1600万株蝴蝶兰即将上市，里水年花准备好了！

兔年春节临近，年花销售旺季将至。12月20日，笔者到南海里水的花卉园区探营发现，花农们已经为一年的好收成忙碌起来。里水花卉的“头牌”蝴蝶兰、香水百合花开正盛，正作为年花在线下线上热卖，万顷园艺世界、南海花卉博览园的1600万株蝴蝶兰已售出约20%。

里水是广东乃至全国有名的鲜花小镇，“梦里水乡”芳香四溢，种出了“中国香水百合名镇”、华南最大的蝴蝶兰生产销售基地、省级花卉园艺现代农业产业园等美誉。对于时隔三年重启的线下新春花市，花农们更是期待满满，铆足了劲。

花农备货忙

蝴蝶兰零售价稍有上涨

12月20日上午，里水和顺，天悦园艺的大棚内一片忙碌。工人定时调节温度、通风等设置，为最蝴蝶兰调出最佳生长环境，紫红、粉色、粉白的蝴蝶兰长势良好。

“这几天，我们是一边忙着管护花卉，一边接待经销商看样。”天悦园艺的负责人刘淑杰说，每年农历腊月初五到廿五，是蝴蝶兰行业的传统旺季。对于兔年新春花市，天悦园艺准备了10万株蝴蝶兰，目前已有部分被经销商提前订货。

天悦园艺是万顷园艺世界200多家入驻兰花企业之一。“新春期间，整个园区将有1200万株蝴蝶兰上市。从目前的订货量看，我们已售出20%，销情不错。”园区总经理金宏勇介绍，万顷园艺世界自2009年发展至今，已建成华南地区最大的蝴蝶兰生产销售基地，现有蝴蝶兰种植基地1500多亩，年生产蝴蝶兰超3000万株。

天悦园艺的大棚里，工人正忙着管护蝴蝶兰。陈梦摄

资料显示，里水花卉种植面积达2991公顷，占南海区种植面积50%以上。其中，蝴蝶兰种植主要集中在万顷园艺世界、南海花博园两大连片现代农业园区，常年都有开花株。万顷园艺世界宣称，全国每4支蝴蝶兰就有一支出自里水（万顷园艺）。

迎着暖阳，南海花博园的蝴蝶兰也开得正旺，新春将有400万株上市。花之美兰业是该园区资历最老的企业之一，其负责人黄锡锋说，他们计划新春销售20万株蝴蝶兰。和往年一样，这些年花将销往全国各地，批发价保持平稳、量大从优，1000株起的批发价是每株26到30元。

花之美兰业计划新春销售20万株蝴蝶兰。陈梦 摄

在零售价格方面，由于一株里水蝴蝶兰从组培苗到成花约要2年，而花农此前对销售预期相对保守，备货量同比增幅不明显，再加上原材料、物流等成本上涨影响，多家受访企业表示，农历兔年新春的蝴蝶兰零售价将稍有上涨。

在里水，大规模种植的年花还有香水百合。2003年启建的万顷洋香水百合花种植示范基地，现为广东省规模最大、品种最齐全的香水百合花种植示范基地。不到一个星期后，该基地今年开种的1000多亩百合花也将上市，品种包括普拉芬多、皇帝、竞争、木门等，将销往我国内地、香港还有新加坡等国外地区。

直播带货热

20%产品“云”上销售

迎接兔年新春年花销售旺季，一批“新农人”继续通过电商、直播带货等途径打开销路，为花卉销售带来更多可能。

“蝴蝶兰过年必备，颜值高、寓意好。”“兰花花期长，在家里摆上几盆，整个春节假期朝气蓬勃！”最近，位于万顷园艺世界的万顷万卉电商运营中心里，三个直播间最近每晚八点准时开播，主播向网友主推蝴蝶兰，每次直播约三个小时。

12月20日晚，“万顷满园园艺继续开播。

万顷园艺世界现有电商企业50多家，万顷万卉电商运营中心自2021年12月开播。面对即将到来的春节，该中心向园区企业订下了一大批年花，晚上开播、白天发货。每天上午是大棚内外最忙碌的时候，工人们分工收苗、催花和打包发货。

据悉，万顷园艺世界、南海花博园已有近30%的蝴蝶兰“触电”销售。目前，蝴蝶兰企业在电商平台主打花朵直径较小、单价在46.8元至228元之间的“小花”。

“云”上买年花逐渐被市民群众所接受。万顷万卉电商运营中心的抖音账号“万顷满园园艺”的粉丝量现有1.3万，已售13.6万单。其商品橱窗里，“金蝶”最为热销，近期销量近8000单。

在万顷万卉电商运营中心，工人们正在打包前一晚直播售出的蝴蝶兰。陈梦摄

对于电商销售，园区和花农双方都继续看好。“花卉花期有限，最近物流运力不足，一定程度上耽搁了配送时效，我们正在解决问题，这也不会动摇电商发展的大方向。”金宏勇说，接下来，万顷园艺世界还将进一步服务好企业“触电”。

在万顷洋香水百合花种植示范基地，佛山市南海区凯莉花卉有限公司正在努力提高电商销售比例。“百合花枝条粗，花苞多而大，快递包装成本比较高，我们正在想办法突破这个关卡。”该公司负责人李淑霞说。

新春临近，里水香水百合也将集中上市。图为凯莉花卉的仓储场地。陈梦摄

升级靠育种

做精做强“一枝花”

在新春年花销售以外，花卉业转型升级也是里水各园区和花农最近的热门话题。

在花卉业内有这样一句话：养好了苗，就是种好了花。作为产业中最基础的一环，种苗培育直接影响着产业的健康发展。但由于种苗研发投入大风险高，过去蝴蝶兰新品种种苗长期依赖从国外进口。

可喜的是，旧光景已一去不返。在万顷园艺世界，天俐生物科技公司收集了来自世界各地的珍稀兰花品种，该公司负责人施梃灏以这些花种为母本，成功研发出不少高值新品兰花。其中，“香妃”因为温度越高、花香越浓的特质获得年轻女性青睐，价格可达每株200元。

园区也在加快做精做强。在金宏勇的设想里，万顷园艺世界将聚焦“单花单品单赛道”发展。“园区计划改名为‘万顷蝴蝶兰产业园’，今后，我们就集中精神，做好蝴蝶兰这一枝花。”金宏勇说，“未来，我们将聚焦蝴蝶兰种植销售企业、电商及配套企业招商，让园区内的电商企业在两年内超过100家。”

走在转型升级的道路上，里水蝴蝶兰、香水百合还在加快“出海”。继续以蝴蝶兰为例，仅在万顷园艺世界，目前就有20%的蝴蝶兰销往东南亚等海外地区。

另据悉，为进一步做旺本土年花生意，政府服务和引导继续给力。12月19日，由里水镇政府牵头举办的里水新春系列活动“官宣”，2023年里水镇岭南新春水上花市定于1月14日（农历年廿三）在里水梦里水乡景区开市，将通过装饰展示、打卡点设置、氛围营造、摊位设置等形式，让市民游客沉浸式体验梦里水乡的新春氛围。

花农们都翘首以盼。“行过花街先过年，买一盆年花回家是老广的传统习俗。”黄锡锋说，“前三年，迎春花市搬到线上，我们花农在各方支持下撑了过来，今年一定会更好！”

【撰文】陈梦 李慧君

【作者】 陈梦；李慧君

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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