销量超过冲锋衣，中产最爱“老头马甲”出圈，凭啥收割中年男人？

消费市场从来不缺神话。

今年冬天，中产最爱的冲锋衣一度成为最热单品，凭借“是男人最好医美”出圈后，成交增长200%，销售额更是突破20亿。

就在大家认为冲锋衣将成为这个冬天的最大赢家时，另一中产最爱“老头马甲”成功出圈，被上海陆家嘴金融街写字楼里的时髦人调侃：只要露出Patagonia（巴塔哥尼亚）摇粒绒，你就赢了99%的人。

01：老头风成中年男最爱？

在金融圈，都听过这样一句话：10和投行男，9个老头衫，上述摇粒绒背心，搭配衬衫、卡其裤，被戏谑为“华尔街工服”。

2008年金融危机后，大洋彼岸一些金融公司放宽了员工着装要求，这一搭配成为商务休闲首选。或许是为了追求某种“身价”，老头背心流行到国内后，非但没有因为“朴素”的外表遭受吐槽，反而带动了某种“事关尊严”的消费风潮。

无独有偶，近期一款流行在上海富人圈的timecure生命服务，也精确瞅准这群用户。据其官网资料显示，即便一年要价12万，预约也已排到年后。与冲锋衣和老头马甲一样，timecure背后消费者大多为男性，年龄集中在35-58岁，年收入普遍100万上下。

本以为是“土老帽”，却意外走红富人圈，业内人道出真相：满足了他们迫切又不刻意的需求。对金融男们来说，西装背心太正式、毛衣背心不时尚，而摇粒绒背心既保暖又不落伍，无外乎最好选择。除此之外，很多硅谷大厂如高盛、摩根大通都将其作为入职礼包，打上logo送给员工，使其成为金钱和成功的代言。

02：“钱不钱的不重要”

而上述走俏服务,同样精准拿捏了这一心理。翻阅timecure官网预约板块，服务内容包括但不限于老衰检测、设备干预等，设备包括NBA巨星詹姆斯、C罗同款冷冻舱，阿里马老板同款日本银座医疗服务等。尽管一年会员费高达12万，但对这群“成功男人”来说：“钱不钱的不重要”。

回溯此前抢购茅台、如今排队买冲锋衣，再到实用型老头衫、timecure健康服务，中年男们的消费习惯看似“很要面子”，其实还“更要里子”。

《中国高净值人群家族报告》显示，在新的消费趋势中，健康实用需求占比高达46%，成为我国高净值群体未来3年计划增加的首要消费类型。也有消费者表示：在办公室穿硅谷同款马甲，和在室外穿高档冲锋衣，最本质还是保暖御寒。

检索资料发现，上述消费品主要贡献人群以金融、互联网从业者居多，大多学历高、薪资高。“当财富积累到一定数字，他们更愿意追求某种生活上的舒适”业内人坦言。正如第一批官网预约timecure的高净值人所言：对有能力承担的人来说，这不算什么。

在timecure接受了1年多服务的曾先生，之前被忽悠打干细胞，“前前后后花了100多万。就为拉长健康寿命”。最后在同时分享下知道了timecure，去官网预约后发现这是“每人一条生产线”的专属定制计划服务，通过一年时间的食剂、设备干预，最终生理年龄回溯6.5岁。

03：消费潮过后，他们究竟要什么？

不过，只的注意的是，市场风向变幻莫测，资本市场波动产生，高净值人群投资收紧下，“高端消费潜力”反而会释放。这也是冲锋衣、老头马甲等出圈的根本原因。

“这群人下单时长不会超过10分钟”，比起价格本身，更在意附加价值，注意力在质量和格调上，甚至为了个性化专属服务，愿意一掷千金。

层层卷起的消费热潮背后，这群人究竟需要什么，只能通过市场不断验证。

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