如何管理销售团队的方案(如何管理销售团队)

您好,蔡蔡就为大家解答关于如何管理销售团队的方案，如何管理销售团队相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、管理方法介绍：1）先对事后对人，明确责任，事事有人负责。

2、人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。

3、销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。

4、所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。

5、通过对事的管理来达到管人的目的。

6、　　　　2）以结果为导向，量化管理。

7、销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。

8、导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。

9、前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。

10、可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。

11、就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。

12、另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。

13、总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。

14、一定要考试，不然就不知道好坏了。

15、所有的销售人员都参加数字化的目标考核。

16、销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

17、　　　　3）销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

18、对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。

19、销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。

20、整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

21、　　　　4）对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。

22、往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。

23、这种市场可单独报备公司审批独立考核。

24、　　5）以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。

25、解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。

26、终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。

27、公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。

28、该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

29、　　　　6）对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。

30、快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。

31、比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。

32、能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。

33、同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。

34、　　　　7）建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。

35、对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。

36、安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。

37、对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

38、　　　　8）每月安排全国性主题终端营销活动。

39、主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。

40、主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。

41、对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。

42、通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。

43、　　　　9）销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。

44、打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。

45、首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。

46、二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。

47、三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。

48、四则做好培训，培养一种赢文化。

49、五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

50、　　王金胜,多年快速消费品营销管理经验，擅长于项目管理、营销策划、渠道规划、经销商选择和管理、店面零售量的提升等，从业务代表一步一个脚印开始，现担任事业部总监职务。

51、曾服务于霸王、温雅等多家知名企业。

52、欢迎和大家交流.。

本文就讲到这里，希望大家会喜欢。

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