苹果赚走行业90%的利润！该学华为卖贵点，还是学小米搞性价比？

Counterpoint Research发布数据显示，2023年苹果的iPhone销售收入达到了创纪录的2030亿美元，占到了整个智能手机市场营收的50%。三星销售份额却只有16%，小米为7%，OPPO为6%，vivo为4%。更重要的是苹果以50%的销售额，却赚走了整个智能手机行业90%的利润！

于是，我们就看到了有人说苹果的iPhone赚了手机行业90%的利润，所以呢，希望国产手机都像华为一样卖高价，这样一来才能够瓜分高利润，而只有高利润才能够促进行业的发展，认为什么小米手机拉低手机行业均价的说法是无用的。

其实简单的总结一下来就是，到底要学华为一样把价格搞上去卖贵一点，还是像小米一样来搞性价比？这个问题其实已经是老生常谈了。再重新说一下吧：

1、首先要明确，无论是哪一家手机公司，谁不想卖高价呢？只要你开公司，就是想要利润，就是想要赚钱。无论你卖高价还是卖低价，我相信大家都希望能够赚取多一点的利润。只不过赚取利润的方式不一样罢了，有的是单台手机的利润高，有的是想要通过薄利多销，最终利润高，当然也不乏一些，原本想要通过薄利多销，但是自己销量没有那么高，又想改变打法变成单台利润高。所以我认为无论是华为卖得贵一点，还是小米搞性价比，都是他们各自的战略取舍，都符合他们各自的最优选。

2、物美价廉的产品对于消费者来说都是好事。我们是用户，是消费者，不要总是想着先去跟企业共情，而是应该先从用户的角度来考虑。从用户的角度，手机价格便宜，肯定是比价格贵的好，为什么这么说呢，因为如果你想要厂家把产品卖得贵，这就很简单了，大家都涨涨价就行了，但是你想他们把手机降下来，这是很难的事情。因为没有几个人愿意把到手的利润白白的让出去。

3、高利润意味着能够给产品有更多的成本空间，对于产业升级来说，确实是一个好事。但是在这个时候就容易产生一个问题，那就是有几个厂商愿意把利润真真正正的化为成本？如果最终只是单纯的把手机的价格提上去，利润提上去，但是全部放在厂商自己的口袋里面，那对消费者来说，纯粹就是白白的花钱而已。

4、整天的说什么我们现在已经消费水平好了，要升级了，要买得动高价手机了，但是对于很多人来说，他的收入并没有想象中的那么高，现实跟互联网是不一样的，有多少人还在用着千元机，百元机，然而可以看看现在手机厂商生产的百元机千元机是越来越少了。

5、说拉低手机行业的均价，可能有些人觉得这是厂商的一个标榜自己的说法，毕竟，谁又不想要自己的产品，能够卖出一个高价格有高的利润呢？但是从现实意义的层面，如果高价低配的产品，跟高配低价的产品，你更愿意买哪个？我个人是更加倾向于后者，原因很简单，我觉得我的经济实力还远远达不到那种可以闭眼买的程度，我买东西还是需要比比价格，还是想要挑一个看起来更加实惠一点的，至于说什么性价比low，说低价low的人，我不知道他的家庭经济条件怎么样，但我只能羡慕他了。

6、无论卖高价、低价，都是这个行业真实的存在，也经常能够听到这么一句话，叫存在即合理。也经常会听到有人说，你自己买不起，那你就不是他的目标用户，不要逼逼，不要好为人师，有钱人不比你傻。所以争论高价低价，真的挺没必要。只是我希望，无论你卖的是高价还是低价的产品，能够将信息透明化，让消费者拥有知情权，让消费者买得明明白白，只要消费者自己开心，买块石头都没问题。但前提是要让用户真的明白自己买的是块石头，而不是被商家给忽悠了，最终才发现自己上当受骗。

7、国产手机都在冲击高端，除了华为之外，小米oppo vivo等手机厂商也同样在干这样的事情，我们也会发现现在的国产旗舰手机价格越来越贵了，体验确实比之前要好了不少，这肯定是有高利润所带来的高成本空间优势，但随之而来的是，现在能够买得起用得起高端旗舰的人，整体而言，还是比用千元机、用中端机型的人要少一些。我相信会有很多的人觉得买旗舰手机是一件比较吃力的事情。

苹果赚走了行业90%的利润，苹果的iPhone价格也确实非常的贵，但如果是从我个人的角度出发，我是希望国产手机用自己的产品跟技术去击败苹果，与此同时我也不认为现在价格非常昂贵的iPhone就能够获得比国产手机好出几倍的体验，甚至还不如国产手机。那么是否意味着如果国产手机击败了苹果的iPhone，让iPhone的价格也降下来，是更加符合普通用户，普通消费者的利益的呢？

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