一加再放大招，手机市场掀起新战事

文 | 无锈钵

如果把国产智能手机品牌的发展轨迹，浓缩成几个故事。

那么，第一个故事的关键词或许会是“艰难”：

同商业历史上那些一帆风顺的传奇经历相比，国产手机的起步之路，可谓交足了“学费”。

雷军本人就回忆过，小米研发第一款手机时，曾遭到某世界500强“百般凌辱”，比如小米那时成立不到一年，对方却要三年财务报表。在此基础上，费尽心思做出的产品还要被同行耻笑，创业一年里，“小米也能做手机吗？”是他听过最多的质疑。

同样在泥地里摔打的还有罗永浩，2012年春天，公司开业第一天，老罗和他招到的001号员工朱萧木两个人，挤在从英语培训机构里分出来的一间房子里，草草举办了庆祝仪式。由于对智能手机行业缺乏经验，很长一段时间里，锤子的微博都被大量的负面评论笼罩，被骂蒙了的两个人，一度不敢打开手机。

回顾这段历史，中国智能手机创业的初期，可谓困难重重。

度过了艰难的开端，营收逐步好转后，以“分化”为关键词的第二个故事，也接踵而至，为了抢占不同价位、不同渠道的市场份额，“分家”开始成为了一众智能手机品牌追逐的战略潮流：

2013年7月，金山软件的一间会议室里，没有任何装修，写着“红米”的简单背景板，见证了行业历史上“最简陋”的发布会；同样选择积极应对市场趋势的还有OPPO，11月份的某个中午，CEO陈明永召集一众高管吃了顿饭，在现场将成立新品牌的决定告知了所有人，负责此事的高管刘作虎很快就办理了离职。在那之后，他的头衔变成了一加科技CEO。

在那个行业大盘屡创新高的时代，“分化”让品牌得以在保证基本盘的同时，腾出力量，抢占更多新兴市场。

然而，高增长的蓝海注定不会持久，近年来，智能手机市场正在不断迎来收缩调整。高增长的红利褪却，精细化的需求难以捕捉，身处这一环境下，“第三个故事”如何开讲，也随之成为摆在一众智能手机品牌面前的关键。

国产手机迎来“新故事”

12月17日，在一加成立九周年之际，结合全新发布的双品牌战略，OPPO和一加给出了新故事的关键词：

“合力”。

关于这份合力的具体指向，发布会现场，刘作虎用三个重点句做出了解读：

OPPO正式进入双品牌时代

OPPO线上就是一加

OPPO将在未来三年为一加投入100亿

这也意味着，独立运转九年后，两大智能手机顶流品牌在此刻选择了携手，共同应对这个充满不确定性的市场。

在此基础上，不同于手机行业分分合合的常态，OPPO同一加的合作，无论是从声量，还是后续的影响上，对于行业都无疑是充满震撼性的。

首先，从品牌背景来看，无论是红米还是荣耀，在经历了初期的分家后，往往都更倾向于“各自为战”，在子品牌集体“独立化”的当下，OPPO和一加的联合，成为了为数不多的“新故事”

其次，从布局端来看，OPPO和一加的双品牌战略，也是一次从人群、产品到渠道的“完美互补”。

此前，一加总裁李杰在采访中就曾表达过相应观点：

OPPO侧，以Find系列为例，更多针对“新知青年”群体，主推高端影像技术和商务功能的应用；

而在线上渠道“声量斐然”的一加，主打的人群是追逐性能的年轻人。基于这个定位，一加在性能、游戏、设计等方面都会有自身的特点。

二者的融合过程中，不变的是对极致体验的产品理念和审美调性的追求。变化的，则是在研发、制造、销售等一系列环节上的优势资源共享。正如刘作虎在演讲中所展望的那样：

“不同需求的用户，都能在这里快速找到自己想要的产品。”

最后，OPPO对于一加的全方位护航，和一加“性能先锋”的定位，将为当下陷入固化的手机市场带来新创新和新变局。

过去，一加在动荡的市场环境下，已经证明了品牌的定力与韧性。

最新的第三季度国内智能手机市场统计显示，22年Q3中国智能手机销量同比下降 12.4%，而一加却同比增长 9.6%，实现了逆势扩张。

在此基础上，面对日趋复杂的智能手机市场，一加的新动向，还在不断传递着品牌高层对于行业未来趋势的思考。

后智能时代的“一加思考”

在智能手机渗透率已经饱和的当下，行业未来的趋势会往何处去？

答案或许会是从“产品”到“用户”的重心转向，具体来说，有两大趋势：

一方面是应用与需求端的场景差异。

影像、设计与性能在不断内卷，即便是功能再大而全也很难满足所有用户的需求，也容易稀释品牌特色，陷入同质化的困境。未来，在2-5K价位段，围绕游戏、拍照、商务等垂直需求，能做出特色的产品，将逐步成为出货主力。

从这个角度来说，一加此次的战略变革，无疑暗合了行业前行方向。

另一方面则是线上线下的场景融合。

在手机市场迈入存量竞争的时代，“线下拼认知，线上拼销量”将日益成为竞争的常态，这一过程中，过往依靠“一条腿”走路的品牌也将面临挑战；

从技术端来看，一加的“只做精品”的理念由来已久，正如业内人士所总结的那样：

“所有安卓厂商都号称要做苹果，一加或许是最用力的那一个。”

主打“小而美”的它从不言语碰瓷，而试着像苹果般打磨产品。这包括一加7斥巨资打造的90Hz 2K+流体屏，也包括一加8为了减轻46g重量而反复打磨的产品细节。

另一边，在经营端，刘作虎口中的“小而美”，也并不是一加的全部。

“美”是一加的追求，但“小”更多是迫于品牌现状的无奈，有限的精力无法兼顾产品打磨和渠道推广，而OPPO“护航计划”的100亿资金支持以及技术、渠道、服务和人才等资源倾斜，无疑恰到好处地弥补了这一点。

手机制造是一门关于成本的技术，这里的成本，既包含了核心元器件的“显性成本”，也囊括了各类细节的“隐秘故事”。

坊间流传着一个故事。在一加1研发过程中，为了达到“外观上PK一切手机”的目的，刘作虎两次调整了屏幕上浮的尺寸，为了0.05毫米的差距，不惜重新开模，整个研发周期也为此拖长了半个月。

这种对于细节和质感的苛求，固然需要产品设计者的审美执着，但同样离不开庞大的资源作为后盾。

在手机市场竞争日益激烈的大环境下，OPPO的100亿元资金支持一方面为一加的产品创新注入了活力，另一方面同时也保障了产品的性能与品质。

正如李杰所说的那样：

“性能是整个手机的基础，这么多年手机的发展史，其实就是性能的发展史。”

这一过程中，围绕提升性能的软硬件升级，又离不开“长期的人力和技术储备”。

在此基础上，OPPO的护航计划所提供的，不仅仅是资金的支持。基础研发领域，借力OPPO研究院与1万多名的研发工程师的技术赋能，特别是性能赛道上的前沿技术，一加的产品在实现性能跃升的同时，也能加速商业化落地。

例如，一加今年产品搭载的HyperBoost游戏稳帧引擎、长寿版150W超级闪充等硬核技术均来自OPPO研究院，而即将发布的旗舰新品一加11也将搭载研究院最新的性能研发成果。

如上文所说，“线下拼认知，线上拼销量”已成为竞争的常态，但一加过去“没有线下体验点”。刘作虎在发布会上就谈起了用户们的吐槽：

“经常有加油给我留言，说张老板，一加的手机我很喜欢，就是在我家这里看不见也摸不着，一加要是有线下门店就好了”。

如今，九岁的一加已经蜕变，借助OPPO完善的线下渠道体系，一加已经可以突破很多互联网品牌的瓶颈，为用户提供更好的服务与体验。

现在，一加入驻了OPPO 5000+线下体验店，成功覆盖了全国2800个区县、4000+核心商圈。 同时，OPPO全国近1000家服务网点，也已经开始向一加用户提供售后服务，这些网点覆盖了这全国 90% 以上的地级市，用户的手机如果出现问题，不用寄送，在当地的网点就能解决。

可以说，与OPPO共享渠道网络，一加的产品力不再只是散布在线上的传说，而是成为了数公里内，流动于用户指尖的真实体验。

手机行业的“新价值公式”从哪里来？

回到文章开头的那个故事，从战略层面上来看，OPPO此次和一加的“双剑合璧”，更像是九年前那场高瞻远瞩布局的“收获期”。

而伴随着这一收获期的到来，另一个问题也随之涌现：

同华为荣耀、小米红米相比，OPPO和一加的故事不一样在哪里？

理解这一点，还要从最初的战略布局中寻找。

与小米红米、华为荣耀“先合后分”的故事不同，一加和OPPO的剧本从一开始就是“各自奋斗，终点相会”。

刘作虎在接受采访时曾提到，自己当时向OPPO CEO陈永明提的唯一要求是，要做就得另起炉灶，成立一家完全独立的新公司，“不抱大腿”。

正是这种独立性和创业基因，成就了一加在“性能基因”和“线上渠道”的差异化价值。

随着OPPO同一加融合后，方向和战略的逐步清晰，这一品牌的“坚持”终于显露出理由：

两个品牌所坚持的方向，既充满前景，又能够相互补充。

二者间的差异化布局，不仅让一加跳出“舒适区”，在开拓新市场中收获成长，也为后续的“合力”埋下了伏笔。

可以说，一加和OPPO在商业关系上是“父子品牌”，而在市场环境中，则是分属于不同战壕的“友军”。也因为如此，二者之间的合璧，不是简单的“双品牌互动”，而是同一加品牌名称一样“1+1>2”的故事。

眺望如今的智能手机行业格局，日渐独立的红米同小米之间的分化趋势还在延续；另一边，荣耀虽已重返巅峰，然而挥之不去的制裁阴影下，这一品牌同华为也只能“各自安好”。

今天，最初分化的一众品牌里，OPPO和一加已然是为数不多能讲出“合力”故事的品牌。

而在行业整体陷入存量竞争的当下，二者的新战略布局，也将跳脱出过往的模式，转向双品牌有机耦合，共创价值的新阶段。

未来，融合后的新一加，也将给线上市场竞争格局，带来全新的变化。

对于这一点，一加的两位高管有着充足的信心：

“通过好的产品，三年之内，我们要把2000元以上的线上市场做到第一。”

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