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今日猎头顾问有发展前途吗(猎头顾问的收入到底有多高)
发布时间:2022-08-30 09:01:06关韵姬来源:
大家好,小常来为大家解答以上问题。猎头顾问有发展前途吗,猎头顾问的收入到底有多高很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、【你的收入取决于很多因素】:1.所在公司的性质:内资,外资?2.公司业务模式:RPO?规模招聘?高端猎头业务?3.业绩提成政策:各个公司差异非常大4.整体经济形势:猎头行业也是经济形势的晴雨表,经济形势较差的时候,甲方公司招聘预算锐减,自然也就没有猎头公司的生意机会了。
2、【收入与行业相关性】1.收入与行业关系比较大:相对而言,越是外资客户比较多的,行业员工平均工资较高的。
3、行业发展迅速招聘需求旺盛的行业,应该是猎头比较青睐的行业。
4、当然,大家都盯着这种行业,所以这些行业的猎头竞争非常激烈。
5、但是最近几年行情大变,IT和地产行业是外资介入相对较少的行业,基本上都是本土客户。
6、外企客户反而有点单薄起来。
7、两年前的地产行业,只要是个顾问,就能完成任务。
8、现在地产行业大势已去,多数猎头也都转了行业。
9、甚至个别专注地产的公司整体转到其他行业。
10、行业一直都是动态发展的。
11、选择行业,最好不要逆势而为。
12、比如,我所在的制造业,最近两年行业发展疲惫不堪,市场人才供过于求,甚至个别行业大面积裁员,很难有更大机会。
13、最好选择风口上的行业,需求旺盛,且人才供不应求。
14、2.适合女性猎头的行业:那肯定是快消零售行业,我进入猎头这行的时候的上司就是做了数年的快消行业(尤其是奢侈品)。
15、当然,不同行业的猎头顾问,会兼具这个行业特有的特质。
16、所以快消行业的人尤其是奢侈品快消行业的猎头顾问一般比较fashion一些,会跟自己所focus的行业match一些。
17、【关于市场盈利水平】传统行业生产规模越大,边际成本越低,相应盈利越客观,猎头行业恰恰相反。
18、越是大的外资公司,人员规模越大,人工成本越高。
19、看看那些TOP外资公司的财报,盈利水平只有2%-9%。
20、这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。
21、越是几十人的规模,focus在1-2个行业的“小而美”公司,盈利水平越高。
22、市场平均盈利水平应该可以保持在20%-30%的水平。
23、为什么?①越是TOP公司,越要付出更高的salary吸引高素质的员工,人工成本是猎头公司最核心的成本。
24、但是单产却并非正比增长的。
25、②猎头公司扩张途中,最大的痛点就是管理。
26、越扩张人员流动越大,单产走下坡路,管理成本更高,相应的盈利水平肯定越低。
27、20%-30%的盈利能力,根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。
28、当然,因为这个行业国内极少有公司完全公开自己的财务数据(科锐国际已上市,有公开数据)。
29、所以,以上盈利数据仅供参考。
30、【选择一家公司可以从以下维度考虑】1.规模:如果纯猎头业务,人员规模一般不大;如果公司规模超过100人,要么是开始做RPO,要么就是胡子眉毛一把抓。
31、这个行业没有规模效应。
32、2.了解这家公司的客户结构:是Fortune 500为主,还是掺杂内资?你为什么样的客户服务,也决定了以后你的行业地位;3.了解你的直属上司/顾问:这个行业属于传帮带,所以你的未来发展取决于你入行的第一个上司。
33、你需要站在一个行业精英的肩膀上,才能看得远;4.公司品牌、公司数据及系统、KPI及业绩政策等;【入行,选公司该选什么样的公司】根据公司知名度来选择猎头公司,会有失偏颇。
34、猎头行业与实体企业完全不同。
35、而且,有时候恰恰是越是出名的猎头公司,越是烂。
36、行业出名的公司,基本上有两类:1.一类是行业真正的翘楚,最早的创业者,在聊到猎头行业时,这些公司是永远不能绕过去的。
37、2.公司人员规模扩充迅猛,流动性非常大。
38、比如某翰,全国有一千多个员工,流动性非常之大,行业里有不少人都是从这家公司出来的,可想而知这些员工为自己的上个东家都做了哪些口碑传播啊。
39、市场上有些规模不大的公司,品牌知名度都在客户那边,同行不太了解,都是闷着头挣钱的公司。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。
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