天一冷就爆卖！河北厂二代卖神器，年销800万件

天下网商 丁洁

编辑 李丹超

据统计，人的一生，大概有三年时间会在厕所里度过，成年人每天上4-6次厕所，一年平均1800次。人类对厕所的依赖，或许高于爱情。

当气温降至个位数，曾经舒适的坐便器却变得不再友好——它冰冷地抢走你臀部上的最后一丝热气。

有聪明的商人试图解决这个难题，“马桶套”应运而生。该品一出，风靡大江南北，在寒冷的北方畅销，也在南方闯出了一片天。有商家告诉《天下网商》，今年的买家中海南地区的尤多，原因是东北老乡比较多。

6年前，河北人宋佳琪将自己家的毛巾厂部分转型升级成马桶套加工厂。如今，这个“不起眼”的小生意让他每年在全网拿到超过3000万销售额，并助他成为淘特上马桶套品类连续多年的销冠。目前，宋佳琪布局了包括淘宝、天猫等在内的多个平台，“只要有流量的地方我都会进入。”

“这个月卖爆了，环比增长近60%。”骤降的气温，让宋佳琪的马桶套卖得更好了。寒冬又让一门小生意爆发。

当“面包”偶遇马桶套

拥有马桶套后，冬季上厕所的快乐也加了倍。

最常见的是针织类的马桶套，有不少家居类博主在小红书等社交媒体发出“沉浸式套马桶套”的视频，教大家正确安装马桶套。不过，纯色的针织马桶套早已无法满足消费者日益增长的扮靓欲望。这些年，马桶套也上演了一场“变形计”。

从外观上，马桶套变得越来越二次元，星之卡比、美乐蒂式样的“兼具颜值和萌感”的马桶套登上舞台，成为点缀厕所的装饰物。

在设计上，马桶套也在升级，例如增加提手，使用马桶时更卫生。这两年，贴片式的马桶套坐垫也流行起来，安装更便捷也更易清洗。

当然，商家的想象力永远能击败你对一款朴素产品的印象。不久前，抖音上一则视频火了，有商家将Q弹的“面包”装在了马桶套上。实际上，这是一款马桶套的变形，商家在原有的圈造型上面设计了类似面包形状的缓冲垫，有买家称：“冬天太需要这个了，最让人心水的还是超软的材质，坐下去像被托住，加热马桶套也不需要买了。”

为了让冬季如厕更有“仪式感”，还有人在坑里装入LED马桶氛围灯，垫着马桶套，开着氛围灯，厕所里就能谱写出一曲“冬日恋歌”。

毛巾厂转型做马桶套

扎根在纺织产业带河北高阳，宋佳琪时刻感受着行业的变化。

靠粗布纺织起步的高阳，在当地纺织产业受到冲击后，慢慢有企业走向毛巾生产，随后又出现群体性迁移，大家都做起了毛巾。

疫情前，高阳毛巾占据全国三分之一产能。宋佳琪的父亲也在当地经营着一家毛巾工厂：厂子开了几十年，一直以来订单较为稳定，以贴牌代加工为主。

作为二代，宋佳琪希望能做出些改变。6年前，他的同学发现了“马桶套”的商机，“当时市场上专门做马桶套的商家很少，但我们看到用户有需求。”加之自家有纺织基础，做马桶套也不算跨界，宋佳琪决定试试看。

早期，宋佳琪与高阳县内的一些工厂合作推出内含海绵垫的拉链款马桶套。这类款式工序相对复杂，成本高，售价也相对高，销售一般。为了进一步打开销路，宋佳琪简化款式设计，增加了针织类的马桶套，让自家和外部工厂共同生产，这让产品成本降低、售价亲民，销售也开始火爆。

宋佳琪工厂的马桶套生产车间

现在，在淘宝天猫、拼多多、抖音、快手上，都能找到宋佳琪家的卓澳马桶套。2020年7月，他们入驻淘特，成为淘特马桶套品类第一个入驻的商家，一款绒面针织马桶套是他们的爆品，两只装售价6.9元。这款产品连续两年稳居淘特马桶套类目第一，累计销量超10万件，“马桶套‘榜一大哥’的位置一直没变。”淘特小二介绍。

在位于高阳的生产车间，各式各样的马桶套出现在生产线上，例如EVA材质的防水马桶套、加绒马桶套、马桶贴等等，“我们全年能卖800万件，年销售额3000万。”宋佳琪介绍说。

在家居百货品类里，马桶套算是退货率较低的品类，“2%-3%，略高于毛巾。”宋佳琪说，因为行业门槛低，也因此吸引着不少新商家。据悉，除了高阳产业带，义乌也有大量的商家从事生产、销售马桶套。

谁在炒热马桶套？

多年经营这门小生意，宋佳琪也掌握消费者的偏好。

比如，中国人偏好尺寸更大的马桶，因此，每一年他们都在加大马桶套的直径；又比如这两年海南涌入不少马桶套的订单，是因为海南成为了“东北人的第二故乡”，这枚来自北方的马桶套也急着去服务生活在赤道边上的怕冷的北方人。

马桶套的旺季从每年10月正式开始，自北往南依次起单。据淘特小二介绍，从11月开始，平台上的马桶套就保持着每天2万单的高速增长，而马桶贴这类新品还处在爬坡阶段。

时令产品往往淡旺季明显，但因为产业带优势，宋佳琪的店铺可以在旺季卖马桶套，淡季卖毛巾，循环往复。

除了季节影响着产品的销售，短视频也推动着品类的爆发。在一短视频平台上，有大量关于如何使用马桶套的短视频，尽管内容大多雷同，但评论区依然讨论热烈，这也看得出，越与消费者相关，越能得到高关注度。不少商家也表示，短视频的流量对他们造爆款帮助巨大，宋佳琪的一款单品年销破160万单。

一定程度来说，短视频快速打爆的能力也更适合这类季节性产品，于商家，他们会将全年的投放预算设置在这个短暂的旺季里，进行集中投放。

当然，亲民的马桶套也在这两年受到了智能马桶盖的挑战。经过多年的市场教育，不少售价百元的智能马桶盖进入到百姓生活中，即便窗外冰天雪地，马桶套依然温暖适宜。但据一些马桶套商家表示，智能马桶盖对他们的冲击并不大，很多消费者觉得费电，亦或是产品易坏，还是会回归马桶套。

11月的数据增长让宋佳琪更有信心迎接年底旺季。这几天，天更冷了，又一轮爆发来了。

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