今日谈判策略和方法（谈判策略）

大家好，小良来为大家解答以上问题。谈判策略和方法，谈判策略很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

双赢的谈判策略和技能

谈判风格和行为：

1.街头霸王：好斗、果断、不顽强、不感情用事，强调结果导向、成就导向，不喜欢讨好别人。

2.与老人和平相处：我非常关心双方关系的情感本质。为了被关注，我有勇气屈服，追求美好的结局。关系第一，结果第二。

3.项目主管型：用数字说话，因循守旧，待在陷阱之内，注重细节，对细节和风险把握较好，属于分析型。

4.培训师：通过引导和激励他人，你可以影响局势，明确自己的目标，并能够利用谈话引出话语。

谈判的基本原则：

1.交换原则：以小换大，把对我不关键的换成关键的。让步=作为交换的补偿。

2.赢家原则：赚99%，给对方1%，不拿桌上最后一分钱。本着合作的态度，该放弃的就要放弃。

3.效率原则：五分钟到十分钟能做的事情不要拖延，要快速利用有效的机会。

由五部分组成的谈判策略制定：

1.信息收集和分析

2.确定目标和合作价值。

3.市场分析和实力评估

4.议题和议程设置

5.制定谈判策略和行动计划

如何提出最初的主张和要求：

灵活性：有讨价还价的余地。

无弹性：没有讨价还价的余地。

在合理的范围内，要提出严厉的、灵活的意见。

面对荒谬的说法，不要直接回应，用简单的数字回应，讨价还价，装聋作哑。

找到谈判的切入点，交换筹码；

1.重要的差异很小

2.显著差异。

3.微小的不重要的差异。

4.非重要差异大。

先易后难，让对方有底气去谈。重要之前先重要。

这是2英镑的筹码。

Ace:对我们很重要，对对方也很重要的东西。利用这一点互相交换。

谈判艺术的结合：

请入瓮(以小利诱其入瓮)

转移注意力(识别亮暗标记)

欲擒故纵(冷中有热，慢中有紧，中间有回报)

唱黑白脸(1。把握好温度2。了解交易价值)

针对不同申诉对象的协商方法

适当性：容易受他人影响的人。我们用社会压力，别人的看法，规范标准，人际关系来影响他。

有效性：以结果为导向，关心利益、价值、回报和后果，工作晋升和领导表扬。我们可以挖掘他的需求，个人动机，给他他喜欢的东西。

一致性：自我意识强，不轻易受他人影响，只遵循自我价值和规则。我们应该多表扬和肯定他。

高效谈判的三个关键点：

立即确认承诺(以防对方食言，以验证自己听到的是正确的)

立即整改和纠正(防止偏离方向，防止错误引导)

取得立竿见影的效果(巩固和巩固成果，为进一步谈判增加信心)

如何先控制谈判节奏：

1.确定谈判的基调

2.设计正确的谈判方向。

3.选择一个有利的开场白

4.计划你的表达和回应方式。

选择一个有利的开场白：

目的：引导谈判，控制局势。

注意语气、着装、肢体语言、位置、座位、时机、人员配备、措辞等等。

价格谈判的技巧和方法：

价格谈判的操作要点(从买方的角度)

价格谈判前，要明确自己的目标和底线目标是什么，参考其他供应商的价格，分析出对方可以接受的最低价格(底价)。

不要轻易还价，更不要轻易暴露自己的真实意图。你要从各种交易条件入手，了解不同价格下供应商的价格状况。

不管供应商的报价有多高，或者你觉得有多不合理，都没有必要和它争论，只让它说明价格的合理性。

如果对方说明其分项价格，或者成本构成，采用百分比定价，一定要知道基数是多少。

当供应商报价或解释价格时，不要打断他们

在谈价格之前，要仔细考虑和分析什么价格水平最适合客户，明确自己的底价在哪里。

不知道客户的真实意图和确切具体的要求，是不容易报价的。

报价后不要主动解释或评论。对自己的报价要坚定、冷静、自信。

无论对方如何降低价格，重要的是要知道对方真正关心什么，自己关心什么，这样才能确定价格谈判策略

不要做出无味的自杀让步，不到万不得已不要让步，每一次让步都要得到对方的补偿。

不要一个价格一个价格的谈，要用其他交易条款包装价格。

价格谈判的五个步骤

询价\报价(详细询价\报价)

价格说明(说明价格结构、成本构成、定价标准和方法)

价格分析(对比价格，摸清对方定价和水分)

价格评论(说明对方定价中的不合理因素)

交易

第一个v的声音，第二代。

当市场不成熟，产品价格不透明，你对对方的预期有感知的情况下，抢先出价可以引导价格，影响对方。

当你对控制没有足够的信心或标准时：当你不能确定一件物品对买家的价值时，或者当你不确定你的注意力时，不要轻易出价。

作为买家，要避免先问价格，通过提问的方式打听卖家的情况，了解其利润目标和价格底线，并要求对方提供详细的成本分析表，衡量对方的底价，为议价提供依据。

在谈判之前，你应该知道同类产品的价格指数是下降还是上升。卖方应了解卖方产品在同类产品中的价格水平和定价策略。

让步策略和技巧(1)

1.让步前要明确哪些方面对你极其重要，不能让步；哪些权益可以适当退步或放弃，但要作为交换筹码。

2.不到万不得已，不要轻易屈服。就算不得不，也要让对方努力，让对方重视每一个让步，以免对方得寸进尺。

3.让步范围是科学的，让步的数量可以更多，但是幅度

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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