1年抢1回占据“以旧换新”潮头，今年家电换新还看长虹·美菱

进入2024年，受到国家新一轮“以旧换新”政策助力，家电产品排产增加和消费需求稳步增长等多重利好影响，家电市场迎来一轮“开门红”。与此同时，中国家电市场的产品更新也进入集中释放期：数据显示，2023年中国彩电、空冰洗等家电保有量超30亿台，年度报废量超2亿台。加上绿色、智慧等消费升级的主旋律下，家电以旧换新的大势越发明晰。

从《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，到《以标准升级助力经济高质量发展工作方案》等产业政策和文件相继出台；从以旧换新成为“两会”热词，到刚刚结束的AWE释放以旧换新的主题和前景；从上海启动新一轮绿色智能家电消费补贴，到抖音电商、京东、天猫等补贴动作出台，不管是宏观政策还是一线市场，2024年中国家电市场以旧换新的浪潮正在袭来。

当家电“以旧换新”成为年度市场营销主题，长虹·美菱率先喊出“大力度 主动争 拼命抢”的口号，提出“做真补贴”“做实补贴”“做大补贴”，不但打通用户以旧换新的堵点，还用“5折起感恩回馈、至高补贴1000元”等大手笔补贴强势出击，展示出“以旧换新”浪潮下气势如虹的企业引领姿态。

打通换新堵点，做真做实补贴

就在本世纪初，中国家电市场经历了一轮“以旧换新”大潮，背后正是国家推出“家电下乡”等补贴政策，大大提升了中国家庭的家电保有量基数。2022年，在城市之后，农村家电的百户保有量已在百台左右，普遍到了更新换代节点。这虽然是个产业机遇，却面临新的难题和挑战，即家电“换新”过程中还需“拆解回收转运”等诸多环节，拉通并不容易。

不少用户表示，因为家中人口增加、居住结构升级、生活方式变化等影响，一些家电需要焕新，但是面对如何处理旧家电成了老大难。“当废品卖出舍不得，二手平台定价、拆机、运费难以达成一致，费心费力折腾太多”等问题，成了用户想换新家电又不想折腾的难点。

旧物“回收”环节存在搬运难、处理难、回收利用附加值低等问题，是当前家电“以旧换新”链条最大的堵点。而且，市面上往往还有些“伪补贴”现象，活动看似搞的轰轰烈烈，实际上用户最终一算账，产品到手价并没有便宜多少，被营销“套路”了。

为了真正做好以旧换新，长虹·美菱提出“做真补贴”：只要家中有旧机，就能享受用旧机补贴和工厂补贴“双重补贴”福利，对用户直接补贴现金，优惠真实看得见，买的更放心。同时，为破解旧家电“回收”堵点，长虹·美菱联合快益点，做实“换新+回收”全链路，“拖旧换新”实现送装拆旧一体化的以旧换新。没有了中间环节，焕新堵点彻底打通，长虹·美菱大大提升用户体验和满意度，也为行业以旧换新树立新标杆。

多轮动作出击，激活用户换新

如果复盘上一轮家电补贴，会发现“消费升级+商品房繁荣+政策刺激”为主要驱动力，从2008—2013年数据的情况来看，空调、冰箱、洗衣机、彩电复合年均增长率分别达到16%、16.4%、9.6%、32.3%。这主要是伴随消费升级、政策号召、产品品类增长等一系列动作完成的。

站在2024年家电行业新一轮“以旧换新”补贴起点上，家电市场的逻辑发生了新变化：一是，以旧换新成为主角，而且是换新精品、套系家电换新美好生活；二是，补贴力度发生变化，从过去单一的财政补贴变成“政企联动”双补贴，各地的消费券加上厂商的换新补贴，力度更大更优惠。其中，长虹·美菱“1年抢1回”活动，为做大做透补贴，用多个动作系统出击抢市场。

一是整合多方面的资源，扩大影响力，实现协同共赢。通过政府、企业、家电协会联合倡导，践行企业担当。期间，配合长虹·美菱与各地渠道商家的4场新品发布会，形成品牌声量和市场增量。此外，还积极探索民家装、家居、企业内购、银行等N个异业联盟合作，打通商业整合资源。

二是多重补贴，直接让利新老用户。长虹·美菱联手聚焦旗下的高品质电视、冰箱、空调及洗衣机等品类，通过“以旧换新礼、认筹送礼、新品专属礼、老用户回馈礼、套购有好礼、免费安装”等一系列让利活动，力度大、服务好，让用户选择多、受益早，创造今年最大力度的多重补贴让利风暴。

三是多维度造势，直击用户焕新生活。据悉，1场绿色行动启动大会的造势，配合长虹·美菱工厂以旧换新大篷车全国行、寻常长虹大清快空调品质见证者2场行动的落地，以及绵阳、成都、杭州、重庆及抖音全平台的5大宏观传播，直击用户对于焕新美好生活的追求和向往。

新一轮家电“以旧换新”正在进行时！在政策春风和厂商“真金白银”的大额补贴下，消费端的热度也快速升温，将激发更新换代的需求和消费市场潜力，提振消费市场活力。创新多种方式“打通堵点、升级服务、做真做实做大补贴”的长虹·美菱，也将在这一轮消费浪潮中再次引领，全面升级用户美好生活！

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