今日大客户销售和普通销售发展前景（大客户销售和普通销售的区别）

大家好，小常来为大家解答以上问题。大客户销售和普通销售发展前景，大客户销售和普通销售的区别很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。

2、因为企业的大部分销售额来自少数的大客户。

3、这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时都予以了特别关注。

4、大客户销售的“标准流程”：销售人员通过对客户开发、销售进入、提案、投标、商务谈判和工程实施六个阶段中每个阶段主要工作内容的实施和关键节点的控制，依次推进到下个销售流程，最终达到成功拿单的目的。

5、普通销售是以销售为目的，是从销售的角度出发，强调的主要是产品，而不是从消费者实用性出发。

6、关注的是销售人员的卖，而不是顾客的买。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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