均价最高差5倍！索尼电视卖上万，小米均价2300，凭什么？

2013 年，小米用「互联网思维」把 4K 电视的价格打到前所未有的超低价位，「4K 买 4K」（四千元买 4K 分辨率电视）不仅成为一时佳话，同时也刷新了大家对智能电视的价格的心理预期。

十年后的今天，4K 早已成为了中端电视的准入门槛，杜比视界、超细分区背光、满血 HDMI 2.1 和 120fps VRR 等技术的出现极大地丰富了电视的使用场景和体验。但在技术之外，电视的价格同样让人惊奇：尽管功能多次迭代，主流电视的价格依旧停留在 3000 元附近的价位上。

图片来源：奥维云网

根据奥维云网公布的 2024 年 1 月中国电视线上市场 TOP10 品牌的均价情况，行业 TOP 10 品牌均价仅为 2885 元。根据统计，均价高于 2885（元）标准的品牌有海信（3464）、TCL（3919）、创维（3128）、长虹（3118）、华为（4086）和索尼（10399）。小米（2345）、Vidda（2120）、红米（2059）、雷鸟（2504）则低于行业均价。

看到这里不知道大家有没有发现一个很有趣的现象：抛开华为这个离域值，即使在产品均价上，电视品牌也还按照着「传统电视品牌」和「互联网品牌」的阵营区分。

那么问题也随之而来：为什么互联网品牌的均价能比传统电视品牌低出这么多？传统电视品牌的价格真就拉不下来吗？

互联网电视的优势还能持续多久？

互联网品牌电视之所以能够以较低的均价与传统电视品牌竞争，主要得益于其独特的商业模式、市场策略和成本控制方式。首先，互联网电视不过度依赖线下经销商，从一定程度上降低了产品的渠道成本。此外精简的产品线也从一定程度上减少了库存和管理成本，这些策略使得互联网电视品牌能够以较低的价格提供具有竞争力的产品。

互联网电视品牌的另一个关键优势是其对内容和软件服务的重视。通过提供丰富的在线视频内容、游戏、应用程序等增值服务，互联网电视品牌不仅增强了用户体验，也构建了与传统电视品牌不同的竞争优势。这种以内容和服务为核心的商业模式不仅吸引了大量消费者，也为品牌创造了额外的收入来源。

图片来源：红米

然而，随着市场的饱和和消费者习惯的变化，互联网电视的付费增值服务开始面临挑战。一方面，随着免费内容的增多和内容消费方式的多样化，消费者对付费增值服务的需求可能减弱。另一方面，随着竞争对手的增加，内容和服务的独特性和吸引力也面临着挑战。这些因素都可能影响互联网电视品牌的长期竞争力。

图片来源：红米

尽管如此，互联网电视品牌仍有其固有的优势。首先，互联网电视品牌在技术迭代和产品创新上具有一定的灵活性，能够快速适应市场变化和消费者需求。其次，通过持续优化用户界面和用户体验，互联网电视品牌可以增强用户黏性，维持用户基础。

可能大家会好奇，为什么我在介绍互联网电视品牌时几乎不提这些电视的硬件性能。原因很简单——互联网电视也需要「传统」电视工厂。事实上，几乎所有互联网电视品牌背后都有一个「默默付出」的传统电视品牌：有些品牌为互联网电视代工，参透了互联网电视的门路又推出自己的独立子品牌；有的更是刻意隐藏自己的身份，给大家留下了「顽固不化」的印象，背地里联合互联网电视品牌在中高端市场一起「大杀四方」。

是什么撑起了高价电视的“高价”？

但在一众均价 3000 元的品牌中，我们也看到了两个「离域值」：均价 4000 元的华为和均价 10399 元的索尼。又是什么支撑起他们如此「跳脱」的均价呢？这就不得不提「技术溢价」这个概念了。

可能有人一看到「溢价」两个字，脑中就自动补全了「智商税」三个字，实际上两者并不能混为一谈。大多数时候，技术溢价是指由于产品或服务中采用了高级技术、创新功能或独特设计而比同类产品或服务更高的价格。

这种溢价反映了消费者对于产品中的高技术含量、创新特性或设计优势的认可和愿意支付的额外价值。在很多情况下，技术溢价不仅仅是因为技术本身，还包括了品牌效应、市场地位、研发投入回报等因素。

图片来源：索尼

技术溢价也体现了企业在研发和创新上的投入以及市场对这些创新的认可。它是企业持续创新、提高产品竞争力和实现可持续发展的重要激励。然而，技术溢价的大小和持续时间会受到市场竞争、技术发展速度和消费者偏好变化等多种因素的影响。

以华为为例，华为智慧屏一开始的定位就是高端旗舰，V 系列智慧屏的配置也确实对得起高端二字，但配置高并不代表其就能在高端电视市场中给消费者留下印象。如今提起高端电视，想必 90% 的读者都跟我一样会优先想到索尼、LG、三星等老牌强企。

当然也不是说国内所有的电视厂商都存在这种情况，小米TCL等企业也都纷纷推出了不少 8K、mini LED 等高端电视，但从效果来看却反响平平。这并不是产品本身存在问题，而是大部分消费者都存在一个误区：「你配置都跟别人一样了，甚至更好，凭什么你要比别人便宜一倍多？」

这便是华为铁了心要把电视做到高端市场的原因，如果国产厂商都只想着眼前的销量和市场份额，在高端市场没有什么作为的话便会陷入一个恶性循环，导致高端电视市场永远就只有那几家，到时不管它们怎么溢价都会有大量的消费者去支持，毕竟品牌效应是要大于一切的。

但高端二字并非说做就能做到的，手机市场至今也没有几家能自称在高端市场站稳了脚跟的，何况是这个发展时间远比智能手机市场长上几倍的电视市场。因此对于华为来说，光靠堆硬件就想获得高端市场用户的认可是绝无可能的，只有拥有自己的独特优势才能够吸引到消费者。

而鸿蒙，就是华为最大的优势。

图片来源：华为

鸿蒙操作系统的跨平台能力提供了无缝的设备互联互通体验。与其他操作系统相比，鸿蒙能够更加高效地在不同类型的设备之间共享信息和服务，如智能手机、平板、穿戴设备和更广泛的智能家居设备。这种一致性和兼容性为用户创造了一个连贯、无缝的智能生活体验，使得华为电视成为智能家居生态中的中心枢纽。

另一方面，索尼也凭借其在影视制作领域积攒的丰富经验和口碑，带动了索尼电视的产品定位。此外索尼广播领域的的权威性也让索尼有了定义行业规范的影响力，这也让索尼可以从内容领域最大化自己的产品优势，从而获得更高的技术溢价。

MLED 是国产电视崛起的绝佳机遇？

从去年 UDE 和今年 CES 等展会来看，以 MicroLED 为主，miniLED 为辅的 MLED 时代即将到来，这一变革对于国产电视品牌而言，既是挑战也是机遇。

首先，从技术发展的角度来看，MLED 技术在初期因研发和生产成本较高，导致 MLED 电视的价格相对较高。然而，随着生产技术的进步和规模化生产的实现，成本将逐渐降低。国产电视品牌通常具有较强的成本控制能力和供应链管理能力，因此，它们有可能较早实现成本下降，从而推出价格更具竞争力的 MLED 电视产品。

图片来源：海信

长远来看，随着 MLED 技术的普及和成本的进一步降低，以及国产电视品牌在技术研发和市场策略上的不断优化，MLED 时代的国产电视价格有望呈现出逐渐下降的趋势。这不仅能够为消费者带来更高性能、更优质的观看体验，也将促进整个电视市场的技术进步和健康发展。

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