业务员如何跑市场（业务员怎样跑市场）

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解答：

1、销售员经营市场的方法：直接需求法、汇总收益法、优惠交易法、预框法。

2、直求法：销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。如果对方开始考虑用户数量、运营效果、价格等问题；使用直接要求法时，应尽量避免操之过急。关键是要得到客户明确的购买信号。比如“王老师，既然你已经知道我们的产品可以帮到你，那我现在就帮你的家人快速使用。我们先签合同吧。”当你要求成交时，你应该保持沉默，等待客户的反应。千万不要再说一句话，因为你说的话可能会立刻分散客户的注意力，使交易落空。

3、利益总结法：关注点排序显示客户与自己的交易给客户带来的所有实际利益；对客户关注的问题进行排序。与产品功能结合：然后将产品功能与客户关心的问题紧密结合，总结所有客户最关心的利益，促使客户最终达成一致。卖给客户“需求”而不是“先进”的产品。

4、折扣方法：让客户觉得他很特别，你的折扣只给他，让客户觉得很高贵，不一般。不要随便打折，否则客户会进一步提出你无法接受的底线要求。表明你的权力有限，需要向上面请示：“对不起，我只能在我的处理权限内给你这个价格。”然后话锋一转，“不过，因为你是我的老朋友，我可以向老板请示，给你额外的优惠。但这种优惠很难得到，我只能尽力而为。”

5、预框法：预见到销售人员会在客户提出要求之前为我们的客户确定一个好的结果，同时认可和欣赏客户，做到言出必行；比如“我们的产品是给那些有决心、愿意接受新技术、新思想的人，以及希望提升销售业绩的企业。我相信你绝对不是那种接受不了新事物新技术又不想改变的人”。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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