周亚辉布局海外市场的方法论：寻找全球流量洼地

　　进入互联网下半场后，尤其现在获客成本越来越高，流量才是真正的富矿。无论是平台渠道的公域流量，还是社交、社群、直播等私域流量，只要有增量，就有能够变现的路径。

　　作为出海最早的企业之一，15年来，昆仑万维最早出海时甚至还没其他的出海竞争对手，是一片“蓝海”。昆仑万维对出海赛道选择非常敏锐，看重Timing(进入时间)和Windows(窗口)，形成了以收购小品牌为切口，再将其做大的独特路径。

　　周亚辉决定了对Opera和Star Group(现更名为“StarX”)的收购，“你要培养足够的市场敏锐度和判断力，再就是要放眼全球市场，还要有足够的跨界思维，与其思考边界，不如聚焦增长。”

　　从昆仑万维的路径来看，布局Opera是关键一步。这家欧洲老牌浏览器公司，发展迅猛，在东南亚、非洲、欧美市场都有着较高的认知度。其推出的Opera News如“海外版今日头条”，目标是抓住海外流量的快速增长期。

　　以Opera的主力非洲市场来看，非洲人口平均年龄为19.4岁，远低于世界平均年龄30.6岁。年轻人是互联网的深度使用者，所以非洲的潜力不可限量。

　　在拥有Opera这个流量入口后，昆仑万维制定了“Opera+”战略，在浏览器业务外，不但孵化出内容资讯平台Opera News，更有世界上第一款针对游戏玩家的游戏浏览器Opera GX等一系列的产品矩阵，从各方面丰富了流量基础。

　　2022年以来，Opera通过Opera GX游戏浏览器、游戏引擎GameMaker Studio(GMS)，以及完成两者闭环的游戏社区平台GX.Games，进行元宇宙的打造演进。2022年第三季度，昆仑万维元宇宙业务收入体量突破年化5000万美元，元宇宙业务月活跃用户超过1900万，单季总收入超过1400万美元。GX.Games游戏社区上线游戏突破2000款。近日Opera GX月活跃用户已经突破2000万。

　　Opera 2022年第三季度营收同比增长28%，达到8530万美元；调整后EBITDA达到 2140万美元，而2021年同期调整后EBITDA为820万美元，同比大增161%。

　　在娱乐板块，2018年，昆仑万维3000万美元战略投资Star Group，2021年2月，又以13.95亿元收购Star Group60.65% 的股权，旗下有音频社交应用StarMaker。

　　截至2022年上半年，StarMaker 累计在 102 个国家音乐/音频类畅销榜排名前五，其中 84个国家位列第一，累计在100个国家音乐/音频类下载榜排名前五，其中77个国家位列第一。

　　目前，昆仑万维的很多板块集中在海外市场，因为在海外获取流量的能力强，出海业务逐渐成为昆仑万维的核心。从当前发展趋势来看，昆仑万维还将继续沿着海外新兴互联网市场额布局，继续践行互联网平台战略，不断强化平台属性，扩大平台用户数量和价值，助力“一带一路”国家的互联网水平和幸福指数提升。

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