一瓶1499元，梅西款白酒叫板茅台

01梅西变身“酱香型球王”

1月11日，梅西在社交平台发文称，梅西签字祝福款赤水河酒正式发售。此外，作为赤水河酒形象代言人，梅西携赤水河酒的广告片登上CCTV-1。

电商平台及赤水河酒官方账号显示，上述签字祝福款的产品，为53度500ml赤水河酒神秘系列（白）的酱香型白酒。整箱为6瓶，售价为6600元；单瓶售价1499元，与飞天茅台同价。

不过，所谓的“签字款”，并非梅西直接在酒瓶上亲笔签名，而是用梅西的签字拓印上酒瓶的。绿茵场上的球王梅西，摇身一变，成了“酱香型球王”。

赤水河酒称，此次梅西签字祝福版赤水河酒，全球限量1万件。不过，1月11日开售至1月12日22时，在其京东自营旗舰店，不管是整箱装还是单瓶装，依然显示在售，并没有像2023阿根廷队中国行时抢梅西球衣那般火热。

虽然有梅西强大的球王效应，但是，截至1月12日22时，上述梅西签字祝福版赤水河酒，在京东自营旗舰店仅13条评价。

▲（截自赤水河京东自营店）

2023年8月1日，梅西在社交平台宣布成为赤水河酒的品牌代言人。当时，很多人觉得难以置信：“梅西肯定还不知道”“梅西被骗了吧”……8月2日，赤水河酒就举办了品牌发布会，官宣了梅西代言一事，穿着10号球衣的高进华，出席了会议。

高进华，正是赤水河酒及这一系列营销事件背后的关键人物。而高进华更为人所知的身份，是上市公司史丹利的掌舵者。

2022年8月，“复合肥大王”、史丹利创始人高文班从史丹利董事长的位子上退了下去，他的儿子、已经在史丹利工作了二十来年的高进华，从副董事长兼总经理，变成了董事长兼总经理。这意味着，史丹利正式完成了两代人的交接班。

在2023年8月2日那场赤水河酒品牌发布会上，46岁的高进华穿着梅西国家队的10号球衣亮相。不光是他，上台发言的高管们都穿着同样的球衣。

不知道高进华是喜欢阿根廷队及梅西，还是像阿根廷队中国行时云集在绿茵场上的品牌们一样，看中了梅西的球星效应，才邀请梅西来代言酱香型白酒。

梅西与很多品牌都有过合作，比如阿迪达斯、蒙牛等，但是，这次他与赤水河酒的合作，却引起了球迷们的热议。很多人直言，梅西代言白酒，充满了“违和感”。

一来，白酒中浓缩的是中国的人情世故，长期以来，外国人普遍对白酒兴趣不大；二来，梅西在35岁时还能率阿根廷队夺得世界杯冠军，靠的就是自律。总之，很多人认为，梅西喝白酒的可能性微乎其微，更何况还是一个不知名的白酒品牌。

02大手笔营销的背后

赤水河酒背后为贵州中赤酒业股份有限公司（简称“贵州中赤酒业”）。天眼查App显示，贵州中赤酒业位于贵州省遵义市习水县回龙镇赤水河路1号，注册时间为2021年9月23日，实际控制人为高进华，持股比例为99%。

贵州中赤酒业成立才两年多，在白酒圈并不知名。在官宣梅西代言的时候，很多行业内人士还是第一次听说。

能请来梅西代言，且梅西代言的广告片还登上了CCTV-1的19:55黄金档以及天气预报，怎么看，其中的投入都是大手笔，背后必有富豪。

虽然贵州中赤酒业与史丹利没有股权关系，但二者背后都是高进华及其家族。

多年来，史丹利的实际控制人一直为高氏家族。截至2022年末，史丹利的实际控制人为高文班、高文班之子高进华、高文班妻子古龙粉、高文班之女高英、高文班二弟高文安、六弟高文靠、三弟高文都。

在2021年胡润百富榜上，高文班家族以42亿元的财富上榜，并且为山东省临沂市临沭县首富。

在临沭县，高文班的名气不小。在本地人的眼里，高文班是个“能人”——他以三四把铁锨、三四个编织袋起家，创造了一个“神话”。

作为高氏家族的起家业务，史丹利复合肥早已成名，且早在2011年就上市了。对于请代言人做营销，高文班、高进华还是很有经验的。

史丹利曾开启了化肥企业找代言人宣传的先河。早年间，陈佩斯、王宝强等明星就曾为史丹利的产品代言过。“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”的电视广告，使得史丹利这个名字几乎人尽皆知。

史丹利称，作为行业领军品牌，其已连续18年在中央电视台进行宣传。

2023年前三季度，史丹利实现营业总收入76.02亿元，同比增长10.49%；归母净利润为5.80亿元，同比增长35.77%；销售毛利率为17.94%，净利率为7.74%。

这不同于白酒行业的高利润率。不过，白酒行业在存量竞争中加剧分化，并不是所有酒企都能靠卖酒赚到钱，处于白酒上市公司尾部的金种子酒就在持续亏损。

史丹利2023年4月披露关联交易预计的公告显示，贵州中赤酒业2023年一季度营业收入为278.49 万元、净利润为-120.54万元。

作者 |雷彦鹏

编辑 | 陈 芳

运营 |贾天宇

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