签下顶流代言，安吉尔净水器“全渠道销量份额止跌”妥了？

前几天，净水品牌安吉尔的全球品牌代言人定了：肖战！

丁科技网注意到，2024年过去这几个月，家电品牌少有比较大的品牌动作，这就让签约顶流的安吉尔，更聚焦外界目光。看得出来，品牌投入上，安吉尔是舍得的。

“与肖战的合作，将为安吉尔品牌注入新的活力，也标志着安吉尔在品牌升级道路上迈出了重要一步”，这条公开信息，应该是安吉尔的官方表述。用代言人的魅力，辅助提升品牌魅力，这应该是安吉尔要的效果之一，这点比较根本；直接来看，则应该是指向了销售。

根据奥维云网数据，销额规模上，净水市场在2023年刚刚迎来转正，后续是元气恢复期。

同时，丁科技网分析认为，2023年净水市场的增长，可能有需求滞后释放的情况。如果2023年恰恰释放了积压几年的需求，随后的消费预期，就会不明朗，品牌的焦虑在所难免。

头部品牌，特别是安吉尔这样的垂直领域品牌的焦虑，也许会更严重。因为，他们的表现一定程度上与大盘重合，并且没有其它业务分摊压力。

特别是，在大盘回稳的背景下，安吉尔的市场表现以份额缩水为主。

根据奥维云网数据：

（2023年度数据，来源：奥维云网）

2023年安吉尔线下市场销量份额同减2.9%，至13.72%，排在第二；线上市场销量份额同减0.96%，至4.98%，排在第五。

（2024年一季度数据，来源：奥维云网）

2024年一季度线下市场销量份额出现止跌回升，同增0.81%，至14.76%，保持第二；线上同减1.67%，至4.06%，同时排名后移，从去年的第五降至第八。

在这样的背景下，安吉尔看中品牌“活力”不足为奇。

签下顶流代言人后肖战，是安吉尔在对品牌做新的纵横梳理：

纵向上，大概率是为品牌年轻化，肖战的粉丝群以年轻群体为主。在高端、品质、创新的既有标签之下，“时尚、青春、有活力”，大约是安吉尔所说的“品牌升级”所指。同时，年轻群体也在成为市场消费的关键主体，更亲近他们，就是更亲近销售业绩。

横向上，作为青年演员的肖战，具备“国民属性”。同更多潜在用户“混个脸熟”，扩大品牌的整体影响范围，应该会是安吉尔的基本收获。

不过，最近几年，处在结构变化中的净水市场，整体运行颇不平静，而且，新势力品牌也在纷纷崛起。安吉尔净水器，在线下，销量份额止跌回升；在线上，目前尚未出现相关迹象。顶流代言人的影响力虽然无需怀疑，但是，从整体的市场竞争来看，现阶段，重点依托品牌策略能不能达成全渠道销量份额止跌回升的结果，还有待观察。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）

标签：

版权声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！