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什么是代理商和经销商(什么是代理商)
发布时间:2022-09-18 17:13:11莫凤霞来源:
导读您好,现在渔夫来为大家解答以上的问题。什么是代理商和经销商,什么是代理商相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、经销商★...
您好,现在渔夫来为大家解答以上的问题。什么是代理商和经销商,什么是代理商相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)★赚取佣金(提成)★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
2、代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
3、在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。
4、这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
本文就为大家分享到这里,希望小伙伴们会喜欢。
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