赤水河酒收割智商税？梅西"签名款"价格对标飞天茅台

1月11日，梅西和赤水河酒在官方微博发布信息，梅西签字祝福款赤水河酒（成功版）首发，全球限量1万件。

去年8月官宣梅西为代言人后，赤水河酒虽未上市相关产品，但其营销端却动作频频，其在高铁站、高铁列车、高速公路等地不断“刷屏”投放广告，并于2023年12月31日将广告打到了美国时代广场。此外，1月10日晚，赤水河酒的广告宣传片还登上了央视一套的黄金时段。

面对即将到来的春节酒水旺季，赤水河酒的造势力度可见一斑。

一个拓印“溢价”400元

产品方面，梅西签名祝福款使用的是神秘系列白瓶款，单瓶53度500ml装售价为1499元，单箱（6瓶）装售价6600元/瓶，单瓶价格与飞天茅台建议零售价一致。

值得一提的是，非签名款53度500ml装的“神秘白”价格仅1099元/瓶，较签名款价格足足低了400元。

当《国际金融报》记者询问二者之间的区别时，京东自营旗舰店客服人员表示，“签名款有收藏证书，更有纪念意义和收藏价值。”

事实上，瓶身上的签名也并非梅西亲笔签名，而是梅西签名之后的拓印。而从首发数量来看，其所提到的全球限量1万件也并非仅有1万瓶，客服人员称“共有1万箱，6万瓶”。这或许会影响到其收藏价值。

此外，赤水河京东自营旗舰店的宣传海报显示，下单十箱起支付顺序排名前5名送梅西亲笔签名球衣一件，并将在其他购买者中随机抽取3名赠送亲笔签名球衣。“如今前5名亲笔签名球衣名额已满。”客服人员说道。这也意味着，后续买家只能通过抽奖获得另外的签名球衣。

事实上，赤水河酒正是与梅西绑定才被外界熟知。

作为全球知名的足球巨星，梅西身价不菲，这也是其第一次代言中国白酒品牌，据此前媒体披露，梅西主要授权给赤水河酒的代言权限为使用肖像权，费用为每年2000万余元。

与高额的代言费相比，梅西与白酒这两个毫不相关的话题更引起市场的关注。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，品牌代言人更多是起到锦上添花的作用，而赤水河酒本身却并没有品牌效应、规模效应和粉丝效应，且梅西也可能对中国白酒品牌并不是很了解，对相关受众人群影响效果并不大。

仍在亏损

2000多万的代言费对于赤水河酒来说并非小数目。

天眼查显示，赤水河酒的背后公司“贵州中赤酒业股份有限公司”（下称“中赤酒业”）成立于2021年9月23日，注册资本3亿元，实缴资本约1.1亿元。

据有关数据，中赤酒业截至2022年的资产总额为10581.1万元，利润总额为-948万元，净亏损713万元，负债总额304.86万元；2023年一季度其仅实现营收278.49万元，净亏损120.54万元。

从股权穿透图来看，中赤酒业只有两名自然人股东，其中赵超持股1%，剩余99%由高进华持有，后者为实控人。高进华的另一个身份是史丹利农业集团（下称“史丹利”）的掌舵人。

据悉，史丹利成立于1992年，是一家专业从事复合肥生产及销售、粮食收储、农业信息咨询、农业技术推广、农资贸易等在内的综合性农业服务商。市场也一度质疑，是否是史丹利布局了中赤酒业。

不过，史丹利在互动平台回复称，中赤酒业不是公司的子公司，而是史丹利控股股东控制的公司。同时，史丹利曾对媒体公开表示，中赤酒业邀请梅西代言等均与史丹利无关，是高进华的个人行为。

事实上，史丹利此前也有涉足白酒行业。2021年该公司年度经营管理年会上，高进华曾表示，为实现“5年突破200亿”的目标，站在未来安排今天，提前布局湖北松滋、河北黎河、广西贵港、贵州酒业四大项目，并要求“做一个成一个，非拿下不可”。

同时，史丹利也在用真金白银支持中赤酒业。去年4月披露的一则公告显示，史丹利预计全年将采购约500万元的赤水河酒，主要用于公司发放员工福利和日常招待使用，彼时已发生金额为92.84万元。

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