避开苹果华为锋芒，手机厂商在中高端市场卷起了性价比

界面新闻记者 | 伍洋宇
界面新闻编辑 | 宋佳楠

2023年的中国手机市场让国产厂商们“悲喜交加”。

喜的是，持续低迷的大环境下曙光初现——经历连续同比下降10个季度后，中国智能手机出货量终于迎来反弹。但悲的是，去年全年出货量为近10年以来最低。

数据调研公司IDC在1月25日发布了涵盖上述信息的国内手机出货量报告，从中可以一窥国产手机厂商经历的种种挑战和抉择。

这一年，中国手机市场最大的热点不是iPhone 15的发布，也不是各式新机的比拼，而是华为Mate系列的回归。在社交平台上，华为与苹果在高端市场的对峙成为了一个不休不止的热门话题。

在这个时间点选择加入iPhone 15和Mate 60的对决显然并不明智。毕竟在中国市场，能真正在超高端产品上正面对垒苹果的仍然只有华为。

根据Counterpoint的数据，从2022年到2023年，仅凭Mate 60系列，华为高端手机市占率便从3%提至5%，而角力高端市场多年的小米仅从1%升至2%。

在IDC最新公布的四季度数据中，华为的市占率从上一年的10.3%增长到13.9%，销量同比增幅为36.2%，是前五阵营中唯一实现正向增长的厂商。四季度通常是新机发布后的重要销售周期。

当难以冲破苹果和华为竖立的藩篱时，对小米、vivo、OPPO、荣耀和一加而言，守住自己在中低或中高端市场的优势，稳住基本盘规模，是比成为高端市场中的“1%”或“others”更重要的事情。

这意味着，小米、vivo们的旗舰新机需要在3999元至4500元价位段打赢卡位战。

在以往，4000元价位段机型配置会跟5000元款及以上机型有明显差距，比如主摄、传感器、电池容量、机身材质等。消费者要想体验更多，就需要多付费。

但眼下国产厂商试图模糊这一规则的界限。凭借几乎超配的芯片、内存、缓存等基础性能，以及影像能力，他们可以搭配出对消费者而言更具性价比的产品。

换句话说，如果用户意识到不用花太多钱就能用上旗舰机，那么就有更多选择国产中高端手机的可能。

小米14系列是较早做出尝试的旗舰机。该系列手机发布时，各存储版本价格梯度与小米13保持一致，分别为3999元、4299元、4599元。但实际上对标上一代完成了存储升级，例如“8+256GB”对应“8+128GB”，“12+256GB”对应“8+256GB”，“16+512GB”对应“12+256GB”。

这还只是最直观的存储对比，并未囊括其他方面的性能升级。反观小米13系列发布时，其定价比小米12高了200元到300元。

小米之外，vivo X100、OPPO Find X7、荣耀 Magic6等旗舰系列机型均有类似的定价策略。

在这种策略背后，显露出国产手机厂商想要通过“升级降价”来争抢市场份额的意图。一名智能手机行业人士表示，“厂商们今年的KPI是销量和份额，所以定价时也愿意让渡些利润。”

这么做不仅能让厂商提升3000元到4000元价位段机型的竞争力，同时也是对市场趋势的顺应。

Counterpoint高级分析师Ivan Lam曾对界面新闻记者表示，中国智能手机市场有一个明显变化是，过去发生在千元机、两千元机身上的性价比之争，已经切换到了三千元价位段。

他认为，随着安卓系统的功能不断丰富，以及智能手机用户对应用的依赖变深，手机产品的硬件需求被自然拉升。在此期间，硬件成本并没有明显调低，因此三千元机即将成为市场规模最大的价位段。

除了市场策略与趋势，国产品牌可以把中高端机型送入性价比通道的一大原因，是国产供应链在可替代性上的支撑。

2023年，头部厂商对于中高端系列的更新已经有明显的国产化趋势，除了SoC以外的大量核心元器件已经实现国产化供应，包括屏幕、传感器、大容量存储技术等等。

例如，小米14采用的屏幕是与TCL华星联合研发的OLED直屏，传感器则是与豪威科技合作的“光影猎人”。而小米13系列的屏幕和传感器供应商仍是三星和索尼。OPPO、vivo、一加等厂商也都在个别元器件上选用了国产供应商。

很难从单一维度谈论国产供应链替代对成本的优化程度，但它们确实正在发挥作用。

前述智能手机行业人士对界面新闻记者表示，成本问题是复杂和相对的，例如屏幕、传感器等单一元器件很难省出成本，尤其是高端系列配置会受到良率影响。但是整体成本还是会比进口略低。

他还提到，使用国产供应商还省去了较大的沟通成本，“在技术调校、故障排除、供应优先级安排，还有交易条款上，都会比海外厂商好一些。”

如果从经营层面来看，切入更多国产供应商也对改善供应链架构有益。

但就实际数据而言，国产厂商采用的中高端手机“性价比”策略尚未完全奏效。

IDC报告显示，2023年全年，荣耀、OPPO、vivo、小米的出货量均呈现了超出大盘的跌幅，分别为10.3%、9.4%、15.5%、8.5%。相较于此，苹果仅跌去2.2%，华为则是唯一实现同比增长的头部厂商。

不过，国产安卓阵营的表现给了苹果一定压力。自iPhone 15系列发布以来，苹果已在多个官方渠道采取降价促销。这表明国产厂商突出性价比优势的策略已经让苹果感到紧张，无论是四季度还是去年全年，两大阵营的份额差距并不算大。

在2024年，如果国产厂商保持性价比攻势，可能会让苹果继续承压。但对他们自身而言，如何谨慎巧妙地把控产品的成本结构和利润空间，也将成为一个严肃命题。

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