独家 - 浙江企业家详述包机“抢订单”全过程

浙江“包机团”将接连不断，仅嘉兴市就已确定未来一年的80多批出境团组名单，仅12月就有5个团组出境

嘉兴市商务局包机赴东京参加AFF展会。受访者供图

文｜杨立赟

编辑｜马克

随着政策放开，浙江、广东、江苏、四川、湖南等多个省市火速出现了一批“抢单团”，即政府包机带企业出国“抢订单”。

出国“抢订单”究竟怎么个抢法？企业家在国外能自由走动吗？回国之后有哪些隔离程序？

参与了浙江省嘉兴市商务局包机团的嘉兴市共赢进出口有限公司CEO沈伟，从12月1日至10日完成了一趟日韩行，并在日本的行业展会上拿到了约100万美元的意向性订单。

沈伟在12月10日深夜回国，并第一时间与《财经十一人》做了交流，讲述了疫情近三年来第一次踏出国门的所见所闻、所思所想。

他说：“恍如隔世，收获满满。”

不能再等下去了

沈伟从事的是纺织行业，主营羊毛、羊绒类纱线，就是毛衣类服装的原料。他名下有两家企业，一家是吴江市润昌纺织有限公司，另一家是嘉兴市共赢进出口有限公司。

沈伟告诉《财经十一人》，公司40%内销，60%外销。外销中，一部分通过自己的进出口公司直接外销到孟加拉国和越南、缅甸等，另一部分通过国内的其他外贸公司，最终出口到美国、欧洲、日本、韩国等市场。

2022年，由于各地多次疫情，内贸的收入减少了一半以上，而海外客户也渐渐出现流失迹象。“和海外客户虽然也算熟络，但是三年没见面了，交流少了，生意往来也变少了。”沈伟说，一些大型日商在中国有办事处，一直在交流，影响不大；但是从2022年下半年开始，欧美的客户迟迟不下单，令他焦虑。

三年疫情，海外客户也调整了自己的供应商结构。保证供应链稳定性对客户最重要，确保卖货的时候有货可发。来自中国的货物在疫情期间时发时不发，促使客户在东南亚和南亚寻找新的供应商。

此外，这三年里，国内大企业也逐步把生产线外迁，使得海外工厂的生产、创新、服务能力都不断升级，国内的中小企业感到很大压力。

因此，维护老客户、拓展新订单刻不容缓。

从7月就开始谋划

2022年11月初，沈伟听说嘉兴市商务局正在组织企业包机到东京参加12月7日至9日的AFF展会，果断报名。

AFF展会的全称是亚洲服装博览会（Asia Fashion Fair）， 创办于2003年，至今有近20年的历史，在纺织服装领域是具有影响力的专业展会，也是许多地方商务部门每年对接的重点展会之一。日本的专业买家将AFF作为关键采购平台。

疫情之后，AFF在采用“线上+线下”双线办展模式，到了2022年，随着日本疫情管控政策和中国出入境政策逐步放宽，中国企业出境到线下参展也慢慢变得可行。

沈伟在11月3日向嘉兴市商务局报名参加这个包机团，这是报名的最后一天。也就是说，在12月全国疫情防控政策放开之前一个月，嘉兴市商务局就已经定下了行程。

考虑到这些企业家和政府人员办理签证等手续的时间，可以推断，在12月初各地突然出现的政府包机团，都是早已作出决策，而非在政策放开之后临时起意。

实际上，许多包机团甚至是半年前就开始筹划，只是被疫情耽搁至今。据《浙江日报》报道，早在2022年7月，嘉兴市商务局就开始谋划包机出境，抢订单、抢客商。

“对招商来说，见面是最好的方式。”嘉兴市商务局局长张月琴说，先后有80多人报名，但没过多久，就有近一半企业打了退堂鼓，因为“害怕国外疫情形势复杂，也怕回来的机票抢不到”。

延迟了数月，嘉兴包机团终于冲出国门。这个团里有60多家来自嘉兴、宁波、湖州等地的企业，全部从事纺织服装行业，每家企业有一位以上的负责人，外加上嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的“后勤组”，一共有96人。这次行程企业自付机票、酒店等费用，政府补贴了参展费用。

收获满满的日韩行

“嘉兴团”在12月4日出发，同一时间，浙江省商务厅牵头组织的“千企万团拓市场抢订单行动”也飞赴欧洲，主行“德法线”。这条线路还肩负着了解欧洲当地经贸动态、对接合作机遇的使命。

在行程上，政府考虑到企业走访客户的具体需求，特意设置两天自由活动。嘉兴的包机团行程是12月4日至10日，为期七天，去掉头尾往返的两天，剩余的五天里，5日和6日给企业家们自主安排行程，7日至9日三天参加AFF展会。沈伟对这个安排非常满意：“我们的确需要灵活安排时间，每个企业都要去见见自己的客户，不可能把所有客户都叫到展会来见面。政府的这一安排满足了企业的需求。”

考虑到韩国也有些客户需要碰面，沈伟没有跟大部队一起飞往东京，而是提前三天在12月1日，带着一箱纱线样品飞往首尔，在韩国住了三天，走访了四个客户。

其后，他来到日本东京加入“政府团”。在日本的那几天，他收获满满——通过展会结实新客户13家，此次获得新老客户的意向性订单价值约有100万美元。

疫情前，沈伟也经常出国参加各种行业展会，但是过去客人到展位前看看样品、询询价，往往接触得很浅。但是这一次，许多意向性订单谈得很深入，“有一个客户，目标订单已经和我们谈价格了，可以开始做小样了。”

“关键是后续会带来更深的影响。”沈伟说：“因为2023年的经济形势不明朗，通过这样的线下见面，对后期谈订单有更大的帮助。”

“中国的纺织行业竞争很激烈，第一批出去的人，就像早起的鸟儿有虫吃。相信我们得到的机会比以往更多。”他感到很幸运。

沈伟（左一）在AFF展会。图片由受访者提供

政府组团的价值

随着防疫政策放开，企业也可以自己走出去参加展会、拜访客户。是否参加政府团，究竟有什么区别？

沈伟表示，政府组团，最重要的是给企业信心和底气。

最近防疫政策出现较大调整，许多企业和个人尚在适应之中，仍然担心“不确定性”。在这个节骨眼儿上，政府铺路、政府搭台，让企业放下思想包袱。“有党和国家的陪伴，就更有信心。”沈伟说。

此外，在签证手续等实际问题上，有政府背书，也更方便。

三年来，制造业的信心遭到重创，近来各地的政府包机团，对企业而言是一个信号，也是一剂强心针。沈伟了解到，许多同行看到这样的新闻，也放开了思想包袱，对于出国抢订单跃跃欲试。

沈伟说，海外客商也期盼重回中国进行商务交流。“希望能加快步伐，让客户可以自由地来中国和我们交流。”他相信，随着疫情管控政策越来越优化，订单也会越来越多。

在日本做核酸花费1.2万日元（约612元人民币）。图片由受访者提供

日韩已恢复正常生活，但防疫并未放松

在日本和韩国，中国企业家能自由行动吗？当地人民如何与疫情共存？

由于沈伟接种过三针疫苗，到日本和韩国无需核酸报告，只需要注册防疫国际健康码即可入境。在这两个国家，日常生活出入商场、餐厅都无需健康码，没有核酸检测；但是需要测体温，餐厅门口有服务员提醒使用消毒液。

“到了日本，冲击感很强烈。日本人本身就有戴口罩的习惯，疫情之后，无论是室内还是室外，全体戴上口罩。就算在餐厅，除了坐下吃饭，站起来走动也都戴着口罩。”有一次沈伟在一家餐厅站起身取餐，没有戴口罩，即刻被服务员提醒。

由于商务局包机团的要求，团员每天做一次抗原测试。他坚持一天换四个口罩，因为“一个普通口罩必须4小时一换”。

唯一一次做核酸是12月10日回国当天，沈伟自费1.2万元日币（约612元人民币）做了一次核酸检测，以符合中国入境要求。

12月10日晚7点左右，这个包机团落地杭州，其后全体人员在深夜11点左右被送到嘉兴市郊区的一家商务型酒店进行“5+3”天隔离。

沈伟对未来的生意摩拳擦掌，他在朋友圈说：“全天24小时工作模式，日夜不停，欢迎订单咨询、探讨。”他对《财经十一人》表示，希望政府加快开放的节奏，大家能够更加投入自己热爱的工作，希望国家越来越有活力。

据《浙江日报》报道，接下来“包机团”将接连不断，比如，嘉兴市已确定截至2023年底的80多批出境参展和招商团组名单，仅12月就有5个团组出境。

作者为《财经》记者

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