实探出海淘金热：义乌商家遇上门催单，阿里拼多多“拼”到海外

“sample，tomorrow，ok（明天可以来拿样品）。”

义乌国际商贸城的玉石饰品卖家“红红”操着简单又熟练的英文单词，与前来采购的中东客商沙米（音）沟通玛瑙、水晶手串样式，沙米则不时询问价格、材质、交付时间等详细信息。

作为“世界小商品之都”，义乌商品出口到全球每个角落，市场外向度高达65%以上。可以说，外贸是义乌的一张“金名片”，义乌也是中国外贸的一个缩影。

近日，新京报贝壳财经记者走访义乌国际商贸城时看到，商家已回归往日忙碌。“需要点什么，都可以拿，3毛一个，一千个起拿。”午饭时间，商家边吃饭，边与电话那头谈订单。遇到外国客户，便拿起纸笔计算价格。

出海恢复元气，拼多多旗下跨境电商平台Temu亦按下加速键，开启全球扩张。3月下旬，Temu正式进军欧洲市场，这是继美国、加拿大、新西兰、澳大利亚之后，Temu开拓的又一个海外市场。

阿里国际站同样开足马力。最新数据显示，今年以来，阿里国际站上的海外需求同比增长30%，且增速还在进一步上升。

阿里国际站总裁张阔对新京报贝壳财经记者表示，数字化外贸已经率先回暖，新能源、建材、机械、新能源车及其配件等外贸新热点行业保持了高速增长。

跨境电商，正成为大厂的新增量。

商贸城随处可见外国买家挑选商品。新京报贝壳财经记者 程子姣 摄

义乌制造出海升温，欧洲客户“现场催单”

贝壳财经记者走访义乌时，“稳”成为不少商家口中的关键词。

一位销售发夹配件的商家告诉记者，今年开年生意平稳，多个外国买家到店进货，也有不少人通过电话订购。“外国人一般喜欢草莓熊系列，大概一天能接待2至3个外国买家”。

“我们1至3月的工厂订单已经做不过来了，现在订单基本上已经排到了今年6月份。”义乌市欧驰进出口有限公司总经理刘名洋对贝壳财经记者说道。

当前，全球通胀高企，主要经济体增长乏力对全球贸易构成持续冲击。虽然外界担忧今年外贸形势，但不少企业主已经感受到超出预期的复苏暖意。

刘名洋称，这个月一位欧洲客户到义乌“现场催单”让自己倍感惊讶。“欧洲客户对本国市场也没信心，做了错误预判，没想到圣诞后市场把去年积压的库存都消化掉了。”他提到，这名客户主动到访中国义乌，原来45天的货期，希望20天就出货。

这样的客户，不止一个。刘名洋告诉贝壳财经记者，一些客户也正在来中国的路上，虽然催单发愁忙不过来，但是看到外贸经济逐渐复苏，心里更多的是开心。

各地商家前往义乌国际商贸城采购。新京报贝壳财经记者 程子姣 摄

不过，采访中，也有商家对贝壳财经记者表示，疫情后因为其他购买途径逐渐畅通，所以生意并没有明显反弹，呈现平稳态势。

“义乌商人目前判断，今年出现明显涨势要到10月（才能感知到）。”刘名洋解释说，一般外贸的采购旺季为每年3至4月和9至10月。今年由于中国春节原因，大部分海外订单3至4月签下，因此交货期也多在5月之后。

外贸复苏已在数据中显现。海关总署近日发布的数据显示，2月中国进口额达1972亿美元，同比增长4.2%，终止了连续4个月同比增速下跌的势头；2月出口额同比下滑1.3%，但较之前3个月的降幅已有明显收窄。

商家求清库存，直播促成“隔空下单”

曾经在疫情中一度飙升至2万美元的集装箱运费，如今已经回落至2000美元。这也折射出，外贸形势进入平稳过渡期。

稳中求进、先清库存、等待回升，成了大多数外贸商家的“小目标”。 “去年年底，我们最高峰时存了220万件现货，但开年到现在，只剩下80多万件了。”浙江爱度服饰有限公司总经理赖国荣表示，过去一个多月，出掉了100多万件库存。

对于外贸商家来说，今年一大期待是清库存。张阔对贝壳财经记者表示，数字化外贸已经率先回暖。数据显示，今年以来，阿里国际站上的海外需求同比增长30%。尤其进入二三月份，增速还在进一步上升。不过，出口整体恢复还需要一个过程，毕竟前期累积的海外库存还在消化中。

他称，市场对非消费品比消费品信心更足，对消费品里快消品的信心比刚需消费品大，对有更高性价比和创新差异性的产品信心比一般的产品更大。“细分品类里仍然有很多机会，即使是普遍存在挑战的服装行业，也有户外、运动等垂直品类明显回暖”。

多位商家称对经济恢复抱有信心。新京报贝壳财经记者 程子姣 摄

张阔透露，从不同国家、市场情况来看，欧美市场消费开始回升，东盟、中东地区则对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。新能源、建材、机械、新能源车及其配件等外贸新热点行业保持了高速增长。阿里国际站“3月新贸节”也涌现出新能源充电桩等爆款，海外需求增长了218%。

“整体看，开局平稳，趋势向好。”海关总署署长俞建华日前介绍说，“从规模上看，前两个月出口总值创历史新高，增长0.9%，比预期要好。进出口总值超过6万亿元，这在历史上是第二次。”

从构成上看，疫情期间中国率先复工复产，防疫物资和“宅经济”产品出口大幅增长，抬高了外贸基数。如今，海外买家追求生活必需品性价比的同时，有微创新、多功能一体的个性产品更受欢迎，例如，智能穿戴、宠物智能喂养等创新产品。

“今年外贸首先要向市场变化要增量。”在数字化外贸开始回暖的大趋势下，张阔认为，2023年将是市场变化、技术变革的元年。“外贸商家今年新的增量空间将来自市场变化、技术突破以及更好的数实融合。”

“国外客户只要愿意跟我们视频，就没有一个不成交的。”赖国荣表示，直播等新商贸形式，明显提高了海外客户的下单速度。“通过直播带着他们远程在办公区逛一逛，看看研发室、展品间、打样车间，订单就快速达成了。”

山东机械企业领品也在直播间里卖出一台价值20万元的工业激光设备。领品机械总经理张杰称：“过去需要到国外参加线下展会，现在有了直播可以隔空和买家面对面交流，帮助买卖之间迅速建立信任，而且帮助我们节省了（跑国外的）成本。”

东方财富证券研报显示，目前我国跨境电商发展已经进入 4.0 阶段。随着确立双循环发展格局，我国跨境电商发展逐渐进入精细化，平台间开始实现精细化运营，供应链逐步整合。与此同时，开始出现直播营销等创新模式，未来在创新模式的带动下，跨境电商仍会有较大的市场发展空间。

复制低价模式“抢单”，大厂海外寻增量

国内市场面临增长放缓，“出海”成为电商寻找增量的选择。

早在3月2日，拼多多跨境电商平台Temu调整业务关键绩效指标，目标是在9月1日前，北美市场商品交易总额超过SHEIN（中国跨境快时尚品牌希音）。Temu在内部会议中表示，将投入200亿元，助力实现该目标。

拼多多于2022年9月推出Temu，目前仍处于早期发展阶段。Temu沿袭拼多多“拼得多，省得多”的经典打法，夏季女装价格多在10美元以下，不少饰品、日用品价格甚至不超过1美元。

重点布局北美市场以外，Temu也在进军加拿大和澳大利亚市场。目前，Temu持续位于北美购物类iOS（苹果研发手机系统）系统应用商店下载榜首位。全球经济环境疲弱，拼多多将“性价比”复制到国外，精准狙击低线市场、低收入人群。

部分饰品商家表示，外贸走俏的饰品多为价格低廉且看起来“亮晶晶”的品类。新京报贝壳财经记者 程子姣 摄

3月下旬，继美国、加拿大、新西兰、澳大利亚之后，Temu正式进军欧洲市场。值得一提的是，败走欧洲的Shopee，和Temu发展路线类似。Shopee早期通过补贴低价+引流疯狂扩张，但后续资金链出现问题，最终彻底退出欧洲市场。

资金并不是唯一痛点。一位跨境电商资深人士告诉贝壳财经记者，欧洲用户的购物习惯偏向于垂直类电商网站而非综合类电商。同时，按照过去经验，欧洲消费者并不完全对低价折扣品买单。

不过，受疫情以及俄乌冲突、通货膨胀影响，欧洲消费者对经济形势仍持消极态度，这或许也是用“性价比”打动他们的一次难得机会。

大厂之中，拼多多出海较晚。阿里巴巴海外业务旗下已有速卖通、Lazada（来赞达）等海外电商平台，也有海外批发业务。京东的“京东全球贸”，也于去年6月18日正式开放运营，重点布局北美及东南亚市场。京东最核心的零售业务已经进军欧洲市场——京东超级仓店Ochama（暂无中文译名）成为荷兰首家提供全品类线上购物的零售商。

跨境电商行业借助互联网技术进步，实现商品和服务的跨境交易并淡化国际贸易国界，这在消费全球化、产业升级转型的浪潮中具备强劲成长动能。长城证券统计显示，目前各电商巨头旗下进口跨境电商平台已成为行业主流，阿里与京东合计占据近80%的市场份额。

2021年5月至12月，国内跨境电商行业遭遇了亚马逊的“封号潮”，大批国内跨境电商企业被“封号”。此后，中国卖家在海外的生存空间生变，从亚马逊流至沃尔玛以及独立站。

在地缘政治、全球经济和商业竞争等背景下，国内跨境电商迎来时代的发展机会。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示，当前我国正在积极加入DEPA（《数字经济伙伴关系协定》）等跨境数字贸易伙伴组织，未来，这会进一步降低跨境电商的外部壁垒。在跨境电商领域，由于我国强大的供应链和物流体系，出口机遇大于进口。

新京报贝壳财经记者 程子姣

编辑 王进雨

校对 刘军

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