售楼处人气提升、二手房成交量上涨，广州楼市真的回暖了吗？

记者 | 黄昱

近期一二手房成交量普遍提升后，广州楼市的“小阳春”回来了吗？

据界面新闻了解，最近两周周末，广州不少楼盘售楼处确实人气满满，二手房带看量也有明显提升，成交量整体进入上行通道，但跟过去正常年份相比还是有差距。购房者观望情绪仍然浓厚，开发商以价换量是主流，二手房价也未较年前有明显上涨。

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓对界面新闻表示，随着疫情影响因素的淡出以及政策利好的持续发酵，楼市此前压抑和积累的需求开始释放，2月以来市场的人气和成交都较年前有明显好转，也有部分楼盘开始借机回收折扣或宣传涨价，以此来促动购房者入市的紧迫性。

“不过，从大环境来看，尽管各方对于今年的小阳春行情都期待满满，但在经历这一波集中释放之后，楼市需求的持续性有多强依然要画一个问号，市场温和复苏的可能性要大于强力反弹。”

楼市回暖迹象

春江水暖鸭先知，中介平台咨询量的上升成为广州楼市回暖的重要信号。

贝壳研究院数据指出， 2月第1周，贝壳找房平台上新房客户购房咨询量环比上升36.2%，第2周再度环比上升20.1%，创下2021年4月（本轮广州楼市调控的起始点）之后的最大值。第3周咨询量环比下降15.9%，但依旧为2022年以来高位。

二手房咨询量同样在2月第2周创下了2021年4月以来的最大值。2月第1周，二手客户购房咨询量环比上升61.8%，第2周再度环比上升6.3%。跟新房一样，在第3周，二手客户购房咨询量环比下降15.6%。

咨询量上升的同时，成交量也进入了上升通道。

贝壳研究院数据显示，2月第3周（2月13日-19日），广州案场单盘平均成交11套，环比上升3%，同比上升123%，前19天累计单盘平均成交24套，相比上月同期上升 230%。

位于广州热门板块科学城的时代天韵项目销售告诉界面新闻，去年年底的时候每周可能也就成交五六套，最近两周成交量确实明显增加，每周大概能有十几套。

2月20日，界面新闻来到位于广州热门板块科学城的时代天韵售楼部，虽然是工作日，但当天下午还是陆续有几组客户到访。

此外，华润置地广州公司营销相关人员告诉界面新闻，上周末华润置地广州项目的到访量是年前的200%，上周整体的成交额达到1.5亿元，年前疫情期间一个月也就1亿元。

广州中原地产项目部总经理黄韬也指出，当前广州楼市已提前进入“小阳春”，上周看房人数环比增长30%，成交量环比增长10%，整体进入上升通道。

另从二手房市场来看，带看量和成交量也都平稳回升。

据贝壳研究院数据，上周广州二手房带看量环比增长4%，2月前19天带看量比上月同期增长139%，绝对量水平基本与2022年最高峰持平。

就成交而言，上周广州全市二手房网签预计在3000套左右，环比上升31%，同比上升112%，在2021年4月之后再度重回3000套水平。2月前19天二手房累计网签预计6500套左右，相比上月同期预计增长51%。

一位广州中介告诉界面新闻，春节后明显感到市场有所回暖，带看量有所增加，有同事周五、周六、周日预约5-6个客户看房，比年前多了一倍多，跟正常市场时期的带看量已经差不多了。

有办理房贷按揭业务的工作人员也感受到了市场的回暖，他透露道：“从我们办理房贷业务的角度来看，市场回暖了许多，每周办理业务量大概是去年平均水平的三倍左右，但跟正常年份相比还是有差距。”

仍是买方市场

在楼市人气复苏的背景下，不少开发商开始借势营销，称将涨价。

据界面新闻不完全统计，近期已有十多个楼盘喊出涨价的口号，其中有多盘宣告2月19日后涨价，还有盘准备涨价3%-5%，力度不一。另外华润置地广州公司也对外宣称2月20日其全线涨价1%。

上述华润置地广州公司营销相关人员透露，本周开始大概每平米涨价500-800元，不过每个项目情况不一样，不一定会比之前降价前贵，上半年主要还是去库存。

不过多位业内人士指出，在当前的市场行情下，开发商宣称涨价更多是一种营销手段，以此来促动购房者入市的紧迫性，实际市场并没有足够支撑涨价的空间。

近期广州一二手房成交量虽然上涨，但离广州楼市正常年份的水平还有不小差距。

上述华润置地广州公司营销相关人员表示，市场确实正处于一个向好的过程，但销量大概也就处于正常年份水平的50%。“个人认为5-6月，甚至三季度达到巅峰7500套/月，这是广州楼市成交量的荣枯线。”

二手房带看量当前虽然回到了2022年最高峰水平，但要知道2022年整年广州的楼市都不温不火，较2020年下半年至2021年上半年的带看量下降不少。

此外，黄韬对界面新闻称，当前广州楼市回暖的趋势不可持续，3月中旬后会下降。开发商炒作涨价是销售口径，以价换量仍是主流。

肖文晓也认为，从大环境来看，尽管各方对于今年的小阳春行情都期待满满，但在经历这一波集中释放之后，楼市需求的持续性有多强依然要画一个问号，市场温和复苏的可能性要大于强力反弹。

他指出，理性地看，在经历了去年的销售严冬之后，多卖楼依然是当下大多数开发商的主要任务，现阶段宣扬涨价更多地是为了去库存服务。

供应量始终维持高位水平的二手房市场，也给新房的去化带来了较大的不稳定因素。

贝壳研究院数据显示，上周二手房放盘量环比增加1%，2月以来相比上月同期已增长220%。另据链家网数据，二手房挂牌量已从去年8月初的11.5万套增加至约13万套。

在经历了去年的房价下跌后，二手房市场房价也并未出现明显回升，但业主心态趋于平稳。

一位正准备换房的业主告诉界面新闻，他从去年下半年将自己的房子挂牌，现在心里价位比去年高了，挂牌价调高了几万，希望能对买房人形成压迫感。

市场缓慢复苏的阶段，买卖双方的博弈正在上演。

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