从CBD到大山，被拼多多治愈的普通人

定焦（dingjiaoone）原创

作者 | 向园

编辑 | 方展博

周六晚上，梁海邀请好友到家里聚餐，酒足饭饱后，看时间还早，他拿出狼人杀、Switch，让大家放松放松。

一位朋友马上拿起Switch卡带的马里奥合集说，“这个特别适合聚会玩，从什么渠道买的？”

梁海打开手机，给朋友们看自己的网购记录，边翻订单边说，Switch和卡带基本都是在拼多多买的。朋友很吃惊：“你也用拼多多？”

在同事印象中，梁海是早早实现财富自由，追求效率、信奉“时间就是金钱”的公司CEO。在朋友眼中，70后的他，是骑着限量款小布（Brompton）夜游黄浦滨江的精致潮男。大家都很难想象，梁海也会在拼多多剁手。

那晚聚会的话题转移到了拼多多。有的朋友惊讶于原来大家都是拼多多百亿补贴的重度用户，还有的朋友从好奇到被种草。

现在已经很难定义拼多多是一家服务于什么用户群体的公司了。一系列调研报告表明，拼多多靠着常态化的百亿补贴，改变了平台的用户结构，从过去横扫“五环外市场”，到现在吸纳了大量一二线城市用户。

我们看到的变化只是结果，背后驱动的原因是，消费者正在变得更理性。不管身处几线城市、是何种收入水平，消费者对优价好物的需求一直存在。

待到夜幕降临、华灯初上时，如果把镜头拉高，或许可以看到一副景象：大城市的贵妇们、在外闯荡的租房党、小城里的宝妈、大山里的少年，都在拼多多上下单，各取所需，充实着各自的人生。

土豪贵妇：买上万块的按摩椅，也买几块钱的发圈

宋瑜在北京有三房两车还有事业。90后的她也是朋友眼中的精致贵妇，衣着颜色鲜亮裁剪得体，妆容总是精致。而她既是爱马仕的VIP客户，也是拼多多“土豪勋章”9级消费者。

最初，她被一个富二代同学安利，第一次下载拼多多，就喜提了一台iPhone 12，平台直接帮她省下一千多。

不光电子产品，她还给妈妈送大牌护肤品、给外甥送乐高。

买乐高那次，是因为外甥有一次提起，种草了很久的哈利·波特系列的霍格沃兹城堡，店里一直都没有优惠活动。她在拼多多一搜发现，比店里便宜很多。她买回来送给外甥，小家伙喜欢得不得了。

等到给爸妈买的新房装修时，她还拼上了上万的按摩椅，上千的智能门锁、水晶灯，几百的边几、空气净化器等等。

和大多数人不一样，宋瑜“入拼”的过程是“由奢入俭”，从四位数、三位数开始买，后来，几十块的水果、几块的发圈，也成了她的常购订单。

宋瑜说，一般的商品还好，比较麻烦的是家具类、生鲜类。比如，买家具前，爸妈有一次测量的尺寸有问题，还有一次家具在物流过程中出现了磕碰，再比如，买的水果偶尔有坏果，都是难免的。好在，不需要她“掰扯”，客服就顺利解决了。

哪怕是为了这笔时间成本，宋瑜也觉得用拼多多值了。

许多在一线城市生活的都市新中产，像宋瑜和梁海一样，几乎都认同“时间比金钱更宝贵”，而他们往往也会有一两个“烧钱”的小爱好。

北京“土著”刘纪近些年迷上了公路车和热植。谈起爱好，他不禁感慨，“我们八零后这一代，小时候普遍没什么爱好，像我就是，长大了有点钱就开始‘找回自己’了。”

他这两个爱好有很多共性，比如，买圈内公认的高端货，得配货，或是拍卖；再比如，都不是一次性消费，大钱要花，“小钱”更是不断。

玩了四年骑行的他，家里有3辆公路车，骑不一样的路，配不同的车，总投入10万。作为资深骑友，刘纪觉得这钱花得值，相当于办了一张终身健身卡，还有一张骑友交流会员卡。

刘纪最近买的两辆车都是闪电（美国品牌SPECIALIZED）的，买车得先“配货”，相当于公路车中的爱马仕。

车子一专业，配件也得跟上，升级轮胎、换变速器，换各种配件。骑行久了，他慢慢喜欢上了自己动手，“很多配件在其他平台要么买不到，要么一个不单发，所以我就直接在拼多多上买了，性价比高，东西质量也远超预期”。

骑公路车是一项非常耗时间的运动，一次少则一两个小时，多则五六个小时。2021年年中，刘纪陪老婆在家待产，不能长时间外出，就入坑了热植。

这同样是一个花钱如流水的圈子。刘纪回忆，白龟、橙柄锦都是按叶定价，一片叶子能卖到上千元、上万元；品相好的，更是要到商家的直播间竞拍获得，拍出四位数、五位数的价格非常常见。入坑热植两年多，像他一样花了六位数的玩家不在少数。

买热植费钱，但要想在北方养好这些热植，更得费心。刘纪家里有各种热植设备，加湿器、循环扇、植物灯，还有花架、花盆、植物肥和除虫药等等，都来自拼多多。“买植物已经花了很多，养它们能省一点是一点，我没有那么多时间比价，信赖一个平台就会一直在上面买。”

久而久之，刘纪习惯了在拼多多上消费。每次翻看消费订单，他觉得这个阵地记录了他先后入坑骑行、热植的七年时光。

普通打工人：精打细算，钱不多也能过得体面

一些人以为的“有钱人”似乎是“人傻钱多”，只看品牌不看产品，只看价格不看需求，但实际上，在花钱这件事上，他们非常注重投入产出比。这也是为什么，越来越多人像宋瑜和刘纪一样，被“百亿补贴”的真香定律吸引到拼多多。

在大城市里，除了所谓的“有钱人”，更多人像夏夏一样，表面上是生活光鲜的都市丽人，现实中住的是合租房，买的是特价水果。

实际上，30岁的夏夏，工作5年，手里有100万存款，回老家够躺平10年的。但100万在上海，减轻不了她的焦虑。

夏夏来自江苏盐城一个小康家庭，大学读的是西交利物浦，学费加上生活费，一年需要10万左右，研究生在澳洲墨尔本大学，一年需要30万左右。家里一直没缺过钱，但大学时爸爸突然中风，让她有种被迫长大的感觉。

上学期间，夏夏就打工兼职，留学回国后，真正开始赚钱，在主业之外，她总有一份副业用来尝试各种感兴趣的方向。夏夏很享受存款数字不断上涨带来的快乐，但也不敢休息，因为她觉得，人生就是不断用钱抵御风险的过程，不能停下来。

“爱赚钱、爱省钱”，已经刻在夏夏的DNA里。她对价格敏感，愿意牺牲一点时间，去找到性价比最高的产品。

一次偶然的机会，夏夏听说拼多多平台东西性价比高，就买了几块钱的发带、5块钱的手机壳……没想到质量都不错。像是发现了新宝藏，夏夏把拼多多当成了购买日用品的省钱秘籍，“原来一点点钱，也可以带来不一样的快乐，生活也没必要那么焦虑”。

不过，夏夏花大钱的时候也不纠结，1000来块的耳机说买就买，百亿补贴还便宜了200块钱，同样的东西花比别人更少的钱，这让她觉得自己“赚了两百块”。

夏夏说，再有钱，也会用拼多多，因为该省省、该花花，把钱用在刀刃上，是她的金钱观。

谁都希望钱越多越好，但很多时候钱是有限的，精打细算，是很多人生活中的一部分。

80后徐莉是医院外科的护士，这些年工资没变过，一直是两千多块钱。她带着两个孩子和父母一起生活，这笔钱，是一家五口一个月的花销。

其中一千，她会花在拼多多上，为全家采购蔬菜、水果、日用品。

有段时间很流行洞洞鞋，她在拼多多上领完券，花10块钱给女儿买了一双。

她很喜欢尝试新东西，经常复刻网上的美食给孩子吃。她看超市里一个蛋挞卖4块，就从拼多多上买了烤箱、蛋挞皮，自己学着做，平均下来一个还不到一块钱，家里人都特别喜欢。

徐莉以前逛超市，想买一根眉笔都要犹豫很久，拍照搜下是不是拼多多更便宜。现在不会了，她都是直接在拼多多买。

她必须在花销上斤斤计较，买了500只垃圾袋，收到货后都会数，如果少了就找客服处理，客服一般十来分钟就会联系她及时处理。

从七年前偶然间给自己买了件打底衣开始，徐莉成了拼多多的忠实用户。到现在，她有23个勋章、125级，其中点评勋章10级、母婴勋章9级、食品勋章8级、生鲜8级、居家8级。七年间，她一千多次购物中，只有三十多单是给自己买东西。

尽自己最大的努力，让全家人过得开心快乐，是徐莉最大的幸福。而拼多多就像一位老朋友，给她的生活带去了很多帮助，让她买到实惠的东西，让全家人过得体面。

“大山”里的人们，迎来包邮时代

电商彻底改变了我们的生活，在大城市，今天下单、明天就收到货，已经稀松平常，即便是广大的县城、农村，似乎没有电商和快递到不了的地方。

胡鑫一直这么觉得。直到他来到新疆，才真正意识到，不断渗透的电商，是如何缩短了时间，扯平了空间。更让他意外的是，遥远的新疆在拼多多也被纳入了“包邮区”。

要知道，在电商和物流如此发达的今天，全国大部分地区的消费者都享受包邮，只有新疆、西藏等地因为包裹运费高，还是非包邮区。今年以来，拼多多打破了这种“不可能”，边远地区轻松网购的时代来了。

97年出生的胡鑫，在2021年7月本科新闻学毕业后，报名参加了西部计划，前往新疆兵团进行志愿者服务。这里自然环境相对恶劣，但到了的第一天，就打破了他对新疆的刻板印象。

现代化的乌鲁木齐已经通上了地铁，商店音箱里传来“蜜雪冰城甜蜜蜜”。

胡鑫下班后总在路上拍照，观察当地人的生活。他发现新疆的饮食习惯和内地有很大不同，当地因为气候原因以吃肉为主，卖肉的摊点比卖菜的要多。社区里腿脚不好的老年人要买菜，得走路去比较远的菜市场。

为了让社区里的老年人实现“青菜自由”，他教老人们使用手机，学着用多多买菜，今天下单第二天在楼下超市的站点提货。

在新疆的那两年，他和团队的小伙伴一起背着摄像机记录了太多不为人知的新疆故事，胡鑫拍了很多照片。他想用铜版纸排版，一次性可以打印很多张，平均一张照片不到8毛钱。

但一个快递从内地发往新疆得一个星期，成本很高，他搜了几个平台，邮费比铜版纸还贵，只有拼多多是包邮的。花同样的钱，在新疆也享受到了江浙沪包邮区的待遇。

现在，回到南昌的胡鑫继续做希望工程，那些照片和铜版纸，都成了他对新疆记忆里的一抹亮色。

总有人走进“大山”，也总有人想走出大山。

来自贵州的胡涛，回忆起他12岁的一天，妈妈问，“你想和外婆住，还是跟奶奶住？”在他回答和外婆一起住后，爸妈留给了一部旧手机，他就成了一名留守儿童。

除了学习就是干农活，这就是胡涛的大山生活。干农活并不苦，真正苦的是走两个多小时的山路上学。他那会儿觉得，怎么到处都是大山，走也走不出去。

上初中后，胡涛慢慢喜欢上了打篮球，这是他在大山里少有的娱乐活动。当时身边很多人都在用拼多多买东西，胡涛也打算给自己买双篮球鞋。

这是因为大山里的人们，手机里的第一笔钱，往往不是来自关联银行卡，而是亲戚朋友的微信红包，是微信红包和背后的微信支付，让他们有了接触电商、使用拼多多的机会；还因为，他们在拼多多上，用更实惠的价格就可以买到大山外的商品。

胡涛选了好久，最终选中一双黑红配色的品牌篮球鞋，又攒了好久，终于攒够120块。他跑到镇上，专门找商店的老板换成了微信零钱，从拼多多上买了这双篮球鞋。他刚开始觉得贵，下单后马上申请退款，退款后又惦记，几番纠结后才咬咬牙买了。

第一次网购让他知道，走不出大山的人们，也可以收到来自大山外的惊喜。

他还给外婆在拼多多买过衣服，那也是外婆60多年人生里第一次网购。后来，他经常在拼多多上买书，书里有他从未想象过的世界。胡涛开始想，大山外还有多少他不知道的东西。

但走出大山谈何容易，胡涛唯一能依靠的就是学习。初入高中成绩跟不上，别人玩的时间他总在学习，后来成绩慢慢提上去了，顺利进入尖子班。

高二那年，胡涛有幸见过一次“世面”。他们师生一行人来到贵阳，参加3D建模大赛。他对贵阳的一切都感到很新奇，“贵阳都这么好，那北京上海岂不是更繁华？”

他的个人作品最后得到了贵州二等奖、全国三等奖。那也是胡涛第一次下定决心走出大山，有明确的目标后，整个人学习的状态都不一样了。高三的冬天，为了不打瞌睡，他晚上会穿着短袖在路灯下背英语。

收到大学录取通知书时，胡涛觉得一切都值得了，“自己真的能走出大山去上海读书”。

现在即将大三，胡涛和几个同学组成了电商创业团队，经常在拼多多上买活动道具来宣传特色农产品，希望以后把贵州大山的农产品推广出去。

创业是为了什么？中学时期的胡涛也许会说，“赚钱”。现在的他想得更多，农业下沉市场还有很大空间，他希望参与农业电商的发展，帮扶大山里的人们。

大山不应该是困局，通向外部世界的山路会越来越好走。

*题图来源于视觉中国，文中配图来源于Unsplash。应受访者要求，文中梁海、宋瑜、刘纪、夏夏、徐莉为化名。

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