定价涨起来，就能成为高端品牌了吗？

大家好，我是创始人万叔。

昨天的文章《麻将经济学》写完，本来今天准备开始放假。

但看到花西子创始人，发疯式的公关以后，万叔觉得，有必要聊聊这个事。

也泼一盆冷水，客观看待，跃迁到底有多难。

以下是正文。

一个品牌，是怎么占领市场和消费者心智的？

福特兄弟最早改良生产线，发明流水线生产T型车的时候，兄弟俩直接就用自己的名字命名。

没有定位、没有商业模式设计、没有战略、没有天地人网，没有这些花里胡哨的东西。

一辆手工车，当时售价4600美元，而福特生产出来的车，售价850。

简单粗暴，便宜、性价比高，就几乎占领了整个美国市场。

进而带来那个年代，美国成为世界工厂，物美价廉的美国商品，席卷全世界。

后来赶上石油危机，日本通过他们更省油、更便宜的日产车，在全球供应链上创造了奇迹。

也是因为美国人工成本高企，又准备推动石油-美元，去工业化。

这时候日本工业高速发展，精益制造水平不断提升。终于可以以更低廉的价格，生产出更实用的产品，产生了竞争优势。

这就是典型的，供应链创新带来的行业发展。

不要觉得好像平平无奇。

美国100年前的工业发展成为世界霸主，到日本6、70年代的发展，韩国的汉江奇迹，我们改革开放以后得发展奇迹，以及未来可能要发生在越南的发展奇迹。

都是这个逻辑。

低成本高素质的劳动力，便宜的土地资源，外部涌进的资本投入，共同促成工业国家GDP的快速增长。

而全世界享受他们生产的，便宜好用的产品。

太阳底下没有新鲜事。

除此之外，还有其它驱动行业发展的关键因素。

花西子、完美日记、以及一众国货品牌，都集中在16、17年爆发式成长。

如果你那时候问万叔，为什么品类会出现爆发式增长。

可能回答不了你。

但随着认知的提升，现在我可以比较好的跟你解释。

这是因为供应链升级、资本驱动、流量阵地转移，三者结合的结果。

供应链刚才讲了，现在我们处于绝大部分行业供给过剩的时代。

而资本驱动，流量转移这两者，就很有意思。

2016年3月，李佳琦作为第一批主播，开始直播带货，试水直播电商，此后一路飙涨，一人创造的利润，超过了2/3的上市公司。

而那一批国货的兴起，典型的公式就是，精心包装的故事+无处不在的营销+直播间收割完成闭环。

直到现在，根据公开资料显示，国货美妆护肤的三大头部企业贝泰妮、珀莱雅及华熙生物的年度业绩，年收入5、60亿的规模，而营销费用要占据20-30亿。

也就是接近一半。

相类比，研发费用，以上3家都在2%-3%徘徊。

和前面靠产品升级、供应链升级以后，实实在在的产生价值不同，这波的国货，几乎都是通过故事、营销产生溢价，溢价推动更大的投入，寻求资本市场上市的终极闭环。

流量红利结束了吗？还没有结束。但是李佳琦事件对花西子的打击，肯定是断崖式的。

如果花西子公司股票上市，我们会看到一个飞流直下三千尺的曲线。

君以此始，必以此终。

所以，花西子们依靠讲故事+包装+资本推动，产生了巨大的影响力，也增加了利润空间，抬高了溢价。

这很有趣。

但，从创始人的“发疯”来看，

创始人的想法没错，但打法很幼稚，高端从来不是定位出来的。

我在《阶级跃迁，十张二等舱的票，也坐不了一等舱的船》里面讲的逻辑，在这里也可以用上。

不是你在西湖开了店，在LV、雅诗兰黛旁边有门面，就证明你是高端。

不是的。

就像咬牙买LV然后挤地铁的小姑娘，这也有可能是消费的错配。

真正的品牌，是什么？

是传奇！

是你20年前喝星巴克，10年以前买苹果，现在买茅台、买华为，买特斯拉的时候，一起感受到的，承载在产品里面，来自传奇的精神享受。

这种因为品牌而产生的优越感，会促使大家去分享、去炫耀、不自觉的嘴角带笑。

是之前钻石恒久远、一颗永流传的那种经典，明明用不上，但就愿意为之花大价钱的感受。

而不是像我公司的小姑娘，急匆匆的把花西子礼盒退掉，还骂了男朋友不懂别乱花钱的情绪冲突。

从这个角度来说，茅台成本85卖3000，没有任何人觉得贵而抨击它，已经成为了中国的传奇。

华为从海军、收割智商税，到被美国制裁以后绝处逢生，也开始产生传奇属性变得伟大。

喜茶算是做成了优秀的品牌，瑞幸也很有机会……

其它的，尤其是天天刷国货情怀、卖民族人设的，都还在成为传奇的路上，能不能到达终点，说不准。

这类年轻的国货，尤其是16、17年那一批。

依靠爆品逻辑、博眼球、冲销售起家的，如果真的想做成品牌，还有漫长的路要走。

我相信，中国一定会产生，也正在产生，世界级的品牌。

但那一定是底层逻辑的创新，是中国综合国力+供应链红利+产品力+传奇故事所叠加产生共振的结果。

流量红利和品牌溢价，看起来都是卖了高价高利润，背后的原因是不一样的。

未来，在这些国货品牌的竞争赛道上，谁会成为品牌、成为传奇，不知道。

但如果继续，沉浸在互联网流量红利，依靠讲故事、带货收割消费者的，肯定走不到终点。

P.S. 国庆期间不定期更新，祝大家双节愉快。

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