花房集团上市，为渺小个体开一扇窗

“努力到无能为力。”六间房主播娥丫头在自己的主页写下这么一句话。这是她人生的真实写照。

娥丫头出生在贵州山区，尚未描述过家最具体的方位，但她说在他们那儿，找一家打印店要走一个小时。2018年，娥丫头开始通过六间房接触直播，用一部手机向直播间的“家人们”展示自己的家乡，展示独属于贵州的自然风光和民族风情。这一驻足就至今没有离开过。

在六间房的三年直播经历，为娥丫头带来了284万粉丝，与之相伴的是相对稳定的、足够改善生活的收入。意义更重大的是，娥丫头也开始利用直播吸引公众关注，为生活在贵州山区的留守儿童和孤寡老人带去帮助。

这大概是中国互联网对娥丫头影响最深刻的一次，而她所在的平台六间房及其所属花房集团，正在以更开放的姿态走向广阔世界，以上市公司的身份去积极影响更多渺小个体。

基石

12月12日花房集团正式挂牌上市。首日高开近20%，报3.35港元/股，市值达33.5亿港元。花房集团的自我定位是“为用户提供音视频直播娱乐及社交网络服务”的中国互联网公司，旗下有花椒直播、六间房直播、奶糖、以及专注海外业务的HOLLA、Monkey等头部在线社交娱乐平台。

娱乐直播是花房集团的业务基石。2006年5月，作为国内最早的音视频社区和直播社区之一，六间房正式成立。到2015年5月，伴随着移动互联网大潮的兴起，直播社区平台花椒直播诞生。四年之后，这两款PC端和移动端的头部产品完成合并，有了今天的花房集团。

无论是六间房还是花椒直播，均在各自的行业格局中占领头部。艾瑞咨询报告显示，按2021年来自所有渠道的收益计，花房集团在中国的所有在线娱乐直播平台中排名第三，约占中国娱乐直播平台收益总额的13.1%。

具体而言，在PC时代，六间房便是视频网站用户绕不开的内容高地，直播势头初现之后，六间房也是最早转型直播的产品之一。

在PC端的战事鲜有人提起后，移动端成为这家公司的主战场。在资本领域，花椒直播一直以来都手握一级市场投资人足够的信心。2016年12月，花椒直播完成第一轮融资，投后估值12.3亿元。一年之后，第二轮融资完成，花椒直播估值翻两倍有余达到32.1亿元。

作为在资本局面步步为营的基础，花椒直播在用户规模层面已有斐然成绩。从2019年到2021年，花房集团的平均月活跃用户分别为4551万名、5009万名、5943万名。截至2022年5月31日，花房集团拥有4.15亿名注册用户。根据艾瑞咨询报告，按2021年所有渠道的月活跃用户及月付费用户以及移动端及PC端的月使用时间计，花房集团在中国在线娱乐直播平台中排名前二。

更有说服力的解读来自于营收层面。凭借六间房和花椒直播两项主要产品，花房集团已经步入稳定增长的周期中。

招股书显示，2019至2021年，花房集团实现营收分别为人民币28.31亿元、36.84亿元、46.00亿元，近三年累计营收超百亿元。截至2021年及2022年5月31日止五个月，营收持续较快增长，由18.02亿元上升至20.87亿元。

不仅如此，花房集团经营活动所得经调整净利润亦呈现增长态势。从2019年的人民币2.11亿元至2021年实现盈利人民币4.31亿元。截至2021年及2022年5月31日止五个月，经调整净利润由人民币 1.56亿元增至人民币1.94亿元。

无可置否的是，能够从曾经竞争激烈的直播红海中脱颖而出，已经足以说明花房集团两大主力产品的坚韧之处。对于一家上市公司而言，拥有这项特质的重要性不言自明——它意味着花房集团已经拥有了商业价值的牢固底座，日后的每一段攀升都有了战略意义上的基础和依靠。

第二曲线

在打磨好业务基石后，花房集团并没有原地踏步。

事实上，这家公司一直在塑造一条强劲的第二增长曲线。花椒直播和六间房之外，奶糖正在成为这家公司冉冉上升的新星业务。

奶糖是一款专攻语音直播的产品，它的造血能力正以肉眼可见的速度迅速增长。招股书显示，2020和2021年，奶糖分别贡献营收1640万元、2.17亿元，2021年及2022年前五个月，奶糖营收分别为4780万元和1.14亿元。

不仅如此，奶糖的营收占比也在不断提升。2020年、2021年，以及2022年前五个月，奶糖营收在花椒直播中占比分别为0.6%、6.3%、7.6%。

语音直播行业尽管入局者不在少数，但仍是一片值得投身的蓝海。

一方面，语音直播不同于视频直播，对主播没有出镜需求，从业门槛降低不少，并且变现渠道也相对丰富和明晰，从内容供给的角度而言，不会缺乏主播群体；另一方面，这片市场的商业化仍未开垦完全，还有较大的增长空间，艾瑞咨询数据显示，预计到2022年，在线音频用户规模将达到6.9亿人，2022年中国在线音频市场将达312亿元，同比增长41.8%。

探索国内市场创新业务之外，花房集团也在寻求海外市场的可能性。

2020年12月，花房集团收购HOLLA GROUP，为海外业务正式开启加速器。在近两年深入的业务整合之后，公司目前已在北美、欧洲、远东、中东及北非地区成功运营了HOLLA集团旗下的多款国际产品，主要包括HOLLA、Monkey 、Omega及Camsea提供社交探索及音视频聊天服务。

至此，花房集团成为国内在线娱乐直播平台企业中率先布局海外的玩家。而抢占海外互联网娱乐市场，中国互联网企业最需要的是本地化的海外运营能力，由此才有可能稳固优势市场，并进一步扩大全球布局。

对于这个问题，花房集团海外业务的发展成绩正是对运营能力的有力回答：截至2022年5月31日，花房集团的海外社交网络产品有注册用户约为1.13亿名。2020年下半年，Monkey在App Store划分的美国自由社交网络应用程序排行榜中位居前五。

可以预见的是，以奶糖为代表的国内创新业务，以及透过HOLLA GROUP在海外进行的业务布局，即将成为替花房集团打开商业价值增长空间的两柄利器。在度过最初的投入周期后，其盈利的时间点将会越来越清晰。

创造与反哺

无论是直播行业苗头初现，亦或是PC端转战移动端大势已定，花房集团从未在时代大浪潮中掉队——这种战略层面上的前瞻敏锐性被这家公司保留至今。

面对时下最新兴也相当具有确定性的元宇宙领域，花房集团也拿出了自己的参与方案。

2022年以来，虚拟主播以大热之势席卷互联网，花椒直播随即推出了虚拟主播上古玄儿。技术方面，团队借助StepVR人物动作捕捉技术，让ue实时显示虚拟主播动作，从人物的眨眼到噘嘴都可以做到极其仿真的呈现。6月6日晚6点，上古玄儿首次面向公众当晚便收获上万粉丝。

在上古玄儿“出道”之外，花椒直播也已为主播打造出了“舞台版”虚拟直播间，其效果逼近一场华丽的主播个人演唱会。只需通过“捏脸”环节，主播们就可带领观众步入一场奇妙的元宇宙之旅。从清纯甜美、端庄温婉到美艳飒爽，主播们有数十款风格各异的数字3D形象可供选择。而在以语音方式直播的虚拟直播间，后台也将及时捕捉并数字呈现主播眨眼、微笑、歪头等面部表情。

除了虚拟主播和虚拟直播间，花房集团还布局了更加前沿的赛道。2021年，元宇宙元年开启，花椒直播推出其数字艺术展示平台“花椒粒”，并首发数字艺术藏品。一年之后，花椒再次联合腾讯云“至信链”上链多款数字艺术礼物。

大步入局“数字资产”、打造秀场元宇宙，花房集团并非是在混沌中摸索，而是有自己的规章与打法。

“大家都在做元宇宙，又似乎在做不同的元宇宙，但这并不是一件坏事。”花房集团CIO陶沙曾表示，“意识不同，自然选择和努力的方向也会有所不同。”

他认为，某种程度上这是由科技从业者的信息获取渠道和所在圈层不同导致，但并不影响大家都在推动元宇宙概念向前发展。

花房集团所布局的元宇宙，是将割裂、碎片化的产品和服务拉通，构建一个丰富多元的社交娱乐生态，为用户提供下一代社交娱乐体验。“花房集团旗下业务的本质是连接人与人。不论是用户与用户的连接，还是用户与主播连接，都让人与人之间的联系更加紧密。”陶沙说。

不难相信，凭借花房集团现阶段的视野以及业务创新的能力，对于元宇宙的布局将从主营业务中汲取养分，最终数倍反哺，使其持续迸发生命力。

2022花房之夜，集团把“正能量之星”发给了娥丫头。她罕见地拍了一张奖杯的照片，将它发到个人动态里。“感谢六房，感谢家人们，这三年来我没有成功，也不够努力，谢谢你们依然不离不弃，希望以后的直播路上一直有你们的陪伴。”她写道。

集团上市这一天，娥丫头会像往常一样上播、下播。上市不会对她有什么实质影响，但她知道，自己的家乡即将迎来一扇更大的窗户，可以告知更多的人它的美与好。

像她一样的主播在六间房一共有50万名，花椒直播则有更多，达到1030万名。这个数字是从过去增长而来，并且还将在未来不断增加。他们都共同拥有花房这扇窗，在这扇窗里可以看到更大、更远的世界。

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