出海卖课的罗永浩，给商家指了条明路

罗永浩开启海外电商培训

罗永浩开始出海卖课了。

近期，由罗永浩联合创立的交个朋友正在布局海外电商培训业务，该业务主要由“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”负责，且将作为交个朋友未来重点项目之一。

同时，杭州交个朋友教育科技有限公司已申请注册“交个朋友电商学苑 MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标，国际分类为广告销售、教育娱乐，当前商标状态为申请中。

目前，“交个朋友海外电商学苑”的海外电商培训课程已经完成灰度测试。

另外，该学苑的培训业务范围非常宽广，涵盖了市场分析、行业咨询、营销策划、网红资源匹配以及代运营等等，而其中最关键的就是TikTok的电商直播培训。

不仅如此，“交个朋友海外电商学苑”还开通了抖音账号，公司旗下的部分讲师已陆续开始为海外电商培训课程代言。

值得一提的是，在“交个朋友海外电商学苑”入驻抖音之前，交个朋友便开通了“交个朋友电商学苑”账号，该账号运营至今拥有约50万粉丝。

事实上，早在2020年交个朋友就打算做培训业务，但直到2022年2月培训团队的专业度得到保障后，这项业务才开始慢慢铺开。

自那以后，教人带货、教人直播运营电商便成为了交个朋友的新业务。而罗永浩的站台也为相关课程带去了不少关注度。

需要注意的是，早在2017年，交个朋友便成立了一家印尼的海外本土公司，此后开始打造东南亚的KOL矩阵。

如今，交个朋友已经积累了相当丰富的海外营销经验，其海外事业部所服务的品牌更是覆盖了跨境电商、游戏、App等众多领域，迄今为止，已经与1w+的品牌达成合作。

在2022年10月27日，“交个朋友电商学苑”子公司北京交个朋友出海科技有限公司成立，注册资本100万元，法定代表人为方蕾。

股东信息显示，该公司实际控制人为李钧，即罗永浩口中的“老板”，主要人员包括“交个朋友电商学苑”的董事长兼校长李亮（原北京新东方校长）、副总裁崔东升等。

此时，罗永浩选择在“电商学苑”和海外事业部的基础上，开设海外业务培训，无疑是为了扩大海外电商培训的市场规模。

从整个海外布局来看，围绕Tik Tok开展电商培训只是罗永浩携交个朋友切入海外市场的第一步。

同时，交个朋友希望利用国内抖音直播的成熟培训体系，达到自营直播间向撮合平台转型的目的，进而打造全链路闭环。

海外直播电商，处在爆发期

电商出海的战争，早已打响。

近年来，随着国内直播电商模式蓬勃发展并日益常态化，海外直播带货的风口开始涌现。

除了Shopee和Lazada这样的东南亚电商巨头早已布局应用内直播功能，海外版抖音——TikTok也开启了TikTok Shop业务，进一步加速海外直播带货的发展。

而在这些平台中，我们不得不注意到SHEIN。曾经名不见经传的它，如今却成为了跨境电商巨头，公司估值已超过1000亿美元。

在过去的三年时间里，SHEIN飞速成长，2021年的GMV超过200亿美元，甚至还能快时尚巨头ZARA打得有来有回。

而SHEIN的成功，也给电商平台的出海打了一针强心剂。

在两个多月前，拼多多上线了跨境电商平台Temu，多次拿下了APP下载榜冠军；还在烧钱阶段TikTok又上线了美国小店；此前快手也上线了国际版Kwai……各大电商平台争先抢夺跨境市场已经不再稀奇。

这些玩家在国内拥有稳固的市场，他们进军海外，既不缺钱，也不缺经验，绝对是出海赛道中的“狠角色”。

不过，他们都有一个强劲的对手，那就是亚马逊。

亚马逊作为全球最大、覆盖国家最多的电商平台。它在2019年退出了中国市场，如今以另一种形式与国内电商平台交手。

在海外，亚马逊占据极大的电商市场。尤其在仓储物流上建立的核心壁垒，国内电商平台根本无法撼动。

（图源：亚马逊官网）

不过它也有一个很大的空缺——直播带货。今年7月，亚马逊为了准备会员日，将活动站点从去年的18个国家扩展到了24个国家，除了常规的打折、发优惠券之外，还大力推广了直播带货业务。

在活动期间，最受关注的亚马逊官方直播间，在线观看人数也只有3000余人，其余直播间的观看人数，更是连百人都不到。

事实上，早在2016年，亚马逊便上线了一档名为“Style Code Live”的时尚类直播节目，但仅仅过去了一年，这档节目就下线了。

值得注意的是，SHEIN在去年举办的首个“SHEINX100K”系列挑战赛中，分别在官方APP、Facebook、Twitter、Instagram和Youtube等平台对全球用户进行线上直播。

这场直播让SHEIN的Facebook和Instagram账号分别收获了21.65万、541.1万的互动净增长。

再以TikTok 为例，2022 年 7 月TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 2.9 亿美元，是去年同期的 1.7 倍，继续蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。

而从长期来看，直播电商是TikTok实现商业化的重要抓手。数据显示TikTok全球直播电商业务的中长期 GMV空间预计达到1600 - 4000亿美元。

也就是说，在亚马逊不擅长的直播领域，拥有带货土壤肥沃且经验丰富的国内电商平台，极有可能在海外市场中成为一股不可忽视的力量。

直播机构出海将成趋势

除了打造品牌IP、深耕内容、布局新平台以外，交个朋友还需要找到一个前景广阔的第二增长曲线。

然而，直播电商在海外市场就像是一座尚未开发的“矿山”，市场潜力无限。

以美国为例，2022年美国直播电商市场将达到110亿美元，2023年将增长到约250亿美元。相比之下，今年中国的直播带货的销售额在去年便达到了3000亿美元，两者差距甚远。

值得注意的是，2020年中国电商渗透率25%，居全球第一；而其他海外市场的电商渗透率均低于20%，拥有极大的增长空间。

除此之外，中国MCN行业市场规模迅速增长，2018年市场规模超过100亿。2021，中国MCN行业市场规模已增至335亿元，年增长率为36.73%，是2018年市场规模的三倍。

（图源：中商情报网）

如今受到海外直播电商市场前景良好的影响，未来，出海直播或许会成为MCN的第二条增长曲线，吸引越来越多机构的加入到开拓海外市场的行列中去。

对今年的跨境电商来说，国内电商平台的流量已经见顶，迫切需要寻找新的流量增长点。

而在海外的电商直播平台中，呈现出爆发增长态势的TikTok，已成为一个拥有海量用户基础和巨大商业化潜力的平台。

在2021年，TikTok的全球下载量便超过了30亿次，今年第一季度，其月活用户更是突破了16亿。也是因此，挖掘TikTok直播市场成了一件水到渠成的事情。

面对这样一片潜力巨大的蓝海市场，交个朋友没有理由无动于衷。但此次交个朋友开启海外电商培训与电商平台出海有所不同，这是国内大主播及其背后的MCN机构，第一次真正意义上的出海行动。

值得注意的是，除了交个朋友，新东方似乎也在筹备入局TikTok直播。

自新东方直播带货走红后，俞敏洪就在筹备TikTok直播带货，希望将中国传统文化、中国特色产品带出国门。

等到交个朋友和新东方正式入局TikTok那一天，必定会掀起一股MCN机构的出海热潮。

不过，必须要注意的一点是，TikTok虽然用户基数相当大，但在电商领域的表现却是差强人意，其电商GMV增长主要来源于东南亚国家，消费发达的欧美市场似乎对这种模式不太感冒。

这也给MCN机构带来了不小的考验，毕竟他们对海外市场的熟悉度远不如国内高，是否能将原有模式成功复制到海外市场，还需要时间来验证。

现如今，国内电商直播的红利逐渐消失，MCN机构布局海外直播市场成为了新趋势。

而交个朋友们能否在海外实现腾飞，也许很快就会有答案了。

作者 | 潘多拉

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