乐视视频改版分账模式 二线视频平台能否成为压播剧救星？

9月，爱优腾等一线视频平台相继亮出片单，几百部的内容，精彩不断。

与此同时，自称二线视频平台的乐视视频也办了一场媒体沟通会，宣布改变分账模式，简单来说，即“视频收益100%给片方”+“自由退出机制”。

尘封十年的《大盛魁》播出，在乐视视频取得了不错的成绩，这让乐视意识到，一线平台内容过剩，很多剧无法排期播出。乐视或许就可以承接这部分内容。

乐视沟通会现场 图片来源：每经记者 宋美璐 摄

乐视视频版权负责人许天扬会后接受了《每日经济新闻》的专访，回答了有关分账模式改版的思考和平台接下来的运营策略。

豆瓣8.8分的《大盛魁》何以尘封十年？

9月10日《大盛魁》在乐视视频网络平台独播，内蒙古卫视、山西卫视、天津卫视首轮上星播出。酷云数据显示，开播两周以来，《大盛魁》历史收视率最高0.26%，两次达到后黄金时段卫视平均收视率TOP3，豆瓣评分8.8分，乐视视频站内每日播放量仅次于《甄嬛传》。

《大盛魁》酷云数据 图片来源：手机截图

这部电视剧2006年开始策划，2009年开始拍摄，拍摄历时三年，2011年拿到发行许可证，但时隔十年才在各卫视及平台播出。该案例或许可以代表当下压播剧的困境。

谈到尘封十年，导演王新民遗憾地说道，电视剧拍摄完成后，审片组和电视台都给到了很高的评价，但当时整个电视剧市场正在逐渐形成，发行成为了一个新兴行业，团队对此认识不足，从而耽误了发行。

在乐视视频之前，《大盛魁》团队也有和头部视频平台接触。但有的平台认为该影片的压播时间太长了，更应该把剧放在新片上，也有的平台把排片重点放在了流量明星上。“我想选择一个认可该片的平台，过了很多年，通过和乐视的合作，才有了在平台上播的机会。”王新民说。

和乐视视频接触后，二者一拍即合。“到最后一步的时候，我们才开始谈收购价格。”许天扬介绍，“在没有大肆营销的情况下，《大盛魁》的首播表现已非常出色，引进前内部评估也极高，这部剧我们肯定不会亏钱”。

《大盛魁》创作团队在乐视发布会现场 图源：主办方供图

把《大盛魁》单独放在发布会上作为一个讨论环节，也足见乐视对其播出效果的满意。

许天扬在和片方交流中发现，像《大盛魁》这种被压播的剧不在少数，头部几家视频平台是内容过剩的状态。对片方来说，上线平台，相当于千军万马过独木桥，头部的剧自然可以获得较好的排期。但轻资金、没有流量演员支持的剧很难“排上号”，即便上线也要面临头部剧的流量挤压。

前不久，几大视频平台都发布了自己新一年的片单，爱奇艺282部新片，优酷仅剧集就超过100部……

巨大的内容池里，各片方角逐着为数不多的上线机会，上线后或许还会面临推流宣传的压力。

有困境就有需求。许天扬认为这就是二线视频平台的机会，即接纳一线平台过剩的内容。在他看来，一线平台固然有一个高水位、高用户量，但真正能挣到钱的仍然是前20%。“我们现在只是再提供一个选择，告诉片方你可以不用非得卷。”

会上，许天扬坦诚地表达乐视视频二线视频平台的定位。现场向公众宣布了乐视视频的新变化，即转型视频开放平台，对现有视频分账模式作出改变，将100%的收益全部分给片方，平台不收取任何佣金和服务费。而且片方可以自主入驻和退出，不绑架片方的版权。此外，还将提供一个易于管理和操作的后台，合作方可以自己运营内容。

“视频开放平台的最大特点就是降低了片方与平台的合作门槛。”许天扬说，“让市面上没有落脚的好片子有平台播出、有收益回报；让用户自己决定什么是好内容，而不是过度营销出来的、平台定级后的内容，给予用户充分的尊重和话语权，这是我们的愿景。”

对于乐视视频的此次改版，艾媒咨询分析师张毅称为“农村包围城市”的玩法。“互联网有大量相对较弱的内容，没有好的平台去发展，对于这些片方来讲，迫切需要找一个平台播出”。

建立自由退出机制，曾经的烧钱玩家回归冷静

记者在查询一线平台分账规则时发现。有大视频平台在今年2月调整分账规则，非独家合作方分成比例从此前的60%升至100%，由此，独家、非独家网络剧分账比例均是100%。

另一家线平台与合作方的分账规则是，会员分账比例50%，广告分账比例独家70%、非独家50%。

某一线平台分账规则 图片来源：网络截图

值得注意的是，部分一线平台的授权时长均为5年。

许天扬认为，这种模式会把很多片方捆住，“一部剧最精华的时间就是前5年，这五年直接把版权抵给平台，如果播得不好、分账不理想，又没有退出机制，就没有二次救赎机会，相当于一上赌桌，这把就必须玩到底。”

乐视视频由此才推出片方可以随时入驻、退出的机制。“让平台回归做平台的角色，平台不要把片子的命运攥在自己手里，片子反而跟片方脱钩了，这不合理。”

记者问及如此模式，平台收益怎么平衡？许天扬称，乐视视频也不是做慈善，通过这些内容的播出会带动整个平台流量的上涨。

另外，他提到，乐视视频不同于其他平台，“目前的乐视视频没有投资方背后的压力，我没有必要去搞军备竞赛，现在最主要是对员工负责，对我的合作方负责，对合作方履约，做力所能及的事。”

实际上，乐视此前是军备竞赛的重资金玩家，也是国内第一家购买版权且分销版权的平台。对于当今内容的选择，许天扬表示，“乐视视频不考虑纯粹靠流量明星作为卖点的剧……花钱的活法确实很潇洒，我们确实曾经任性过，但现在烧不起。我们现在更看重的是好的剧本好的故事。”

一部戏必须要找大家验证过的演员吗？他认为爆款没有方法论，很多不被看好的内容也可能会有惊喜。“大家都想走捷径，捷径走得人多了就变成了一个拥挤的路。”

“乐视视频不愿意储备，只要你来我就给你上。”许天扬坦言，对乐视来说，现在内容离饱和还有很远，未来如果真有这一天，我们带宽、人员等成本也会增长，到时候会对模式再次进行调整，至少这次我们做好了持续扶持的准备。

如果所有的二线平台都能尝试这种模式，这种模式被市场所接受以后，就能大大缓解在一线平台播不出来的遗憾。另一方面，总量不变的情况下，多平台稀释后达到一种相对平衡，各个平台都能把更好的内容推送过去，观众也能更清晰地有所选择。“在一个盒子里翻一堆东西和在同等量的东西放到三个盒子里，后者找起来更方便一些。”许天扬说。

张毅称，乐视视频改版的分账模式能否成功，还要看市场竞争。“但对乐视来讲，能不能成功已经没有那么重要，通过改版，也有机会盘活平台手头的版权资源，这种版权资源，时间越长，被消费者或者用户弃用的概率会越高，与其摆在仓库里会烂掉，不如借这样的机会盘活。”

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