电子单词卡、学习卡、听力宝……“非主流”教育硬件能撬动多大市场？

记者 | 查沁君

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低价、便携、且有一定刚需性的轻型智能教育硬件正在形成它的“一亩三分地”。

“双减”一年多，智能教育硬件已经成为教培公司转型的一个共识。在琳琅满目的硬件品类中，早期备受关注的更多是学习机、智能台灯、学习桌椅等相对重型且价高的产品。

随着赛道内的竞争加剧，新的学习场景被逐渐挖掘，比如着眼于单词场景的电子单词卡、全学科知识点记忆的电子学习卡、以及英语听力训练的听力宝等。

以电子单词卡为例，其主要解决是中国人背单词的核心诉求。

据作业帮喵喵机产品负责人王西介绍，国内的英语学习人群在3亿人次，约5000万具有背单词、购买词典等相关需求。该人士还透露，自今年1月首次推出电子单词卡以来，10个月售出80万台，市占率达60%。

不到三个月，同类型产品相继出现在市面上。既有其老对手网易有道（NYSE：DAO）推出的电子单词卡M3，还有AI教育科技公司ROOBO推出的如布电子单词卡，以及北京外研社旗下品牌“外研通”推出的外研通词霸单词机等。

就连在教育硬件赛道布局略显迟缓的新东方（NYSE：EDU），也于近期上线其首款轻型教育硬件产品——新东方单词通。

新东方单词通研发负责人傅诗淇在直播间解释了研发初衷：“在学英语的过程中，不管是听说读写的哪一种能力，词汇都是根基。背单词也是绕不开的一个重点和痛点。”

界面教育从价格、内容以及产品差异化等方面梳理了目前市面上电子单词卡。在外观上，各大品牌均提供不同颜色、图案的外壳，以及护眼墨水屏。内容方面，覆盖的词书数量呈现明显差异。一些品牌已经可在英语外增加语文、政治、历史等学科内容。在多端联动上，部分品牌的电子单词卡可以通过绑定同一账号，实现多个智能学习设备的信息同步。

头部玩家们的入局和销量基本验证了单词卡市场的可行性。于教育公司而言，单词卡硬件成本低，试错成本也相对低。喵喵机电子单词卡产品经理李育洋透露，孵化该产品之初，团队只投入了常规项目20%的资源。

由于电子单词卡片机内部只搭载了相对简单的软件，整体相对较“轻”，利润空间却不小。据多知网援引卡片机产业链从业者数据，根据品牌渠道和选材不同，每个卡片机的硬件成本大概在30-80元之间。结合营销、人工等固定成本，行业内的平均利润率约在30%-50%间。

目前市面上单词卡片机价格普遍定价在160-360元间，单个品牌的高配版本会比低配版贵一百元左右。如果后续出货量较大，利润也会更加可观。

同类型的轻型智能教育硬件还有电子学习卡、听力宝。

不同于立足课桌场景的学习机，电子学习卡体量更小，可随身携带，但功能也更单一，主要是全学科知识点的记忆。

以喵喵智能学习卡为例，内容覆盖小初高全年龄段语、数、外等九大学科知识点，并对历届中高考试卷进行抓取和筛选，增加了高频考点标签。目前该产品目前还在内测阶段。

新东方近期也上线类似产品——背词宝。淘宝售价269元，券后209元。新东方旗舰店客服告诉界面教育，区别于单词通“主要是记单词”，专注于英语学科，版本更全；背词宝主打多学科学习，涵盖包括小初高语文古诗词和数学公式等，接近市面上“电子学习卡”产品的定位。

新东方在直播间还强调，背词宝没有任何二次收费。

听力宝的诞生也是以解决用户英语听说需求为出发点，是传统复读机的AI版。

以网易有道听力宝为例，该公司于去年10月推出该产品，一年后推出更新版，主要聚焦在内存、学科内容、素质教育等方面。

通过AI技术，用户在上传音频时，机器会自动生成中英文字幕，从而实现复读跟读；在内容上，英语、语文等学科知识也被加入其中。

为了增加和用户之间的互动，听力宝推出“同桌计划”——同地域、同年级的孩子汇聚在一个小组，根据个人不同的情况为他们提供单日的学习计划，孩子可以学习打卡，实时查看组内的动态排名。

“这个市场远比大家想象得大，这个产品也远比大家想象得复杂。我们在词典笔上所做的OS和智能化，未来很大可能也会扩展到听力宝上。”网易有道高级副总裁吴迎晖曾在媒体交流会上称。

据网易有道日前披露的双十一战绩，该公司在天猫、京东、抖音渠道的总销售额破1.2亿元，同比增长84%，电子词典笔依然占据C位，听力宝异军突起，在京东复读机类目中摘得销量、销售额的双冠。

上述轻型教育智能硬件之所以有不错的市场表现，本质还是瞄准了K12人群，具有一定刚需性，提供与英语学习、学科辅导相关的服务与内容，利用大数据和AI技术提高学习效率、减少无用功。

其诞生的更大背景是，“双减”后，家长及孩子的教培需求由全权委托给教育机构，转变成一半在校内解决，一半在家里解决。这些小的单一的教育智能硬件恰好满足了家长在家辅导以及孩子自学的问题。

“学习机更多是提供系统性的学习，但很多家长在辅导孩子的过程中，也需要一些及时反馈及工具辅助，如错题打印、作业检查、单词记背等，这些小的教育智能硬件恰恰满足了这一趋势。”多鲸资本合伙人葛文伟告诉界面教育。

对于教育公司而言，做一款“小”的教育智能硬件也有更多考量。

“能更好地获客，因为它更轻，这比传统0元课、1元课的转化再转化要轻多了。”葛文伟称，这些功能化的产品也能反复地在教育公司所谓的自适应图谱里增加更多的数据标签，多端联动能达到数据共享。

但由于成本低、门槛低，这些轻型教育智能硬件市场也变得更加拥挤了。

作业帮曾透露，自今年1月推出喵喵机电子单词卡以来，市面上已有近60家不同品牌推出100多个相似的产品形态，新品迭代节奏和密度也越来越快。

在葛文伟看来，竞争核心在于教育公司是否能够赋予产品足够的智能化。

“比如单词卡的关键不是让用户一个小时背1500个单词，而是通过大量的人工智能算法，更精准地捕捉到孩子的知识点缺陷跟盲区。最后拼的是效率，效率背后是每家公司在底层数据和算法上的能力。”葛文伟称。

中关村教育投资管理合伙人于进勇同样提到，人工智能在教育教学里的应用，通过持续新鲜的数据更新，来提供个性化的产品。

“大厂更有机会采用先进技术，通过批量化供应，降低成本，这是大厂的优势，小公司追起来可能比较困难，这种差距也会越来越大。”于进勇对界面教育称。

“内容和服务也是竞争的关键。” 于进勇表示，对于基础教育来讲，教学大纲是固定的，教学内容和教学方式是影响学习效率效果的重要因素。

网易有道CEO周枫告诉界面教育：“轻度学习产品有需求，销量其实不错。但从整体来看，轻度产品还不是学习硬件的主流。这个在很多行业都是这样，中高端或者说更重度的产品一般更加重要一些。”

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