一代商业宗师宗庆后：42岁白手起家，缔造“娃哈哈”千亿帝国

一代传奇民族企业家宗庆后，在今天陨落了。

娃哈哈集团官方微博2月25日发布讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。

这之前，娃哈哈曾透露，宗庆后因身体原因正在医院接受治疗，目前情况稳定，娃哈哈集团各项业务正常运行。

1945年出生的宗庆后是第一代民营企业家的代表性人物之一，其创办的娃娃已成为中国食品饮料龙头企业，他本人也数次问鼎《福布斯》中国内地富豪榜首富。2023年3月23日，宗庆后以1000亿元人民币财富位列《2023胡润全球富豪榜》第121位。

与“首富”的身份不同的是，宗庆后在生活中十分节俭，经常一天工作十几个小时的他，在出差远行时坐的都是经济舱，薄西装、旧腕表和黑布鞋是他最常见的着装配置。他还在媒体采访时透露过自己的年消费不超过五万，说他是最吝啬的首富一点也不夸张。

宗庆后的“拼”一直被业界所熟知，创业三十余年，他在企业发展的过程中从没在一线市场上缺席过。依靠敏锐的商业嗅觉和经营手腕，他曾创造了纵横一个时代的“非常营销”模式，通过像毛细血管一样深入全国各地的经销网络，实现公司新品一周内铺遍全国。

可以说，娃哈哈的发展是中国近代商业史上的一个奇迹，而他的创始人宗庆后同样是一个充满传奇色彩的人物。

【一】42岁“蹬三轮车送货”白手起家

宗庆后曾直言，“当年开始创业是为了生存而奋斗。”

他的早年生活曾充满了苦难。宗庆后1945年12月出生，幼时随父母颠沛流离，成长于物质极度匮乏的年代，青年时期又赶上“上山下乡”，经历了一段艰苦的岁月。

宗庆后从小学习成绩优异，但初中毕业后，迫于家境困窘，作为家中老大的他不得不辍学，开始了四处谋生的生活。他曾走街串巷叫卖爆米花，也曾在寒冷的冬夜到火车站卖煮红薯，通过不断打零工来补贴家用。

直到1963年，宗庆后听到消息，说舟山马目农场正在杭州招收知识青年，谁都可以报名参加。对于当时的宗庆后来说，这几乎是唯一改变命运的机会。他紧紧抓住了这根“救命稻草”，主动报名“上山下乡”。

但那个时候的舟山马目农场，其实是一个荒无人烟、寸草不生的地方，被称为“舟山西伯利亚”。

青年宗庆后凭着骨子里的韧劲和不服输，在那里从事着超负荷的体力劳动，不是挖沟修坝，就是拉土堆石，很多城市里来的年轻人晚上躲在被窝里哭，宗庆后却被评为了舟山地区的“上山下乡积极分子”。

一年后，宗庆后辗转来到绍兴茶场，一样的高强度体力劳动，种茶、割稻、造地，甚至开山打石，他一干就是14年。

1978年是中国的改革开放元年，也是宗庆后人生的转折点。在经历了15年的下乡劳动之后，这一年，已过而立之年的宗庆后回到杭州，接替退休教师的母亲，进了杭州工农校办纸箱厂做校工。

在校办工厂工作的十年时间，他做过推销员，也办过电扇厂、电表厂，曾蹬着三轮车到处送货，也曾在天涯海角斗智斗勇追款讨债。“我用脚来丈量中国的市场，深入到穷乡僻壤、犄角旮旯，‘中国市场地图’就是这样在水里火里、摸爬滚打中摸透的。”后来，他将之称为创办娃哈哈的“秘密武器”。

命运的转折点发生在1987年，42岁的宗庆后靠着借来的14万元，接手连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，投身到改革开放后轰轰烈烈的创业大潮之中。

也是这个时候，他的商业天赋开始显露。这一年，杭州市上城区校办企业经销部成立，宗庆后被聘用为经理，第一年就靠卖冰棍、汽水、文具等，完成了10万元的利润，而文教局要求的当年创利指标仅为4万元。

1989年，宗庆后根据当时儿童不爱吃饭的问题，研发"娃哈哈儿童营养液"，成立杭州娃哈哈营养食品厂，还在电视、报纸上做广告，打开市场。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，从此成为了一代人的童年记忆。

这一年他已44岁，年过不惑的宗庆后或许也从未想到，他的这间校办厂，日后会成为中国最大的饮料集团。

【二】从校办工厂到千亿饮料商业帝国

伏尔泰曾言：“不经历巨大的苦难，不会有伟大的事业。”

这句话用来形容从底层崛起的宗庆后，以及过去30多年来娃哈哈跌宕起伏的发展历程，十分的贴合。

伴随着娃哈哈始创产品“娃哈哈儿童营养液”的风靡全国，从1988年到1991年的四年时间里，娃哈哈的销售收入已经达到了4亿元， 净利润达7000多万。但声名鹊起的同时，这家小规模的校办工厂也面临着产能提不上来的问题。

“批地造厂很困难，我们感觉要尽快把产量弄上去形成规模的环境，在市场上才有竞争力。”宗庆后为此心急如焚。

就在此刻，杭州罐头食品厂在转型的过程中，因为管理体制和产品结构不合理陷入了运营困难的泥沼，负债已经超过6700万元，库存积压产品价值高达1700万元。宗庆后又做出了一个大胆的决定，兼并当时的杭州罐头食品厂。

1991年，杭州娃哈哈集团公司正式成立。在宗庆后的执掌下，3个月后，原本亏损4000多万的杭罐厂就扭亏为盈，销售收入、利税增长了一倍多，第二年销售额就达4亿元，净利润7000多万元。

2003年，娃哈哈营收突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业。2012年，娃哈哈进入营收500亿俱乐部，并于2013年达到营收巅峰，营收达到782亿元。凭借着娃哈哈的飞速发展，宗庆后于2020年、2021年、2023年三次登上中国首富宝座。

35年间，娃哈哈已经成长为一个庞大的饮料帝国。娃哈哈官网数据显示，35年累计销售额8601亿元，利税1740亿元，上交税金742亿元。娃哈哈在全国29个省市自治区建有81个生产基地、187家子公司。

产品涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、罐头食品、乳制品、医药保健食品等十余类200多个品种，其中纯净水、AD钙奶、营养快线、八宝粥更是家喻户晓的国民产品。

作为娃哈哈的“掌舵手”，宗庆后一直是这家公司的灵魂和精神图腾。

宗庆后凡事亲力亲为，公司几乎所有重大市场决策都是他一人拍板。他从来没有副手，生产、销售等领域的管理由各部长负责，他以每月例会的形式直接管控着超过200名核心管理层。每天几乎工作16个小时以上，几十年没有改变。

这种“集权式”的管理模式，让娃哈哈实现了高效的管理效率，但也在他迈入古稀之年后，不得不面对退休和继承人问题。

时至今日，娃哈哈已经完成了年轻化“换舵”。

2018，宗庆后的女儿宗馥莉进入娃哈哈集团工作，担任品牌公关部长一职。在宗馥莉的主导下，娃哈哈推出AD钙奶心月饼，与钟薛高推出联名款未成年雪糕，与泡泡玛特推出联名款pH9.0苏打水，同时换掉了担任了娃哈哈20多年代言人的王力宏。

2021年12月9日，娃哈哈集团在官网公布了一则人事变动，宗馥莉出任集团副董事长兼总经理，负责日常工作。宗庆后仍为集团董事长。也是在2021年，娃哈哈实现了业绩的双位数增长，收入重新回到500亿元以上。

2022年，宗庆后曾谈起女儿，“女儿比我还厉害”。尽管在管理风格上，“自己比较宽容，女儿比较尖锐，”但他透露，“年度考评，他们都很服帖”。

在饮料行业竞争加剧的现在，对往后需要独自掌舵的宗馥莉而言，机遇和挑战并存。但一代商业宗师宗庆后留下的精神、经验、功绩，他长远发展的目光和敢于改革的魄力，永远是娃哈哈应对挑战最有力的武器，最宝贵的财富。

资深媒体人秦朔曾写道：“在打造市场方面，宗庆后代表了最高成就，他在打造快速消费品方面的精准眼光、推广和营销能力更是经典，它代表了中国土生土长的企业家的最高成就、最大创举。他是这个历史长河中最值得写的一个人。”

周鸿祎说，当我还是求学青年的时候，娃哈哈就已经功成名就。印象中宗先生话不多、平易近人、穿着打扮十分朴素，就像一位朴素的“邻家大叔”。宗庆后先生在娃哈哈创业早期，每到一个地方总是跟代理商讲娃哈哈的理念和策略，不厌其烦地重复讲，令人佩服。

“希望宗先生的精神能够继续鼓励中国更多企业家，共同努力。”

网易科技《态度》栏目｜作者一橙｜编辑定西

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