家电商流渠道冰火两重天 不同层面的经销商感受不同

【导读】同在一个市场环境，企业和人群却有着不同的感受。乐观者看到的多是积极、阳光，而悲观者看到的却是那些太多的阴暗、牢骚。这就是历史变革时期的必然现象，没有必要大惊小怪。

冯同||撰文

经济氛围、市场情绪、行业感受都是会传染的。现在市场的负面情绪很浓厚，并且在行业传染很厉害，聚在的话题就是诉苦。这家亏损了多少，那家产品卖不动，谁谁又跑路了，弄得行业风声鹤唳、草木皆兵似的。

家电行业有这样一种现象，值得思考。如空调行业，奥维云网的数据显示，2023冷年，我国空调内销零售量达到6129万台，同比增长9.1%;零售额达到2127亿元，同比增长9.7%。按说空调行业这接近2位数的增长应该是不错的行业，但在家电市场你却听到的声音却是多是对市场的不满和怨言。

不可否认，疫情放开之后人们对后市有很高的期待，但现实是很残酷的。2023年市场根本就没有出现像2003年非典之后的经济强烈反弹，反倒是在全球地缘政治的波云诡谲中陷于增长乏力。导致了国内消费市场低迷，远不及人们的预期。

缘于此，很多消费者捂紧了钱袋子，消费复苏就显得极为乏力，家电市场也就无奈陷入低迷。行业预期疫情后报复性反弹就成为泡影。这是经济大环境下的现实，谁都无法回避，谁都得去面对。而不同的面对态度和策略，在市场上就会有不同的反响。

在市场相对弱的情况下，行业竞争也会加剧。在家电这样的成熟市场，大品牌不用说是产业格局的主导，只是赚钱多少的问题，而小品牌则是受到挤压有着生存之虞，不论是制造企业还是流通企业，都是如此。

其实，在国内这样一个超级大市场上，市场层级的千差万别，大企业有大企业的活法，小企业有小企业的活法。大企业掌握着主流渠道和市场，可以主导包括产品和价格的行业走势。但小企业面对多层次、个性化、碎片化需求，仍然有着船小好调头的优势。

问题是，一些观点就把行业形容得一塌糊涂，认为中小企业和商家出局已经进入倒计时。其实这种观点有失偏颇，中国市场是一个特殊的市场，不仅市场有广度，地缘幅员辽阔造就了市场的广阔性；还有深度，消费群体的差异性很大，造成了市场层级就比较多。

在这种情况下，一个或一些品牌是不可能包揽所有的市场，也不能满足所有的用户，这就给定位不同的各个品牌提供了巨大的发展空间。大品牌有赚高端化、规模化的钱，小品牌有赚个性化、差异化和性价比的钱。

不难发现，即就是经济艰难市场复杂，头部大品牌靠着品牌优势在高端市场举重若轻，小品牌凭着个性化和性价比一样游刃有余。虽然市场上负面情绪蔓延，除了一些典型的传统经销商外，有几个知名家电品牌出局？要说真正被踢出局的，是那些捣糨糊的投机者，真不值一提。

大品牌抗风险的能力就不必多说，一些家电小品牌在市场上依然是风生水起。不论是以冰箱、彩电、洗衣机、空调为代表的传统大家电，还是以厨电、小家电为代表的后起家电，都有一批在行业和市场拾遗补缺的品牌，这些品牌凭借在某一方面的特点，形成个性化的竞争优势，一样在市场上生存的不错。

而在这一轮渠道变革中踏准时代节奏的企业，在市场上仍然是有条不紊的前行，对行业和市场上的杂音并不过多理会，而是扎扎实实的在耕耘市场。这样企业既有制造企业也有商流企业，不管市场风云怎样变化，他们都是心无旁骛的去服务用户。

这一轮的行业和市场调整最为难受的是传统经销商，特别是那些线下传统商家。由于3年疫情，改变了人们的生活方式和行为，线上购物在生活中已成为普遍现象，甚至连60多岁的老头老太都会在线上购物。如果看不清这个现实，仍然自以为是的传统商家，岂不在时代洪流中掉队？

而渠道商中，新兴渠道商却是另一番景象。在平台电商火爆十多年后，渠道又有新的变革，像最近几年火爆的直播带货，抖音、快手、小红书这样的社交渠道快速走红，再加上家电的前置销售，如楼盘精装修、家装渠道等等，形成了分食传统渠道新势力。这些新兴渠道往往是赚得盆满钵满，还有必要像传统渠道商那样卖惨吗？

时代更替是不会停止的，而当前这个时间节点，加速了行业更多的速度节奏。一些新品出现，一些老品就消失；一些品牌振兴，一些品牌则衰败；同样，有些人群崛起，另一些人群沉沦。这样的兴衰更替是必然规律，冰火两重天也就不足为奇。

从这个意义上来讲，跟得上时代节奏的仍然在成熟市场驰骋，跟不上时代变化的将会被后浪拍在沙滩上，这就是历史必然规律。同在一个时代，同在一个市场，不同的企业就会有不同的感受，那些牢骚太多的企业肯定是没有未来的，首先不好的心态就断送了其未来的前程。

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