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为什么越来越多的企业开始跨界打劫?
发布时间:2022-12-14 16:44:14童海泰来源:
以前人们创业,就算是失败了,也知道败在哪里,输得明明白白、清清楚楚。
现在人们创业,失败之后,完全是糊里糊涂的,因为竞争对手可能来自各个方向,大家都不按套路出牌,谁都在玩跨界打劫。
我们以小米为例,它表面上是一家卖手机的公司,实际上却是一家生态公司,跟很多品牌都产生了竞争关系。
小米通过极致性价比给公司吸引了一批忠实的用户,他们相信雷军、相信小米,知道小米公司的很多产品都是具有性价比的,因此,不管小米生产什么,他们都有可能购买。
由于手机跟电视的工作原理比较相似,供应商也大差不差,小米紧跟着就推出了电视机,在性价比方面确实让人感觉没有不买的理由。
如果你是电视机的专业生产厂家,你在研究竞争对手的时候会研究小米吗?恐怕当时也没有想到小米能推出电视,当然,退一步讲,就算它推出了电视,它连工厂都没有,谁会去买它家的电视呢?
可能有很多电视厂商是不把小米放在眼里的,毕竟小米半路出家,全都是依靠代工厂生产,能做出多好的产品吗?能获得用户的信赖吗?
可惜的是,这些电视厂商忽略了一个事实,那就是小米拥有几百万甚至上千万的手机用户,这些人是知道小米的,也信赖小米的,再加上小米电视也便宜,为什么不买一台呢?
厂家可能是将各种工艺、参数以及历史等来当成了公司的竞争力,可是有很多用户根本就不管那么多,他们的诉求非常简单,电视质量还不错,价格还相对最便宜,这就够了,其他的没有人关心。
厂家跟消费者之间其实是存在着“认知鸿沟”的,小米则不存在,这也是小米电视也能卖得不错的原因。
你看吧?电视厂商都在研究彼此的时候,小米进来抢走了一块蛋糕,让他们防不胜防。同理,假如乐视当时没有出事的话,乐视也会从电视机这个市场上占据一块较大的市场,让那些正规的电视品牌最终沦为互联网电视品牌的代工厂。这就是跨界打劫的威力,不知道竞争对手从哪里出现。
正因为互联网公司的无限延伸,让很多专注做实体的企业为之害怕,不得不腾出时间来研究互联网公司的下一个发展方向。
在小米刚刚走红的时候,雷军跟董明珠的关系还是挺好的,两个人经常互动。自从小米进军空调领域之后,很少见到雷军与董明珠的互动。
毕竟谁能想到,一个做手机的公司,现在连空调也开始生产了。当然,董明珠可能也想到了,但是又有什么办法呢?
自从进入互联网时代以后,你真的很难想象,你的竞争对手可能来自于哪里。
如果你感觉小米还不够可怕,那么请问京东可怕不可怕?
因为京东推出了京东京造品牌,京东基本上什么东西都能卖,只要能够找到比较靠谱的代工厂,这些产品也都可以通过京东平台进行销售。京东有可能成为各行各业的竞争对手。
除了这些互联网企业以外,很多做实体的企业也都会做一些跨行的战略投资。近日,一个专门从事母婴行业的创业者表示,自己最近发现了一款做工顶级,价格平级的产品,真的是同行业值得学习的对象。令他感到惊讶的是,这款产品的母公司竟然是做共享充电宝的。
这件事给他的冲击很大,因此,想要分享一下行业目前的基本现状,焦虑和恐惧一直伴随着他。
那么问题来了,为什么越来越多的企业想要跨界打劫呢?怎么不深耕一个行业呢?
原因则是仅靠自身的产品很难实现盈利,母公司的第一大主流产品其实并不是用来盈利的,而是引流的。很多将企业做大的企业家都是懂商业模式设计的,他们刚上来推出的爆款产品往往不是用来赚钱的,而是引流用的。只有将用户引入私域流量之后,才能通过其他产品实现盈利。
如果我们仔细观察现在盈利能力比较强的企业,你就会发现很多都是放弃掉了看得见的利润,去赚背后看不见的利润。这也是商业模式设计的核心,可以让我们避开竞争对手的正面冲击,又能让所有参与者分到看得见的利润,自己才会将事业做得更大,通过融资或者上市套现赚取背后的巨额利益。
如果我们目前依然是一家卖产品的公司,那么就要小心了,因为可能很快就有人将你这个行业的价格做到底,让所有人没有利润可赚,他在统一了行业之后,再通过后续产品赚钱,让其他竞争对手只能仰望!
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力!
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