业在电商销售中少走弯路。”赛前培训首日结束后，参赛企业、当阳市民天米业负责人告诉极目新闻记者，民天米业作为一家种植和销售大米的企业，在三个月前，也组建了自己的直播团队，尽管有3万单的销售业绩，但在直播销售过程中仍面临很多困惑。例如他们的直播场景有时选择在田间地头，有时在工厂车间，又有时选择在展厅，是否应该选择固定的场景搭建直播间，这个问题让他们纠结很久。但听了培训课程中导师讲的有关用户思维的底层逻辑，让她顿时茅塞顿开，赛后会跟自己的直播团队进行沟通，围绕用户体验和个人企业IP定位的角度去打造直播间，以期达到最佳的电商销售效果。

培训课结束，黄克骏导师表示感触很深，他感受到学员们的参与热情非常高，非常感谢湖北省粮食协会、湖北省农发集团，提供了这么好的一个交流平台，将湖北的电商助农直播领域推向一个新的高度。

（来源：极目新闻）

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