宝兰德：23年净利润同比扭亏为盈，三大业务稳步提升打开市场空间

4月26日晚间，宝兰德披露2023年年报。2023年，公司实现营业收入3.05亿元，同比增长23.28%；归母净利润1451.96万元，实现扭亏为盈。公司拟向全体股东每10股派发现金红利人民币2.60元（含税），合计派发现金红利人民币1409.39万元，以资本公积金向全体股东每10股转增4股。

作为一家专业的基础软件产品和解决方案供应商，宝兰德持续以创新驱动为核心，深化市场战略及产品战略布局，不断优化调整业务结构，致力于打造切合客户业务场景的产品和服务，提升公司盈利能力和市场竞争力。

业绩稳步增长，财务数据亮眼

秉承让信息融合连通、让数据更有价值的企业使命，宝兰德紧跟信息技术创新应用发展趋势，构建起覆盖基础设施软件、智能运维、人工智能及大数据三大领域、六大产品线、超过30种产品的矩阵，打造了覆盖全国的营销和服务网络。

2023年，宝兰德坚持以产品和服务为导向，在深耕传统优势领域的同时，不断开拓创新，积极拥抱市场，公司市场占有率及竞争力进一步提升。公司营业收入较上年同期增加5766.24万元，同比增长23.28%。

2024年第一季度，公司实现营业总收入6820.09万元，同比增长28.51%。

2023年，宝兰德聚焦主业，持续保持市场技术竞争优势，在基础设施软件、其他软件方面销售收入实现不同程度增长，整体毛利率达到89.31%。

2024年第一季度，公司毛利率达到96.07%，同比上升2.97%。较高的毛利率也体现了公司较强的盈利能力和市场竞争力。

此外，得益于公司积极优化组织架构及人员管理，降本增效成果显著。2023年，宝兰德实现归属于上市公司股东的净利润较上年同期增加4917.56万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增加4658.04万元。

2023年，宝兰德基本每股收益、加权平均净资产收益率增加。公司经营活动产生的现金流量净额较上年度增加898.26万元，主要系报告期内公司加强应收账款管理，资金回收状况较好所致。

截止2023年末，公司总资产95497.94万元，较上年同期增加6.29%；归属于母公司的所有者权益85463.96万元，较上年同期增加1.08%。

业务提质增效，客户不断拓展

在业务经营方面，宝兰德聚焦垂直行业赛道，在政府、金融、电信等传统领域稳定增长的基础上，公司业务在教育、能源、交通等细分领域均有所突破，通过不断加大市场纵深拓展力度，实现了营业收入的稳步增长。

2023年，宝兰德在政府、金融等领域营业收入大幅增长，电信领域稳步增长，其他领域营业实现了快速增长。其中，政府领域营业收入比2022年度增长29.21%，金融领域营业收入比2022年度增长30.77%，电信领域营业收入比2022年度增长9.09%，其他领域营业收入比2022年度增长368.34%。

2023年，公司前五名客户销售额18863.68万元，占年度销售总额61.78%。

为了保持市场竞争力，宝兰德不断深入行业市场研究，加大技术研发投入，推动关键技术和创新成果向客户业务场景的快速转化。

2023年，公司研发投入合计9433.04万元，同比增长7.5%；研发投入总额占营业收入比例达到30.89%。报告期内，公司新取得授权发明专利21个，累计获得发明专利49个，新取得软件著作权46项，共拥有217项软件著作权；共有17项注册商标。

截止2023年末，公司研发人员数量290人，研发人员数量占公司总人数的比例43.22%。通过持续的研发投入和对产品技术的不断改进和创新，公司产品功能和技术水平得到不断提高和完善。

此外，宝兰德十分注重提升服务水平，不断优化客户体验。本着“客户至上”的原则，公司在北京、上海、西安、长沙、南京等重点客户所在地建立了本地化支持团队，可以提供及时快速的服务响应，赢得了市场广泛认可。

2023年度，公司营业收入分地区相比去年均有所增长，其中西北地区、西南地区增速较快，华北、华东地区占收入比重较高，总体呈现稳定增长趋势。

AI赋能智能运维，构建新成长曲线

随着人工智能技术和机器学习算法的发展，全球主要IT运维厂商将AI算法与IT运营分析（IT Operations Analytics，或称ITOA）技术相结合，IT运维行业正在向智能运维（Artificial Intelligent Operations，或称AIOps）的方向演进。

经过多年发展，宝兰德积累了大量的IT系统建设的宝贵经验，也为公司构建“建”“运”一体的产品和解决方案打下了坚实的基础。

公司在智能运维领域涵盖ITOM/ITOA/AIOps领域的监控类、管理类、自动化类、智能化类产品，以“新一代IT运维闭环管理套件”理念为指导，集全方位监控、资产配置管理、流程工单管理、自动化操作和智慧赋能于一体。

通过对智能运维软件领域核心技术深入研究开发，宝兰德不断做大智能运维板块，在IT一体化监控运行支撑、AIOps智能运维及云原生可观测赛道持续发力,赋能行业用户的数字化长效运营。

公司推出的智能运维编排软件，允许用户通过拖拉拽方式快速建立运维作业和任务，实现自动化调度，快速应对用户不同运维场景需求。基于领域模型驱动型的低代码开发平台，可实现运维服务的快速开发与交付。

同时，宝兰德基于数字效能大模型等专业领域模型的构建，利用AI智能运维机器人作为产品入口，深化了ChatOps等场景能力，为智能运维业务的提智增效创造了新的契机。

报告期内，宝兰德积极推进行业生态建设，构建可持续发展的生态体系，与中软国际、浪潮集团、阿里云、百度智能云、麒麟软件等多家生态伙伴签订了战略合作协议，建立了良好的合作沟通机制，从市场、产品、技术、生态等方面开展了深度合作；在腾讯云、浪潮云、华为云等多个平台上完成公司产品上架；推进公司产品完成多项认证测试和行业适配测试。

截至目前，宝兰德已经与国内数百家硬件、操作系统、数据库、应用厂商等生态伙伴完成了上千个产品的互认证测试。

展望未来，宝兰德基础设施软件产品线和智能运维产品线将相辅相成，智能运维产品线可以增强基础设施软件产品的运维效率，能提高可持续运行的能力；而基础设施产品的能力反过来可以用来作为智能运维产品线的支撑。

宝兰德的目标是成为一家在基础软件、智能运维、AI+智能数据等领域具备全面竞争力的软件产品、服务及解决方案提供商。

针对2024年的经营计划，宝兰德表示，公司将全面拥抱数字经济建设的新机遇，在中间件基础软件、智能运维、人工智能、智能数据等相关领域持续投入，致力于深度推动行业用户业务应用建设及系统长效运营。公司在既有客户市场优势、行业优势、产品优势等基础上，在聚焦深挖行业赛道、产品持续创新整合、提升团队效能等各方面深化推进。

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