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蔚来总裁秦力洪:2023年是一场球赛最关键的10分钟
发布时间:2023-04-23 08:01:12喻嘉瑗来源:
如果新能源市场的乱卷不在中国,那该多失落。
文丨吴晓宇
编辑丨王海璐
竞争对手理想、小鹏都认为,新能源车行业在激烈的淘汰赛后只会剩下个位数的玩家。李想认为是 5 家,何小鹏认为是 8 家,但蔚来总裁秦力洪认为,会剩下十几家。
他说汽车行业不同于电商、航空公司、手机行业,不会被寡头垄断。不信,你可以看看燃油车,长达百年的竞争淘汰后,还有法拉利、保时捷等 “小众而有特点” 的公司存在。
“保时捷一年卖 20 多万辆车,但它的利润比销量一千多万辆的大众集团还要高,这就是汽车行业的魅力。” 秦力洪说。
当然,这两家公司并非独立存在,而是被更大的汽车集团收购了。蔚来也并没有把自己定位为小众车企,今年 4 月,蔚来创始人李斌曾在接受媒体采访时说:“从长期竞争来看,年销量 200 万辆是生死线。”
秦力洪补充,200 万销量是在全球市场。在燃油车时代,全球销量 200 万辆的燃油车企有十几家,“在电车时代为何不能十几家都做到?”
今年一季度,有六款在售产品的蔚来卖了 3.1 万辆车,位列比亚迪、特斯拉、埃安、理想之后。2023 年,蔚来的目标是销售 24 万辆车,蔚来品牌在四季度实现盈亏平衡。
上海车展上,蔚来带来了 NT 2.0 平台的新 ES6。今年上半年,蔚来还将交付新款 ES8、改款 ET7、EC7 总共四款新车。
秦力洪表示,目前蔚来老一代平台的 ES8、ES6 和 EC6 均已订完,ET7 2022 款也接近尾声,今年 5 月在售的车型基本只有 ET5 和 ES7。二季度,蔚来仍处于一代平台转向二代平台的换代期。但他判断,三季度,蔚来的产品销量会开始爬坡。
今天中国是新能源竞争最激烈的市场。2017 年,蔚来第一次参加上海车展,带来了第一款量产车 ES8 和概念车 EVE。当年展出的 1400 辆车中,新能源车占比仅为 11%。今年这个比例已经超过了 50%。各大车企都推出了自己的新能源产品,燃油车展台冷冷清清。
“2019 年那届车展大家对新能源还褒贬不一,到今年基本都是新能源车了,从大家口头说到拿出行动就只经过了四年。” 秦力洪说。
但秦力洪认为,现在只是资格赛,和世界杯小组赛一样会淘汰,但也不需要每场都赢。到了 2025 年,智能电动汽车的决赛才会真正开始。
“现在就像一场球赛最关键的那 10 分钟,守住了,进了球,全局走向就会更主动,但也不是今年、明年过完就是行业的终局。” 秦力洪说。
以下是秦力洪接受《晚点 Auto》等媒体采访时的发言要点:
没有公司不降本
在今年一次用户面对面活动中,李斌说,“2023 年上半年的运转,将决定公司中期的走向。如果工作不力,2024 年可能就又会成为 2019 年。”
2022 年,蔚来在研发和经营管理上大规模投入,毛利率为 10.4%,重回两年前的水平。但和两年前不同,蔚来现在在手现金超过 400 亿元,在三地上市。而 2019 年,蔚来的现金流约为 10.56 亿元。
“蔚来的资金大家不用担心”,秦力洪说。至于外界普遍关心的,蔚来的资金效率问题,秦力洪认为,汽车是长周期行业,蔚来这个阶段还是要坚决投入。他打了个比方:如果家里的孩子七八岁,你觉得他的人生是漫长而且有出息的,就应该花钱让他上最好的学校,而不是工作,“这个取决于你对他未来的期盼”。
当然,蔚来也在用力降本,秦力洪说。过去特斯拉不用激光雷达,是由于价格贵,而蔚来通过投资图达通,让激光雷达成本下降到几百美元一个。蔚来单车制造成本,在过去 4 年下降了 60%。
他还提到了几个更细微的地方,说明蔚来是俭省的。比如他和李斌共用一个办公室,面积只有会议室的三分之一;公司从李斌开始,一直到清洁工,出差、住酒店标准是一模一样的,整个公司不报销公务舱。他自己睡眠不太好,出差要坐公务舱,每年自掏几十万补贴差旅;高管买车也要全款,没有折扣。“谁要说我们家乱花钱,他们也可以把他们老总的待遇拿出来晒一下。” 秦力洪说。
“没有公司不降本,区别就在大家有没有把降本挂在嘴上说。” 秦力洪说。高端品牌都不会强调降本,而是讲体验。
但在认为需要投入的地方,蔚来也很坚决。秦力洪表示,新能源车对燃油车的替换先在 15 万-30 万元市场开始,还没有蔓延到 30 万元以上。“下大雨要多接水,就要先把盆做大”,他打了个比方,蔚来用来接大雨的盆是 “体验、口碑、品牌”,“现阶段只要财务可以搂住,就必须接住”。
二季度主要产品完成平台切换
上海车展上,蔚来带来了新款 ES6。与老款相比,新款 ES6 最大的改动是切换到了 NT 2.0 平台,搭载 Banyan 智能座舱系统,车顶配有激光雷达,侧翼子板处则会配备摄像头,智能辅助驾驶能力提升。此外,这款车还优化了内部空间,后排头部空间提升了 75mm。
老款 ES6 是蔚来卖的最好的一款车。中汽中心数据显示,2022 年,这款车卖了约 4.2 万辆,超过宝马 iX3(约 2.7 万辆),是 30 万-40 万级纯电动车上险量第一。新款 ES6 预计在 5 月下旬上市,目前尚未公布最终定价。去年 12 月,蔚来发布 NT 2.0 平台的 ES8,起售价 53 万元,比老款 ES8(起售价 45 万元)贵了 8 万元。
秦力洪表示,蔚来品牌的价格定位是 30 万-60 万元,最便宜的车是 ET5(32.8 万—38.6 万元),目前没有任何一款比它更便宜,未来至少三四年内也不会有。
去年成都车展,秦力洪曾为 ET5 定下目标,“ET5 一年内超过宝马 3 系”。今年 1-3 月,蔚来 ET5 销量分别为 5795 辆、6471 辆、6437 辆;宝马 3 系分别为 7759 辆,8868 辆和 13924 辆。目标尚未达成。对此秦力洪回应:“ET5 还没到销量复盘的时候,它还在销量爬坡。”
他对另一款轿车 ET7 的销量目标没有 ET5 那么高。“ET7 能先在 BBA 和二线豪华品牌之间立足就算成功。” 他说。
在 3 月的财报电话会上,李斌预期,目前的产品组合可支持每月 3 万辆的销量目标。定位相对较低的 ET5、ET5 旅行版、ES6,目标月销 20000 辆;定位更高的 ET7、ES7、ES8,合计目标月销 8000-10000 辆左右;聚焦小众市场的轿跑 SUV 产品 EC6、EC7 月销 1000-2000 辆。
今年一季度,蔚来总共卖了约 3.1 万辆车。二季度,蔚来将交付新 ES6 和去年底发布的新 ES8 和 EC7,也对 ET7 进行了改款。秦力洪认为,蔚来在这个时期最主要的工作是保证 “每款产品如期、准时、高质量发布,在生产、物流、质量各个方面达到预期”。这样,到了三季度,新产品才能顺利完成爬坡,二代产品矩阵的销量回到正常水平。
混动是过度,氢能源还在实验室
今年初,蔚来曾表示,2023 年将新增 1000 座换电站,累计建成超过 2300 座换电站。上海车展上,李斌宣布,从 6 月起蔚来每个月将新增 200 座换电站。
为了配合这一计划,蔚来紧急在合肥增加了一座换电站工厂。现在蔚来在中国总共有三座换电站组装工厂来满足供应。“虽然成本高,但充换电一点不做,会有更多问题。” 秦力洪说。
秦力洪再一次强调了蔚来布局换电站的意义。他认为未来 20 年去看,终极产品就是纯电动汽车。“短期来看,选择混动的企业有一些是品牌过渡的想法,有一些是希望基于补贴政策,不是市场的产物。氢能源还在实验室阶段,做不到大规模商用。”
至于换电站的商业模型问题,秦力洪算了一笔账:蔚来不会每个换电站都放满电池,即便放满电池,单个移动换电站的成本是 300 多万元。按照固定成本分摊,8 年时间,一天是 1000 多元钱。蔚来平均每座换电站服务 50 多单。
“如果这是一个独立的第三方公司,我们蔚来要从它采购服务的话,它分分钟就盈利了,只不过我们现在是拿营销费用补贴它,它不是简单的亏损,我们是体系内创造了一个低成本配合度更高的服务设施。” 秦力洪说。
在高端市场,打造爆款不是正确的战略
秦力洪说,现在车企还在打资格赛的阶段,还有犯错误的机会。到了 2025 年左右,百年品牌会被唤醒,推出有竞争力的产品,而智能化的技术路线也比较确定了,智能电动汽车会进入决赛倒计时。
“最后剩下多少家我也不知道,但我觉得肯定是两位数,十几家得有。” 秦力洪说。
就像燃油车市场,十几家车企中,会有些非常小众而有特点的公司,比如法拉利、保时捷,还有奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃,甚至凯迪拉克,也都 “各有各的站位”,“把自己做纯粹了,总有人喜欢你。”
蔚来定位在高端汽车市场,秦力洪认为,在这个市场打造爆款不是一个正确的战略,因为不符合汽车高端市场的消费心理,高端市场需要有适当的多样性。在这一点上,蔚来的产品战略是,整车技术平台统一,在材质和细节上找差异。
他提出高端市场有一个 3×2 矩阵:“3” 是指产品、服务和用户社区,“2” 是有原创性的、高级的精神内涵,和更好的体验。他认为蔚来今天做的产品和服务,就是对高端品牌的解构。
在这个思考的基础上,他认为销量不是评判产品是否成功的唯一标准。“一款车应该取得它应有的份额,而不是说一定要多少辆以上才叫好,多少辆以下才叫不好。”
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