做房地产销售需要了解那些知识和技能(做房地产销售需要了解那些知识)

您好,蔡蔡就为大家解答关于做房地产销售需要了解那些知识和技能，做房地产销售需要了解那些知识相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、目前房地产市场的红火，必然带来房地产行业对人才的大量需求。

2、这是一种怎样的需求呢？房地产企业又是如何选拔人才的呢？ 对市场敏感的研究人才吃香　　越来越多的开发商愿意自己掌握销售权，或者由自己公司下属的销售部门完成，或者成立下属的房产代理子公司承办。

3、面对激烈的市场竞争，房地产企业要发展必须得适应市场新形势，寻求新的发展模式。

4、而近几年，由于房地产企业一般都重视策划；因此，以后的重心必将会转移至研究。

5、所以说，具备较强的分析能力、数据处理能力，具有一定学术背景和对市场敏感的研究性房地产人才将成为抢手货。

6、　　销售人员应往高级营销方向发展　　市场不成熟的时候，依靠销售人员的巧舌如簧，可以说服消费者购买。

7、房子卖得好不好与销售人员有密切关系。

8、市场形势决定了当前销售的难易。

9、但这并不意味着现在房地产行业的销售就很容易做。

10、卖出一套房子已经没有任何挑战了，“如何从专业角度服务好客户将是必须下功夫做的”。

11、销售人员应该往高级营销方向发展。

12、而怎么样才能做好一个高级的销售人员呢？首先，需要销售人员对整个房地产行业有清楚的了解，如全市有哪些大的房地产公司、负责哪些楼盘、最近有什么新楼盘面市、房价的涨幅如何等等。

13、其次，需要对市场需求有很好的把握，这就需要和客户多沟通，要了解他们的生活方式、消费习惯、价值观。

14、这就对销售人员提出了更具体的要求——博览群书，成为一个“博士”。

15、第三，对产品充分理解。

16、这里的产品不仅仅是指楼盘，还包括楼盘所承载的文化层面上的东西，如新的居住理念和新的生活方式，或者新的住宅概念等等。

17、 　　地产技术类人才对专业化的要求将增高　　当前的房地产行业跟其它成熟的行业一样，形成了自己的专业体系，对人才的选择有了明确的定向要求，作为资金密集型和知识密集型的房地产行业，地产公司都在不遗余力地加强员工的专业化构建。

18、如果从性质上划分，地产人才可分为三大类：技术类、营销类和管理类。

19、从对人才的要求来看，技术类对专业化的要求较高，甚至是有很明确的认证要求。

20、　　对开发商而言，最需要的是技术类人才，要求有3—5年的工作经验，成本核算、工程监理方面的人才最为紧缺，还有就是金融人才，毕竟房地产是一个资金密集型行业，需要资本运算、融资方面的人才，这些方面的人才大多数将成为企业的骨干，而现有的已经成了骨干，所以，通过人才招聘的途径很难找到。

21、而前来应聘的又大多数是刚毕业的学生，不具备从业经验，往往难以符合公司的要求。

22、目前活跃在地产界的人才大多都有5年以上工作经历。

23、他们具有丰富的实践经验，但在专业上存在一定缺陷，而目前很多房地产科班出身，拥有房地产资质认证的人才却没有实践经验，这就需要融合。

24、所以，必须对他们进行重新培训，增长专业化知识以适应市场的发展。

本文就讲到这里，希望大家会喜欢。

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