采购谈判技巧ppt（采购谈判技巧）

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1、谈判，是跟人在谈，所以谈判一定要研究人，把人的心理研究清楚。

2、谈判没有标准答案，它没有一个绝对性的流程。

3、因为在谈判的过程中，其实是双方心理的博弈，语言的交锋，其中有太多的不确定性，你提前设计好的情境，在谈判中不一定能实现，这其实也是谈判最大的魅力。

4、 宫迅伟采购管理专家说：在采购与供应商的谈判中，我们经常会听到类似这样的对话，“在这个价格上，其实我们是赚不到什么钱的。

5、”采购在跟供应商谈价格之前，我们经常会让供应商报一个成本分解，我们拿到成本报价一看，成本分解很详细，成本分解表利润栏里的数字往往都很微薄，有的都是零，有的甚至还是负的。

6、 宫迅伟提出谈判前需准备：谈判前的准备工作充分与否直接影响谈判的结果，必须做好。

7、主要有下面几方面：A、市场调查 主要内容有确认供应商的资本，生产能力，供货能力，商品品质，商品市场占有率，销售情况，价格等尽可能多的信息。

8、B、设定目标 供应商有生产厂商和代理商之分。

9、 生产厂商是指将生产的商品直接供应给超市。

10、 代理商又可以分为全国性，区域性和地区性代理商，如"康师傅方便面"在谈判前我们至少要设定2个以上可商议的双重目标。

11、一个合理的目标，即双赢；一个理想的目标，即单赢。

12、C、带齐相关资料，约见有决定权的决策者。

13、 相关资料有根据市场调查信息所作的调查报告，合同文本，笔，计算器，记录本等资料用具。

14、约见有决定权的决策者，能在具体谈判的内容，条理上一捶定音，可以节约谈判的时间，提高工作效率。

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