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“黄金周”广州开发商抢客:供货量大涨6成,特价房扎堆、有房源9折出售

发布时间:2023-10-08 17:25幸伊雁来源:

导读 本文来源:时代周报 作者:刘婷9月28日,国庆小长假前最后一个工作日,陈森取消了所有游玩安排,将工作日程安排得满满当当。陈森是一名百...

本文来源:时代周报 作者:刘婷

9月28日,国庆小长假前最后一个工作日,陈森取消了所有游玩安排,将工作日程安排得满满当当。

陈森是一名百强房企楼盘销售经理,在他看来,“黄金周”将成为今年最重要的营销节点。一方面,开发商为了冲刺全年销售业绩,给出了充足的让利空间,在推特价房的同时还可以另外申请送物业费、家具家电的活动。另一方面,广州在国庆前连发3个利好政策,将市场氛围推向高潮。

“假期看房客肯定不愁,一定会比之前的任何节点都多。最关键的是,能不能让这些客户下单,一是让之前看过房的客户做决定,二是要为新客充分介绍市场和楼盘的卖点。”陈森告诉时代周报记者,多数开发商对“黄金周”的期待值高,都希望抓住重要销售节点加速去化。

今年“黄金周”期间,广州新房市场迎来供货高峰。据广州中原研究发展部监测,2023年十一假期广州一手住宅实际开盘和加推约3166套,较去年同期增加66%。

为提振市场氛围,大部分开发商采用降价、一口价促销策略。据合富研究院检测,广州部分项目如海珠中海江泰里、中海观澔府等,特价房让利幅度为1%-5%,荔湾芳村板块和大坦沙板块个别项目有房源让价10%左右。

在供货大潮下,广州新房成交量企稳回升。合富研究院数据显示,国庆8天假期市场成交环比上升150%,市场信心待进一步回升。新收客源较9月份增加三成,随着市场行情企稳,后市购买力有望继续释放。


图源:图虫创意

开发商积极推盘

部分区域放开限购后的首个“黄金周”,广州开发商表现积极。无论是新开项目、推盘数量还是折扣点数,都远多于去年同期。

据广州中原研究发展部监测,今年国庆黄金周开盘数量、推货量比去年同期分别增加47%和66%。

9月下旬以来,广州有多个新盘提前抢跑。联投文津府、中建精诚壹号、万汇天地·朗庭等楼盘,由于周边地缘客户购置意向较强,率先以“内购”的形式开盘成交,部分项目已获得不错的成交去化表现。

与往年赠送家电、物业费和停车位等营销方式不同,今年“黄金周”,广州多数开发商推出特价房,直接让利抢客。

时代周报记者从多个楼盘处获悉,天河、荔湾、海珠、白云、黄埔、增城等多区均有楼盘推出特价房。其中,特价房最多的区域为解除限购的黄埔和番禺。

具体而言,天河的联投·文津府推出一口价单位,成交送家电礼包;番禺的越秀星瀚推出100套特价单位,成交送10年管理费;南沙的保利时光印象推特价单位,成交送物管费或手机,此外还有“头单99折”活动;增城的新世界星辉加推的6栋单位在假期成交额外享9.7折,成交送全屋家私电器大礼包等。

多名业内人士对时代周报记者表示,尽管开发商卖力抢客,但市场仍处于政策消化期,购房者观望情绪犹在,“看房多、买房少”已成普遍现象。

一名广州房产经纪人向时代周报记者透露,“黄金周”下单的客户多是之前积累的、有刚性需求的客户,部分客户已观望多时,趁着节假日优惠力度大下单。因为“黄金周”出行人数多,分流了部分看房人群,预计节后还会一批看房者。

市场企稳回升

借助限购优化政策利好,叠加“黄金周”营销节点,开发商推货十分积极,有超20个楼盘推出营销动作,以项目加推及促销活动为主。在供货高峰下,广州新盘成交量有所上涨。

中指研究院数据显示,2023年国庆期间,广州成交面积约为15.7万平方米,日均成交面积同比增长129%;较2019年同期增长122%。

今年“黄金周”,广州共有22个板块开盘或加推,整体去化率约20.3%。去化率比较抢眼的板块有万博、龙潭、花地湾、陈家祠等板块,首日去化率在30%以上;客户对核心板块物业的购置需求更加积极。

时代周报记者从广州万科处获悉,国庆期间,金茂万科都会四季共销售52套;万科城市之光热销52亿元,成交即送十年物管费。万科黄埔新城销售额破4亿元。

展望后市,中指研究院认为,从市场整体来看,市场人气及到访量上升,尤其是限购政策放开的番禺、黄埔吸引不少买家到场看房,整体氛围相比政策优化前有明显改善,但市场成交分化仍在,原本不限购的增城、从化等区域成交较冷淡。

克而瑞广佛区域研究人士预计,新房市场供求在多项政策利好、房企促销去库存助推之下,将止跌回升。“金九”成色尚可,国庆双节假期市场缓慢复。预计第四季度广州楼市不会出现“脉冲式”快速回暖,市场将渐进复苏,政策利好促动的楼市购买力将逐步释放,房企将加大营销冲刺力度,维持“走量去库存”策略,不会轻言涨价。

(应受访者要求,陈森为化名)

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