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usp是什么枪(usp是什么)
发布时间:2022-08-31 15:09:36印雅娥来源:
您好,蔡蔡就为大家解答关于usp是什么枪,usp是什么相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、USP是英文“Unique Selling Proposition”的缩写。
2、意为独特的销售主张。
3、独特的销售主张或“独特的卖点”,“USP”理论是罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)在20世纪50年代首创的。
4、 USP理论内涵主要有三个部分:每一则广告必须向消费者说一个主张,必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
5、所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,在品牌和说辞方面是独一无二的,强调人无我有的唯一性。
6、所强调的主张必须是强而有力的,必须聚焦在一个点上,集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
7、 20世纪40年代,罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上,根据达彼思公司的广告实践,对广告运作规律进行了科学的总结,首次提出USP(unique selling proposition)理论。
8、并在1961年出版的《广告的现实》(Reality in Advertising)一书中进行了系统的阐述。
9、初期的USP理论由于受当时历史条件的限制,不可避免地带有自身的缺陷,主要表现在:注重产品本身,以产品及传播者为中心而很少考虑到传播对象。
10、 20世纪70年代,USP理论从满足基本需求出发追求购买的实际利益,逐步走向追求消费者心理和精神的满足。
11、 90年代后,USP理论的策略思考的重点上升到品牌的高度,强调USP的创意来源于品牌精髓的挖掘。
12、USP理论在当今时代仍然没有过时,经过不断丰富、发展和完善,具有了更强的针对性,更能适合新环境的要求。
13、在USP理论在与品牌相结合的过程中,它不仅能帮助企业销售产品,还肩负起了营建和增长品牌资产的新的使命。
本文就讲到这里,希望大家会喜欢。
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