发力营销，若羽臣寻解困之道

继密集投资科技护肤品牌后，若羽臣再次出手，“问道”营销。12月9日晚，若羽臣发布公告称，拟募集不超过2.02亿元，用于“营销中心建设项目”“数字化运营建设项目”等项目的建设。

在业内人士看来，上市以来的两年时间，若羽臣业绩承受着不小的压力。随着电商红利的渐渐消失，代运营商的日子也逐渐不太好过，不论是密集投资，还是发力营销，亦或是推出自主品牌，若羽臣都希望寻找新的变化和增量。

动作频频

近一年以来，若羽臣动作频频。12月9日晚，若羽臣发布公告称，公司董事会审议通过了《关于公司 〈未来三年股东回报规划〉 的议案》，本次非公开发行股票面向不超过35名特定对象。若按本预案公告日公司总股本测算，本次非公开发行股份总数不超过约3651万股(含约3651万股)。发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的80%。本次发行拟募集不超过约2.02亿元，扣除发行费用后，用于“营销中心建设项目”“数字化运营建设项目”“补充流动资金”项目。

在业内人士看来，基于美妆行业过往的经验，较高的营销投入确实会为企业带来一定的业绩增长。但随着市场不断发展，消费者需求也在发生改变，品牌力、产品创新以及质量等成为消费者选择产品的重要条件，重营销并不能一劳永逸。

事实上，近一年以来，若羽臣不仅斥资发力营销，在投资领域也是频频出手。据天眼查资料显示，若羽臣在2022年6月初投资了专研科技护肤品牌“OUNGMAY样美”。据财报信息，若羽臣此次投资金额为500万元；随后在2022年9月期间，若羽臣投资了熬夜养护品牌“解你”；2022年10月期间，若羽臣再次对合成胶原蛋白护肤美妆品牌“溯华”进行了投资。

同时，若羽臣在自主品牌的孵化方面也频频落子。2020年末，若羽臣推出第一个自有品牌绽家；2022年8月初，若羽臣第二个自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫在天猫平台上市推广。

盘古智库高级研究员江瀚表示，对于电商代运营企业而言，不论是投资品牌，还是自主孵化品牌，都是不错的转型之路。发力自主品牌，从长期市场发展的角度来看，可以帮助企业自身有不错的利润提升，推动企业实现较好的发展。所以从整个市场角度来看，若羽臣未来多元化的转型是一个必然的结果。

公开资料显示，若羽臣成立于2011年，2020年在深交所上市，其服务对象横跨母婴、个护、保健品等多个领域，其中合作的美妆品牌包括爱茉莉太平洋、宝拉珍选等。

就此次发力营销相关问题，北京商报记者对若羽臣进行采访，但截至发稿未收到回复。

寻新增量

若羽臣不断求变的背后，或源于自身业绩下滑的压力。

2020年9月底，若羽臣在深交所挂牌上市，在上市以来的两年时间里，若羽臣似乎没有吃到资本市场的红利，反而陷入业绩下滑的困境。

2021年，也就是若羽臣上市后的第一年，其业绩出现下滑。财报数据显示，2021年若羽臣营收为12.88亿元，同比增长13.44%；净利润为2920万元，同比下滑67.02%。不仅如此，2022年上半年，若羽臣营收、净利双双下滑。营收为5.35亿元，同比下滑10.49%；净利润911.5万元，同比下滑77.11%。从毛利率来看，2021年若羽臣电商服务行业毛利率减少3.04%。

战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，不论是建营销中心发力营销，还是发力自主品牌，在短期内都较难改变业绩不佳的现状。随着电商红利的消退，电商企业增长乏力，发展空间逐渐缩小，若羽臣面临着不小的压力。

不过，对于未来发展，若羽臣颇有信心。此前在接受北京商报记者采访时，若羽臣相关负责人表示：“未来，在深化渠道拓展、提高精细化运营水平的同时，将不断推进自有品牌的健康发展。并通过适度股权投资、合资的形式布局高潜力的‘科技+消费’行业赛道，提升品牌合作的稳定性，拓展增长点。”

北京商报记者 张君花

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