37.8个中介争一张单，香港地产中介淘汰战升温

香港面对疫情反复，加上本港步入加息周期，经济又持续下行，今年以来一二手楼交投急挫，地产中介佣金收入大减，业绩见红，本港三大地产中介中原、利嘉阁及美联均叫苦，过去两个月来因开不到单而透过自然流失的经纪已逾千人，地产中介界更预期楼市寒冬持续至明年首季，物业中介的淘汰战将会升温。

一手私楼每月平均

约37.8名中介争一张单

本港9月开始加最优惠利率，正式步入加息期，直接影响置业意欲，新盘销情亦受拖累，9月一手盘成交量只有607宗，一二手合共成交只有3,600宗，是今年2月后新低；10月一手住宅成交量进一步跌至367宗。

又根据地监局数据显示，截至8月底止，持牌地产中介共有41,684人，按月增加247人。若以同期整体物业成交量约5,203宗计，即平均每8名地产中介抢“一单生意”，竞争相当激烈。

此外，若以2022年全年住宅预计交投量，以及年内首7个月的平均持牌中介人数推算，今年一手私楼每月平均约37.8名中介争一张单，创9年新高；至于二手住宅每月平均11.9个中介争一张单，更创出有纪录以来的高位。

中原或削逾200间分行

记者打电话给中原地产创办人施永青，他说，据中原地产数据显示，今年首10个月一手私楼登记量仅9,232宗，按年回落近三成，创2013年同期的6,211宗后的9年新低，情况较2003年“沙士”及2008年金融海啸更坏，发展商卖楼收入由去年同期的1,811.5亿元，急跌44%至今年首10个月的1,015.4亿元，创6年新低。

中原目前在港拥有近470 间分店，计划削减逾200间分行。而利嘉阁会透过自然流失方法减人手，分行数目暂时未有减少。 (本刊记者何洁霞摄)

他表示，希望只保留中原在港约一半分行数目，以目前中原在港拥有近470 间分店计，即会削减逾200间分行。“楼市成交急跌，但物业中介经营成本却受累环球高通胀、高租金、高薪金这三高及其他因素而节节攀升。香港以外，内地的物业中介同样血流成河，屡屡出现亏损扩大或盈转亏等情况。”

他强调，事实上，地产中介业只属芸芸饱受疫情影响的行业之一，环球经济表现平平，疫情肆虐及移民潮持续，已令本港急需面对人才与资金双双外流的问题；再加上俄乌战争、中美关系紧张，内地监管风暴等利淡因素同时冲击，大大打击本港各大支柱行业如金融、进出口、旅游等，亦导致多项经济数据亮起警号，他希望香港政府尽快出招振兴经济。

中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰也表示，10月份中原住宅部佣金1.6亿元，按月跌13.5%，创今年2月后6年来第二低。由于成交低迷，9月及10月该行因未达标而透过自然流失的经纪共有300人，基于本港加息期未完，经济持续下行，楼市交投亦会持续低迷，估计明年首季该行再有800名未达标经纪要自然流失，但他强调中原会继续吸纳精英。他又指，由于生意差，旗下至今年底约有多间租约到期分行，除非业主肯减租至少一半才会考虑续约，否则不会再续租。不过他亦指，明年内地与香港有机会恢复正常通关，因此估计明年全年楼市表现会比今年好。

利嘉阁地产总裁廖伟强对记者表示，受疫情及加息影响楼市交投下跌，今年以来该行的佣金收入比往年下跌三至四成，而9月及10月该行因未达标而透过自然流失的经纪约有100人，分行数目暂时未有减少。不过，他对明年首季楼市不太乐观，他指由于明年1月底已是新春假期，必定影响发展商推新盘意欲，加息周期又未完，因此他相信明年首季本港楼市交投会持续低迷，地产中介的生意将继续难捱。

美联两月流失400名经纪

美联已流失400名经纪(本刊记者何洁霞摄)

美联物业住宅部行政总裁（港澳）布少明表示，今年以来一二手楼成交大减，地产中介的经营是相当辛苦的，9月份一手盘只有607宗成交，10月一手盘成交进一步下跌至367宗，不少前线中介今年以来都未开过单。由于他们都处于营业员底线（Bottom Line）层，集团不会有裁员计划，但会采用自然流失方法，单是9月份住宅部透过自然流失300名经纪，10月再流失100名经纪，其中西半山区分行透过自然流失约10至20多人。他又指，近几个月由于部分业主不肯大幅减租至集团要求的水平，集团旗下已有20多间分行不再续租。

未来将继续优化人手

受疫情及加息影响楼市交投下跌，今年以来物业中介的佣金收入大减。 （本刊记者何洁霞摄）

谈及未来情况，施永青说，楼市缺乏利好消息，导致二手楼市交投持续萎缩，直接影响地产中介的经营环境，不断优化人手在所难免。他希望政府减辣及撤辣。

廖伟强表示，一日本港未能与内地全面通关，或者政府不考虑减辣，短期楼市难有理想表现。现时地产中介业界面对的竞争空前激烈，想在严苛的环境中求存，必须专注做好自己，积极装备及提高自己专业水平，多为客人提高增值服务，才能自救。

布少明展望未来，他相信情况不是太悲观，原因是内地已经放宽防疫措施，当中港两地全面恢复通关之后，内地购买力或回流本港市场，加上本港复常之后，经济会跟随反弹，楼市交投应会回升，楼价亦有机会反弹。

对于如何提振楼市低迷的交投表现，他说，最佳办法自然是宽减楼市部分辣招，甚至全面撤辣，因为假如业主或商家的经济状态告急，急需卖楼套现时却被不同辣税惩罚绝不合理；而且此举有助加强市民周转灵活性，同时增加盘源供应，可令楼市发展更稳定及更健康。

（文/本刊记者 何洁霞）

本文为香港《经济导报》新媒体文章，

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