2023新开场｜实探长沙楼市：楼盘来访回暖，有人10天卖出4套房

1月11日上午，万科松湖天地营销中心，二楼沙盘前的座位一度坐满了人，不时还有前来看房的市民加入。

宣传海报一旁的电视屏幕上，还播放着最近全国各地房地产政策的利好：“上海楼市强势回暖”“高能级城市现松绑潮”……

△@万科松湖天地营销中心现场

从去年末到今年开年至今，受房地产政策和防疫政策双转向的影响，不少市民的购房需求得到释放。

“近期每周基本上有三百到四百人来访。新年以来，看房的客户明显增多。”万科松湖天地营销负责人王丹说。

她的直观感受是，元旦后无论是来访和成交都让人惊喜。

“10天卖出4套房”

万科松湖天地，是长沙万科在松雅湖畔搭建的一座超级城市功能区，集超高地标、5A甲级写字楼、商业街区、五星级酒店、高级住区、高级公寓于一体。

这也是长沙少见的一线临湖百万方综合体。

△万科松湖天地效果图

“这个月才过去10天，有置业顾问就卖出了4套房，是目前卖出套数最多的。”王丹告诉记者，万科松湖天地的置业顾问在元旦后的这段时间里，平均每人卖出1-2套房。

从成交数据来看，新年后的10天时间里，万科松湖天地的销售额约为8000万。

更让人惊讶的是，卖出的都是此前推售剩下的库存，且大部分位于低楼层。

“数据明显给出了答案。”王丹透露，项目无论是来访和成交，相比去年低谷时期都有明显回暖。

与此同时，全国各地房地产利好政策频出，也带来了工作的忙碌。

为了第一时间将行业政策利好及资讯传递给购房者，包括王丹在内的营销团队，几乎每天都要开会讨论策略。

会议讨论的核心直指，客户需要什么，市场有了哪些变化，政策在提倡什么。

“从去年12月开始到现在，我只休息了1天。”王丹说。在当天接受记者采访前，她还刚刚下会不久，“我们晚上还要继续开会”。

中断4年的新春祈福会重启

不仅是万科松湖天地，从去年12月底开始，万科在长沙在售项目的客户来访都有明显回升，长沙万科营销总监刘张红透露。

来访与成交的回升开了个好头，也让房企信心有所提升。“今年春节，万科将再次举办新春祈福会。”刘张红说。

新春祈福会是长沙万科历来的保留节目，过去几年因疫情一度停办。今年的新春祈福会，是中断4年后的重启。

事实上，在去年整体市场承压的情况下，长沙万科实现了“签约额”和“回款额”双破百亿。这个成绩的含金量不言而喻，几乎每个项目都是各自区域板块的佼佼者。

万科主张“放一‘万科’心”，最重要是在两方面做工作：一是疫情之下高品质保交付；二是打造好的产品，让客户能够放心。

“长沙的市场相对稳定，我们一直也看好长沙。”刘张红说，去年11月，万科在福元路新增了投资用地。对于万科来说，不管市场如何变化，都要发力做好客户愿意买单的好产品、好服务。

预判：改善性住房消费进一步活跃

很明显，住房消费是全面促进消费、扩大内需的重要抓手。改善性住房需求已逐步占据当前房地产市场需求的主导地位。

对于长沙而言,“市场不缺房子，缺的是好房子。尤其是，最近两年长沙房地产市场的改善需求比较强烈。”运达地产副总经理熊小青说。

作为长沙高端改善的标志性房企，运达从创立至今始终是专注于高端市场。

从运达中央广场、运达公寓，到运达中央广场三期、运达滨河广场，运达屡创销售传奇，吸引了一大批粉丝。

日前，其最新作品运达会展湾开放入市，这是运达大手笔打造的现代化国际都市社区。开放当天，营销中心一度人山人海，前来看房的客户络绎不绝。

△@运达会展湾营销中心现场

熊小青认为，今年长沙居民改善性住房消费将进一步活跃。要想吸引改善群体，品质是关键。

“运达一直以产品出圈，对品质有近乎‘偏执’的追求。”熊小青说，面对今年市场改善需求的进一步活跃，开发商需要在居住体验上下更多的功夫，比如在配套、产品功能实现上坚持“品质”为先。

潇湘晨报记者罗雅琪

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