19.9，杜华把签售的价格打下来了

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作者/老根儿

“杜华你真的，我哭死。19.9的签售还要什么自行车？”

“19.9和19个帅哥拍手聊天，一直在搞韩娱，猛地一回头，发现内娱已经吃这么好了。”

最近，乐华连续两周举办了爱豆线下签售活动，加之杜华亲自站台，让乐华旗下的线下周边商店yh space客流量激增。

有粉丝在社交平台上传了和杜华的合影，夸赞“她本人特别好”。‍

一场活动，皆大欢喜，谁都没觉的自己亏了。前去凑热闹的追星女孩一杯奶茶的钱，体验了签售的快乐。乐华旗下的男团boyhood，在社交媒体上刷了脸。第二场专场签售活动，价格上涨到59.9，多了很多垂直入坑，慕名来签售的粉丝。

内娱偶像产业，能从一场又一场的线下签售活动，累计人气和业务能力，走上正轨和繁荣吗？

不是韩娱爱豆不香了

是内娱爱豆更有性价比

章鱼哥（化名）是男团BoyHood的接生粉，也是某位成员的产出大粉，听说周末有线下活动，早就准备好了单反、拍立得，专程跨越半个北京，从房山区来朝阳区参加《亚洲超星团》线下见面会。

能让打工人周六早起去占前排位置，最吸引她的是性价比。

抽卡机一次只要19.9，可以全员握手，抽到某位选手小卡，可以让选手签名。为了拿到自己爱豆的签名小卡，她在现场忙活个不停，先是以20-30的价格收了一部分卡，又在排队的时候和前后左右的粉丝换卡。活动流程她有不少吐槽，比如delay的流程安排等，但 签售台上 将近8分钟的体验她想打满分。

乐华旗下男团boyhood去年出道，多次登上《朝阳打歌中心》打歌。虽出身国内大型偶像公司，奈何一年多都没打出名气。

今年夏天被乐华打包送去TVB和优酷、灿星合作的国际选秀节目《亚洲超 星团》（网传11月底播出）。其他《亚洲超星团》的人气选手有参加过韩国选秀《boyplanet》的奥利、国内经纪公司sdt已出道男团ENONE的成员等。

节目还没播，线下见面先办起来了。10月21日在yh space附近的广场搭建了小型舞台，起 初聚集的粉丝并不多，只是在舞台附近聚集了3、4排人。而签售活动吸引了不少人，似乎超过了乐华预期，整个流程大delay。

因为19.9不限制购买的签售卡，排队的队伍越来越长，临时通知下午6点半停止抽卡。原本4点到6点的两小时签售活动时长，从下午4点多一直进行到晚上9点多。

章鱼哥（化名）排了4个小时才上台和偶像握手签名，像她这样专程而来的粉丝其实是少数。观众群里不少买股的代拍站姐，站在凳子上大喊吸引爱豆的话术，有引导pose的，有直白的喊话让邻座的两个人卖腐的。因为不认识艺人，常常有叫错名字的情况。尽管爱豆们很"糊"，当天被签名的小卡最高也被炒到了300元一张。

还有不少是像小8（化名）这样临时过来围观的，和叨叨询问当天活动流程，交谈中得知她是韩国男团TXT的粉丝，听说有一位选手有点像崔然竣才来凑凑热闹。毕竟 韩娱签售想中签，5位数打底，金钱比运气实在， 在内娱几乎只要买就能签 。体验完签售，小8一直等到boyhood舞台表演结束，参与了99元的专场签售，将近凌晨才离去。

上周末叨叨刷到小8的朋友圈，万圣节前夕，她去参加了boyhood在某商场下沉广场举办的59.9的签售会，购买一张海报就可以获得签名认证。为了获得更高阶的签售待遇，通过多次抽卡凑套等方式获得专属to签，花费了将近500+。当天更是特种兵签售，从某商场商场赶到yh space参加第二场万圣节主题活动，88元即可获得入场名额。遗憾的是由于人太多造成了聚集，活动被临时取消，现场进行了退款。

低价签售在追星人群里小小的出圈，增加了社交媒体影响力。相关热帖在小红书上有近1.7万人点赞，20万+人观看，对本就相对小众且固定的追星圈子来说，算是有效签售。

签售利润可比办演出、巡演多的多，一张小卡片，一张海报就可以签，如果没有特殊的表演需求，仅仅是一两首歌的表演时长，一些主办方甚至都懒得报批。

签售会“媚粉”，偶像新美德

内娱爱豆常常被拉踩业务能力差、高高在上、不会讨好粉丝。伴随着疫情结束后线下开放，没有舞台的爱豆们办各种巡演，花式割韭菜。

七七是选秀团某位成员的唯粉，爱豆本身唱歌能力一般，再加上小剧场巡演音效差，很难听清是不是真唱。叨叨也去看过一些小偶像的线下livehouse巡演，只有talking环节能让人稍微打起精神。

但七七告诉叨叨，“团体解散之后，他个人活动和曝光度一落千丈，该选秀艺人粉丝流失严重，小livehouse的普票都卖不完，但VIP签售、合影票非常难抢，有时候需要找黄牛代刷。”

选秀快钱时代，爱豆的业务水平参差不齐，很难有爱豆能撑起自己的专场演唱会或者巡演。 爱豆作为一种形象产品，被粉丝看中的更多是精神价值。 能够近距离接触的签售，对粉丝来说是一种超值附加服务。

内娱的签售虽然也需要氪金，但比起韩娱动辄几万的价格来说，已经非常有性价比。参与巡演，买500-1000出头的vip票，就可以专辑签售+1v1合影。

签售中，粉丝和艺人的互动，满足粉丝愿望，进行正能量输出，在 营销方面来看也是具有比较正面的意义。

造型营销方面，线下签售粉丝可以给艺人带上各种头饰，因此有不少冲上热搜的出圈神图。刘宇的戏曲国风头饰，赋予了青年对传统文化传播意义。

签售也便于打造艺人人设，突出艺人性格特点。比如孙滢皓劝学引发的正能量讨论，被粉丝称为教资系爱豆，在小红书有25+万点赞；

还有一些奇怪的出圈方式，比如ONER申请了世界吉尼斯最长签售时间的纪录，从下午一点，签售到第二天凌晨3点45，长达14个小时。

音乐人张杰的个人签售，竟然一次性签售了2000人。粉丝笑称，张杰真的不是打印机。

而土味情话、掀头纱已经成为流水线一样的营业，每次都会出现，每次都能上热搜， 拿捏住了追星人的纯情真挚心态 。 “媚粉”已经成为一种美德，是粉丝愿意付费换取的“营业”。

比起在电视剧中用不成熟的演技出圈，内娱偶像用线下舞台和签售，满足粉丝与偶像近距离接触的愿望，增强粉丝对偶像的认同感和忠诚度， 维系粉丝粘性、刺激销量，是短期内最高效的营收手段 。 这一点在韩国偶像身上已经获得认证。

虽然国内还没形成像韩国一样闭合的产业链条，但有越来越多的平台和唱片公司参与其中。

当QQ音乐成为一种新特典

321上链接

韩国比较红的团体，每次发行专辑，唱片经纪公司会分销到MK、K4、MS等10几家韩国本土唱片销售平台，也会授权到中韩跨境商品售卖平台，如一直娱、楠艺、偶像便利店、星河集美等平台。

分销商们会授权得到独家的特典小卡，以及举办签售会。一个团体回归，线上线下算起来至少也有十几场签售活动。

签售会的形式多种多样，有个人签售、团体签售、观礼名额、合照权益等。连虚拟偶像都开辟的视频签售。韩娱虚拟偶像plave的视频签售，想要不掉签，也要花费上万。

参加过多次韩团签售的岚岚墙头众多，经常选择一些新人团签售，参与人数少，更好中签，也更便宜。据她所说，一般这些平台并不是绝对公平的抽选。中签名额中，一部从消费金额排名拉表，一小部分随机抽选。为了以最少得钱拿到签售名额，岚岚也会从cut姐手里买情报。Cut姐是能够抓取平台cutline的统称，想要中签售的粉丝会花费100元左右，从cut姐手中购买平台数据或者情报。但岚岚也提醒想冲签售的粉丝，有些平台已经拿不到数据了， cut姐们越来越不靠谱，为了让咨询者中签，保持自己信誉度，会成倍的报虚假的数据。

线上线下1v1签售人数不能满足平台需求，今年在中国举办的多场韩团签售都开放了几百人的观礼名额，其中有不少花5位数以上落选签售的粉丝。网传中签的粉丝有些人花费10万甚至20万。

韩团曲线拯救中国市场，来内娱签售也存在着很多灰色地带，比如签售地点像游击战，原定的上海，临时换到苏州，被粉丝质疑是没有走报批，导致临时更换地点。

签售逐渐在内娱火爆，疫情结束后一直娱也举办了多场内娱艺人的线下签售会，艺人无音乐专辑就合作拍摄写真进行售卖。比如赞多、董思成，都是采取写真购买抽选的方式。

内娱偶像艺人的签售主办方大多是经纪公司或音乐发行公司。 唱片发行公司如杉泽音乐主办的刘宇《流域》专辑签售会，大狗智慧举办的周柯宇、傅菁等艺人的签售会。这样的签售分为首场会后牵手、无表演环节的普通签售。

一些艺人的签售会主办，是Funclub平台。 例如哇唧唧哇的艺人，或者粉丝运营分约签约艺人，签售主办是哇唧唧哇旗下Funclub app weecho。

一些比较有知名度的音乐人、艺人签售会主办是QQ超级订阅，如孟美岐、朱正廷、黄明昊、毕雯珺、姚琛等。QQ超级订阅类似于bubble、weecho，能够为音乐人、艺人提供定制化艺粉运营服务的付费制FANCLUB。

在QQ超级订阅上订购，拥有优先权益。‍‍‍‍

线下潮流活动策划平台像yesmorelove，也有艺人签售会业务。今年主办了刘宇广州签售会，以及泰籍艺人林景云的签售会。林景云签售会，yesmorelove有特别定制礼盒和特典小卡福利。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

越来越多的大型平台进行实体专辑的售卖。

如QQ音乐淘扑商城，京东的京东文娱，抖音的汽水音乐、银河方舟等成为很多艺人独家发售实体专辑的。为了卷销量，平台有战报总结服务，第一分钟的销量，第一个小时的销量写的明明白白。粉丝非常在乎实绩，第一时间切销量创造数据，成为粉丝氪金的动力。

下一步，这些平台是不是他们是不是该出小卡了？已经出了！

哔哩哔哩推出了韩国solo女艺人李彩演的视频签售活动，购买专辑还能够获得独家发售的小卡。

QQ音乐推出了多个线上抽小卡的活动，不超过5块钱一次，小卡可以组合升级，如果有需要还可以邮寄实体。

韩国组合treasure的演唱会在QQ音乐可以优先购票、enhypen、newjeans提供专辑同步发售，以及特典小卡。

未来我们能看到其他平台特典卡，应该不远了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

最近sm出品，主攻内娱市场的全中国人男团wayv威神发行新专辑，qq音乐推出购买数字专辑进行视频签售抽选。QQ音乐，震碎很多pop，无实体专辑的视频签售，非常解约成本。

你说我为什么不提李飞？李飞早把这套玩儿明白了。

签售，不一定能拯救实体音乐市场，但绝可以让内娱粉丝经济变成活水。

一张19.9的小卡可以体验新人爱豆的新人美，一本写真可以做签售，无实体的26块的数字专辑也可以冲签售。

粉丝经济是活了，但长期考虑，偶像市场还是需要有实力有经验策划的经纪公司。 内娱不缺长相惊艳成为爱豆的人，更加缺少的是优质的策划和运营团队。

视觉| 蛋蛋

运营 | 晓满、杜杜（实习）

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