促销手段有哪些,企业制定促销组合时,应考虑哪些问题

您好,蔡蔡就为大家解答关于促销手段有哪些,企业制定促销组合时,应考虑哪些问题相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。

2、但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。

3、这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。

4、表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。

5、这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。

6、所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。

7、这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

8、　　2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。

9、因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。

10、商家一般也是如此，基本按时令需求供货。

11、因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。

12、但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。

13、这就是人们常说的“反时令促销”。

14、有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。

15、　　3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。

16、一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。

17、而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。

18、这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

19、　　4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。

20、这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。

21、于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。

22、当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

23、　　5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。

24、它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。

25、通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。

26、值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。

27、否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。

28、　　6、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。

29、拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。

30、通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。

31、拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。

32、通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。

33、如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。

34、　　7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。

35、在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。

36、当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。

37、好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。

38、这样，对两种商品都可以起到促销作用。

39、　　8、最高价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。

40、但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。

41、这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。

42、市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。

43、这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。

本文就讲到这里，希望大家会喜欢。

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