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饮用水增长乏力,农夫山泉半年狂砸47亿营销

发布时间:2023-08-31 17:36太叔堂善来源:

导读8月29日晚,农夫山泉发布上半年业绩报告。今年上半年,公司实现营收204.62亿元,同比增长23.28%;归母净利润约57.75亿元,同比增长25.3%。...

8月29日晚,农夫山泉发布上半年业绩报告。

今年上半年,公司实现营收204.62亿元,同比增长23.28%;归母净利润约57.75亿元,同比增长25.3%。



销售费用达47亿

这一业绩离不开公司对广告投放的加大。

上半年,农夫山泉销售及分销开支约46.95亿元,比去年同期增长30%,公司方面表示这主要是由于提升了广告和市场营销投入。也就是说,农夫山泉今年上半年比同期多拿出10亿元“砸钱营销”,与动辄几十亿的销售开支相比,公司上半年研发开支仅为1.27亿元。

盈利能力方面,上半年农夫山泉毛利率上升至60.2%,公司方面表示,主要由于报告期内纸箱、标签及部分饮料内容物等原材料采购成本有所下降。

值得一提的是,从产品成本来看,农夫山泉作为“大自然的搬运工”,水成本占比确实是最低的。

据公司招股书披露,2019年包装饮用水产品的销售成本中,以PET为主的原材料、包装材料两项就占据收益四成以上,而取水和处理成本仅为收益的0.6%。也就是说,以一瓶售价2元的农夫山泉经典红盖瓶装水为例,水本身的成本仅约1分钱。



(水芙蓉摄)

饮用水增长乏力

结合业务和产品来看,农夫山泉上半年的产品结构发生了微妙变化。

据悉,公司旗下有五个产品类别,分别是包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料及其他产品,其中包装饮用水业务依然是农夫山泉营收支柱,上半年收入104.42亿元,较去年同期增长11.7%。



事实上,作为一家以饮用水为主要产品的企业,农夫山泉从去年开始就面临其主营业务营收增速放缓的问题。财报显示,去年上半年,包装饮用水产品较同期的营收增速仅为4.8%,全年增速为7%。而2021年,该板块营收增速高达22%。

从公司内部盈利结构来看,包装饮用水的营收占比也逐年下滑。最近三年(2020-2022年),该板块分别为公司带来139.66亿元、170.58亿元、182.63亿元,营收占比分别为61%、57.4%、54.9%。今年上半年,包装饮用水的营收占比进一步下滑至51%。

即便营收增速放缓,农夫山泉公司依然计划继续扩大产能。

7月,农夫山泉在广西上林大明山新工厂投产,预计年产能在50万吨以上,截至目前,农夫山泉在全国拥有12个在产水源地。

市场关注的是,工厂产能利用率如何?

公司上市后(2020-2022年间)未披露产能使用具体情况,而招股书显示,公司2019年饮用天然水产线的产能利用率为51%,饮料生产线的产能利用率为52%。事实上,这一利用率并不算高。公司方面则表示,部分生产基地的部分产品,在旺季时产能利用率到达80%以上。

农夫山泉淘宝官方期舰店销售数据显示,销量最高的是两款经典红盖包装饮用水,其次是东方树叶无糖饮料,这也是公司产品营收结构的缩影。



相较于包装饮用水的营收占比下滑,被农夫山泉视为第二增长曲线的茶饮料板块(包括东方树叶、茶π等产品)今年上半年营收占比上升至25.8%,对应营收52.86亿元,同比上涨59.8%。

盈利能力方面,茶饮料是除了包装饮用水之外毛利率最高的产品线。招股书显示,2019年包装饮用水和茶饮料产品的毛利率分别为60.2%、59.7%。因此公司内部产品营收结构的变动对整体毛利率影响不大。

事实上,公司茶饮料板块的主推产品“东方树叶”上市已十年有余,最近两年才在消费市场有所水花。今年上半年,为进一步抢占市场,东方树叶推出900ml大包装产品。



(水芙蓉摄)

淘宝官方期舰店显示,东方树叶900ml*12瓶的组合装售价为72元,折合6元/瓶;而500ml*15瓶的组合装售价为63.9元,折合4.3元/瓶,相较而言,大包装更具性价比。中国食品产业分析师朱丹蓬曾表示,“大包装的推出,基本上是头部企业挤压中小型企业,建立差异化优势,提供给消费者高性价比产品的一个重要举措”。而这些促销活动是否会公司对板块利润率产生影响,还有待下半年市场检验。

公司4月份接受机构调研时,管理层对今年业绩做出指引,营收有望保持双位数增长,考虑到竞争的加剧,难以达到强劲的中高双位数增速;毛利率将继续维持去年水平,净利率方面可能将会有所下滑。

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