嫌模仿者穿low货，向太的9.9包邮打算卖给谁？

话说，前几天魔都的万圣节，有亲临过现场的糖精吗？

万圣节年年都有，今年却特别疯。不曾想，中国人居然也有了适合自己体质的万圣节。哦不，是“万梗节”。

各路“魑魅魍魉”齐聚一堂，现场锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。

还有“全明星”阵容，不知道还以为，百变大咖秀演员后台排练呐！

这次不光Coser们自己玩嗨了，还顺带治好了现场路人及网友们的精神状态。言言想说：妙！

现场有在造型和搞笑上起到作用的网红“这英”，现场再现英子经典发言。

还有刚从台湾背着床垫，手里还端着 酸辣粉 的汪小菲，和新晋油王“杨洋”合影留念。

给言言留下最深刻印象的，还得是这位模仿向太直播的网红”醒醒“。

站在路边大喊“九块九”“十八块八”上链接，让人一秒梦回贵妇向太的廉价直播间。

看客们龇个大牙嘎嘎乐，可被模仿的本尊却破大防。

直播间直接明怼：穿的那么low， 我那个是20w的高定驼鸟毛 ，他这个20吧。

直接被网友骂格局太小。

不过，这也不是她第一次翻车了，比如之前被骂上天的直播间名场面，言言就记忆犹新。

比如穿粉色高定驼鸟毛直播这次，在介绍“平民产品”的时候，她脸上嫌弃的表情，根本藏不住啊。

▲ 图源：网络资源整理

助理在一边卖力介绍，向太在一边冷冷讪笑。

助理让她品尝一口自己带货的食物，结果向太拒绝试吃。

为了避免场面尴尬，助理只好自己吃了下去，向太这时又来了句，“你晚上可别拉肚子”。

▲ 图源：网络资源整理

这种感觉，用网友的一句话总结就是：“把一堆自己看不上的东西，卖给自己看不起的人。”

所以向太直播间的退货率非常高，高达90%！也是一片哗然了。不过话说回来，不是所有 明星贵妇只会吆喝式的"321上链接"......

也有一些真正用心分享自己生活方式的明星，就算推荐产品，那也是以如数家珍般的方式。

快来跟言言一起上（吃）车（瓜），看看明星贵妇的直播间红黑榜里，究竟都有谁！

01

那些年，明星直播翻车的黑历史

阿Sa直播时，说自己很喜欢吃辣条，结果连辣条的包装袋，都不知道怎么打开。

最后还是一旁的助理，实在看不下去了，才忍不住跟她指了一下，辣条的包装袋有个口子可以撕开的。

比如关晓彤直播时，要给植物肉饺子做背书。说自己平时减脂餐里，就很爱吃植物肉饺子。

然而被网友扒出她平日吃的便当里，根本不是她说的那样。哪来的植物肉，明明都是真肉。

▲ 图源：网络资源整理

汪小菲和张兰这对母子，就更会玩了。

直播的时候，直接抠图带货。不仅抠图带货，全程基本还是助理讲解。他俩本人出镜，可能主要起到了一个造型的作用。

▲ 图源：网络资源整理

还记得当年李湘直播间的尴尬事件吗？

当年某商家请她直播卖貂毛衣，原价8313，折后价是4988，李湘直播间的价格再减800元，结果一件也没有卖出去。

商家哭诉：请她5分钟，却花了80万的坑位费，亏惨了。

▲ 图源：网络资源整理

还有陈小春。

商家花51万，安排陈小春和网红一起带货，结果几场直播下来，只卖出了5000元。

一气之下，商家告上了法院，最后法院判决，直播推广方要向商家返还41万服务费。

然而，这么多明星都在直播间里翻车，并非意外，更非偶然。说到底，还是明星们自以为是，认为直播卖货的钱太好赚了，韭菜太好收割了。

所以才有这么多明星，连直播带货前的功课都懒得做，态度极其敷衍。

但事实也证明，消费者都聪明得很，绝大多数网友还是识货的。

02

有人直播翻车，也有人被夸上热搜

直播翻车事件虽多，但也总有例外……

最近某书的董洁，就可以说是一股清流（点击链接查看往期文章：）。

▲ 图源：网络资源整理

要知道董洁带的货不便宜，不少单品最少也要七八百，鞋子几乎没有一千块钱以下的。但即便这样，她的直播却能在3个小时内就卖了1.6亿。

她的直播间里没有那么多花里胡哨的东西，就是自己讲解，然后自己试穿，自己试用。

很多网友评价：

你进去她的直播间，就像无意间走进了一家有品位有态度的买手店一样。

▲ 图源：网络资源整理

“在董洁直播间，有种花钱得到尊重的感觉”。

当她条理清晰地讲述产品细节时，当她真诚地分享自己的使用体验时：

“哪怕不买东西，看她直播娓娓道来的样子，也是一种享受。”

▲图源：@慢热不保温

而继董洁之后，已经60岁的章小蕙，直播带货风格也大受好评。

▲ 图源：网络资源整理

无独有偶，章小蕙带的货价格也不便宜，甚至还更贵。

有一千多块钱的梳子，两三千的护肤品，几百块的发圈……但很多产品一上架，基本秒空。

网友们都觉得，看章小蕙带货，能感受到生活充满了仪式感，充满了对于美的追求和格调 （点击链接阅读往期文章） 。

比如她在直播间讲解一个眼影盘，她可以联想到波切提力在1481年创作的名画《春》。

“我在猜这个颜色为什么会出现在眼影盘里，可能是因为画家对光的运用……Vermeer油画里面所有人物的脸，光的处理像自然露出来，打了灯一样”。

让看她直播的人，都油然而生一股诗情画意，提升了自己的精神内容。

再来看看章小蕙怎么讲解一瓶五月玫瑰露的。

她会一边娓娓道来其成分，“原料玫瑰是珍稀品种，每年五月在法国 Grasse 山丘开花，一年只开一次，以最纯净井水蒸馏出精油，再添加进玫瑰露中。”

一边穿插自己的人生阅历，五月玫瑰露是千禧年在纽约发现的。

那时候她在拍广告补妆，喷的就是五月玫瑰露，有位导演看见了她，赞叹道：“原来女生就像花，要一整天浇水。”

瞬间，这瓶五月玫瑰露的灵魂就有了。

也正因为章小蕙给每个产品赋予了一种独特而高级的灵魂，让她在短短六个小时的直播里，成交金额达到了6个亿，远超董洁的直播纪录。

被全网誉为“直播界里的降维打击”！

▲ 图源：网络资源整理

03

明星直播的“喧嚣”
是时候该“静”下来了

其实，无论是董洁还是章小蕙，她们在直播界的大火，都并非偶然。

比如董洁早在两年前，就已经开始了好物分享。

那时候除了粉丝并没有多少人注意到她，但后来能够逐渐出圈，口碑发酵，还是在于消费者从董洁这里，看到了她对产品的熟悉和钻研，在她这里买东西，可以慢慢选，不着急。

再比如章小蕙对自己的认知很清晰。

她选择带货时尚产品而没有选择其他行业产品，是因为她在这一块已经深耕数十年，面对和服务的人群时，能够信手拈来，更清楚她们的诉求是什么。

▲年轻时的章小蕙就对艺术和美积累了很多自己的认识和理解

最后其实说白了，明星想要卖货，“货”好首先排第一位，再就是主播的业务能力及诚意。纯纯靠明星光环就能撬动销量的时代，早就绝尘而去了。

还想着靠直播捞快钱的明星贵妇们，是时候醒醒了。

如果你喜欢这篇文章，记得点击个“在看”，让言言感受到你的爱！

责编：Rara 监制：Phyllis

排版：熊仔

审稿：言安堂研究院

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