曾宣称五年内年薪百万，如今收入腰斩，地产人艰难转型，总裁也在卖酒

本文来源：时代财经 作者：钟黛

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临近年底，房企开启新一波组织架构调整。

融创中国（01918.HK）近日新成立了三个中心：地产经营运营中心、资产运营管理中心、资本与融资中心。三个中心又根据职能下设“部”和“组”。与此同时，部分执行总裁、副总裁被降职。

新城控股（601155.SH）总部近期也发文称，取消城市公司编制，整体实施大区+片区管控体系。也就是说，城市总变成多项目总，直接管控地区所有项目统筹，管理授权没有变化。编制人数也有一定比例的精简。

这不是孤例。当下，地产行业深度调整，大量房企收缩业务，精简架构。

“前几年，房企城市总的职位很多，现在基本上都没有了。以前房企普遍是三级架构，现在变成两级架构，甚至由总部直管项目了。而且很多民营房企现在基本不拿地，这意味着就是项目做一个少一个。很多地产人才就向社会输出了。”另一名华东地产圈猎头老张对时代财经表示。

2022年中报显示，有28家港股上市房企披露了员工数量。今年上半年，有5家房企员工数量合计增加1万人，其余房企员工数量合计减少5万人，合计净流失4万人，其中禹洲集团（01628.HK）、建发国际（01908.HK）、中梁控股（02772.HK）年中员工人数较年初减少65.13%，58.84%，41.63%。

另外还有中国恒大（03333.HK）、融创中国、新力控股集团（02103.HK）等十余家出险房企未发布2022年中报。

于城镇化高速发展期，地产行业不断涌现造富神话，成为吸纳人才的高地。随着地产行业深度调整，房企收缩减员，无论是“天之骄子”管培生，还是打拼一二十年的职业经理人，当被迫离开这个行业时，都需要拾起重新开始的勇气。

曾以为五年后年薪百万，结果三年后薪资腰斩

“以前每年能通过全员营销赚个四五十万。”

回望在房企的三年经历，小艾对时代财经坦言，除了拥有相对同龄人不错的薪资外，其还通过全员营销攒下了人生的第一桶金。工作半年后，小艾就凭借个人收入和家人资助，在广州核心地段买下了第一套房子。

“当时房企为员工提供了很多内部的优惠房源。我把这些优惠房源卖给朋友和校友，自己也收获了丰厚佣金和奖金。全员营销大概每年三四场。入职第一个月，我就拿了全员营销的销冠，卖出了六七套房子，佣金大约1至3个点，赚了二三十万。”

2018年，小艾本科毕业于某985高校。毕业时，小艾斩获了好几个offer，包括大型互联网公司。因为家人通过炒房起家，所以小艾对地产行业更感兴趣，最终入职A房企的管培生，业务方向为品牌公关。

“A房企的工作强度很大，不管是晚上12点，还是周末，随时都可能有工作。但收获也很大，两年后我就升到了总经理助理。”小艾对时代财经表示。

好景不长。2021年，A房企出险。小艾只能另谋出路，进入某创投公司做品牌宣传工作。“以前我在房企经手的广告投放一年能有十几亿，现在可能就十几万，能不花钱的就不花钱。”小艾称，以前在A房企积累了大大小小的媒体资源，不少还能用上。现在主要靠主动找媒体输出有价值的内容，提高公司知名度。

并非所有的地产人转型都很顺利。

小鱼为土木工程硕士毕业，2020年初入职北京某房企，不料一年后地产行业危机爆发。目前小鱼还在房企熬着。于低谷期，小鱼看书、考证，并运营着个人公众号。

“就我接触到的管培生而言，财务、招采、人力等通用型岗位比较容易转行，工程、运营等和地产强相关的岗位转行较难。被裁员的管培生，大部分人去了施工单位、事业单位、保险公司和银行，还有部分人选择继续提升学历，此外，开店和做自媒体的都有。”小鱼对时代财经表示。

起薪高，培养体系完善······房企曾大量招收名校背景的管培生，作为建立人才梯队的手段。

“新睿的首年薪酬水平处于行业80分位值，本科15-20万，硕士20-25万，博士40万，还不含福利和其他激励。未来，新睿将在3-6-9计划（3年当一线经理，6年做副总经理，9年做总经理）的助力下快速晋升，个人的收入也将大幅提升。”新城的管培生招聘资料显示。

旭辉控股集团（00884.HK）的“旭日生”精英招聘计划也显示，将培养充满热情且具有潜质的毕业生，在4-7年时间内快速成长为公司的中高层管理人员。

“房企为管培生描绘了美好的蓝图，不少人也相信，工作五年后就能年薪百万。而现实是，工作三年后薪资腰斩，甚至面临裁员。”小鱼对时代财经表示，以前房企的裁员比例可能是5%、10%，现在裁员比例动辄50%，有个别公司将一届管培生几乎裁完。其认识的还在职的管培生，超过一半的人面临降薪，有些人三四个月没领到工资了。

不少管培生的职业发展观由此发生转变，“人生不一定是向上的，也有可能是曲折前行”。

“人追财追不住，财追人挡不住。”经过了地产行业的“毒打”，小鱼无意再追风口。他谋划着进入一些“存在长期机会的行业”，比如环保行业，稳打稳扎，沉淀下来。

区域总年终奖过亿，已成为追忆

“很早我就意识到有行业危机，给老板谏言了。去年下半年，我给下属说要赶紧转行，他们基本春节后都找到合适的工作走了。”某区域龙头房企高管老刘对时代财经表示。

提起前下属，老刘的言辞间不乏骄傲。“一名去了券商做地产分析师，主要是自身优秀，我也有推荐”，另外两人进入了新能源和化妆品行业，“我是强烈推荐去新能源，下一波他们就可以跳槽当领导了”。

老刘戏言，自己之所以还在地产行业熬着，一方面是年纪大了，另一方面是因为其身处某二线城市，基本没有同等量级的工作机会。

老王也身处长三角某二线城市，原本为某“示范民营房企”区域中层。2021年10月，因为公司组织合并，老王选择离职创业。近期，老王接到了当地一家小房企的offer，准备入职。

“做了十年职业经理人，很感谢过往的经历带给我的宝贵财富，好坏交替才是完整的人生。”老王对时代财经表示。

老刘和老王都算赶上了时代红利。过往近二十年间，房企中高层收入不菲。

2016年，碧桂园诞生了6位年终奖过亿的区域总经理。时任总裁莫斌颇为“凡尔赛”地说：“因为经营和销售回款超预期，集团年底要发放的奖金实在太多了。”

四年后，看齐“碧桂园模式”的金科股份（000656.SZ）销售额迈过两千亿门槛。当年，其掌舵人蒋思海的年薪高达2593.45万元，位于A股上市公司董事长第一位。

“不光区域总，当时有些项目总年收入都能上千万。前两年，我看了一份简历。候选人在前一家公司薪资本来才几十万，后来将近1000万，因为跟投的收益就有几百万。”前述华东地产圈猎头老张对时代财经表示。

国家统计局数据显示，2012年至2015年，房地产投资年复合增速11.9%。2016年至2018年，房地产投资年复合增速7.8%。房企跑马圈地，人才供不应求。老张称，身处高速扩张期的ST泰禾（000732.SZ）和华夏幸福（600340.SH），敢于开出几倍的高薪挖猎市场上的人才。

往事种种，已成为只能追忆的时代旧影。随着大量民营房企出险，不少高管赚到的钱，还陷在公司跟投和员工理财里。

“有些房企，以前招人要强制跟投。应聘一个城市总，可能要拿出5000万跟投。后来楼市转冷，很多人的跟投都亏了，工资填补不了亏损。”老张称。

“30岁以下的地产人容易转型，船小好调头。50岁以上的地产人，已经享受了20多年的行业红利，功成名就了。最尴尬的是35岁至45岁的地产人，他们刚刚冒出头，但是又没有更好的发展空间。同时，他们的资源和经验，又难以形成跨行业的迁移。所以不少人还在地产行业挣扎，或者赋闲在家。”某房企前区域人力总老郭对时代财经表示。

老郭已进入某知名汽车品牌，分管品牌与公关工作。老郭称，之所以能够有一些不同行业的工作机会，是因为有一些相识十几年、二十年的朋友，“在退潮的时候，有一些认可你、愿意替你背书的人。”

“可能有些人还在回味往昔的财富与荣光。人要顺应时代的潮流，这个行业在落，另外的行业在起。人往高处走，水往低处流。另外一方面，跨行可能会有落差，地产人也要放下身段，调整好心态，重新再出发。”老郭称，任何时候，都不要向命运低头。

“地产高管成功转行的例子比较少，一般是和新东家‘有渊源’，人家才肯请你。还有一些口碑比较好的房企老板，比如融创孙宏斌和旭辉林中，会把老部下介绍到相熟的公司。”猎头老张称。

老张表示，房企高管较为常见的“出路”是内部转岗，比如原阳光城集团华济建设副总裁谭立新进入阳光学院任土木工程学院院长，原融创西南区域总裁商羽履新四川壹号坊商贸有限公司总裁，帮融创卖酒。

其次是，不少高管进入新能源行业和互联网大厂的基建部门。“有些高管进入新能源行业是作为股东投资去的，如果是纯打工就有点划不来了。”还有不少人回到施工单位等乙方。

“除了一些比较火热的行业，地产行业的薪资还是处于相对高位的。高管转行，薪资普遍要大打折扣，有些人连以前一半的薪资都拿不到。不少人转行以后还在关注地产行业的工作机会，看看能不能回来。”

老张称，11月多项地产融资利好政策发布后，有部分房企开启尘封已久的招聘岗位，谋划着来年的发展。

（文中受访者均为化名）

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